來源：IC實驗室（ID：InsightPlusClub）

年初哈爾濱爆火的時候，免費發放了一批東北大板。很多哈爾濱人表示疑惑：為啥我從沒吃到過東北大板
？

據我的東北朋友告訴我
，我們小時候吃中街大果，吃馬迭爾，吃美登高，唯獨就沒吃過東北大板。

其實並不意外，因為東北大板聽起來像個懷舊老品牌，但它其實2013年才出現。

而且雖然叫東北大板，但它的第一站其實是北京上海。

如果不考慮時間順序，我甚至覺得東北大板有點反向鍾薛高的意思。

如果說鍾薛高獻祭了整個公司
，隻為了親身向大家演繹強行裝X會死得多慘
，那東北大板的崛起
，就生動展示了扮豬吃老虎猥瑣發育
，在商業世界有多麼屢試不爽。

01

東北大板的母公司叫紅寶石，是一個1992年(nian)在(zai)大(da)慶(qing)創(chuang)立(li)的(de)冷(leng)飲(yin)品(pin)牌(pai)
，在(zai)東(dong)北(bei)市(shi)場(chang)還(hai)挺(ting)有(you)存(cun)在(zai)感(gan)的(de)。雖(sui)然(ran)不(bu)像(xiang)馬(ma)迭(die)爾(er)和(he)中(zhong)街(jie)大(da)果(guo)一(yi)樣(yang)出(chu)身(shen)大(da)都(dou)市(shi)，曆(li)史(shi)悠(you)久(jiu)家(jia)底(di)厚(hou)，但(dan)靠(kao)著(zhe)用(yong)料(liao)紮(zha)實(shi)，走(zou)草(cao)根(gen)路(lu)線(xian)，也(ye)吃(chi)透(tou)了(le)東(dong)三(san)省(sheng)各(ge)個(ge)區(qu)縣(xian)級(ji)市(shi)場(chang)。

就是這樣一個小公司，卻想要和蒙牛伊利聯合利華掰掰手腕，進軍北上廣全國製霸。

我願稱其為東北赤木剛憲。

當然
，打鐵還得自身硬，紅寶石確實有兩把刷子。早在1997年，這家公司就獲得了國家質量監督總局的認證的「綠色食品」稱號，當時號稱是全國第二家，和伊利老總是在同一張桌子把這個稱號辦下來的。至少可以說明，他們家用料還是紮實幹淨的。

2013年夏天，東北大板誕生了。

東北大板可以說是一款野心之作。

想想看，如果沒有全國製霸的野心，隻在黑吉遼「窩裏橫」，人家幹嘛給自己貼個「東北」的標簽呢？這個名字，就是給東三省以外的小夥伴們看的，給大家一點小小的東北震撼。

在食品和餐飲領域，東北這兩個字，幾乎就是便宜量大的代名詞。東北菜專治貪多求全
，但凡不甘寂寞想多點幾個菜，東北菜館就敢讓你扶著牆還扛著打包盒出門。可以說，東北兩個字
，就是「溢價」的反義詞
，消費主義的克星，輕奢的一生之敵，omakase的活爹。再加上「大板」兩個字，就更透著一股子實在勁兒。

東北大板最早分兩種包裝，草莓味
、巧克力味和奶油味采用透明塑料包裝，給人一種「所見即所得」的實在感。草原奶味就更直接了，直接用蠟紙做包裝，而且兩端沒有密封
，用手一撕即開。

這種包裝風格，完美複刻了70後、80後甚至90chuzhepixiaofeizhedetongnianhuiyi，rangrenxiangdaonagebinggunxiaofantuizhesanlunche，fangzheyongmianbeibaoqilaidepaomoxiang，zoujiechuanxiangjiaomai
，yigenbinggunyiliangmaoqiandechunzhenniandai。

價格方麵呢，剛上市的時候售價是3塊錢。

3塊錢，擱2013年(nian)的(de)東(dong)北(bei)可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)競(jing)爭(zheng)力(li)平(ping)平(ping)
，放(fang)在(zai)小(xiao)賣(mai)部(bu)裏(li)大(da)家(jia)都(dou)不(bu)會(hui)多(duo)看(kan)它(ta)一(yi)眼(yan)。但(dan)它(ta)偏(pian)偏(pian)不(bu)主(zhu)推(tui)東(dong)北(bei)，優(you)先(xian)進(jin)軍(jun)北(bei)京(jing)上(shang)海(hai)這(zhe)些(xie)一(yi)線(xian)城(cheng)市(shi)，這(zhe)個(ge)價(jia)格(ge)就(jiu)突(tu)然(ran)顯(xian)得(de)香(xiang)了(le)起(qi)來(lai)。

況kuang且qie考kao慮lv到dao
，東dong北bei大da板ban最zui經jing典dian的de草cao原yuan奶nai口kou味wei
，不bu是shi普pu通tong的de雪xue糕gao
，而er是shi正zheng正zheng經jing經jing的de冰bing淇qi淋lin。用yong料liao不bu紮zha實shi，蛋dan白bai質zhi和he脂zhi肪fang含han量liang不bu達da標biao，你ni都dou沒mei辦ban法fa在zai包bao裝zhuang上shang印yin「冰淇淋」這三個字。

3塊錢，超一線城市，冰淇淋，這三個條件一結合，就顯得東北大板很有性價比，很像一款東北出身的老牌冷飲了。

到這裏，東北大板的邏輯徹底閉環了。

無論是產品設計
，包裝風格
，定價還是品牌名稱，它都在努力顯得樸素，顯得親民，顯得非常有性價比。

這裏就要提到一個營銷概念叫做「表演便宜」了。

所謂「表演便宜」，既不是卷到不賺錢沒利潤的「真便宜」，也不是欺騙顧客的「假便宜」，而是充分利用低價商品的賣點
，追求品牌價值最大化的營銷手段。

yongrenhuafanyiyixia
，jiranwomaidebibierenjiabianyi，nayidingyaogaodaorenjinjiezhi，shenzhibuxiguzuozitai。napawozhibitongxingbianyiyikuaiqian，yeyaorangxiaofeizheganjiaozijizhanle10塊錢的便宜才行。

這(zhe)個(ge)思(si)路(lu)是(shi)非(fei)常(chang)正(zheng)確(que)的(de)。低(di)價(jia)是(shi)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)最(zui)好(hao)的(de)武(wu)器(qi)，安(an)靜(jing)的(de)低(di)價(jia)隻(zhi)會(hui)導(dao)致(zhi)利(li)潤(run)越(yue)來(lai)越(yue)薄(bo)，大(da)張(zhang)旗(qi)鼓(gu)的(de)低(di)價(jia)才(cai)能(neng)帶(dai)來(lai)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)的(de)擴(kuo)張(zhang)和(he)營(ying)收(shou)的(de)總(zong)體(ti)增(zeng)長(chang)。

這方麵，蜜雪冰城算是個中好手，但東北大板也不是吃素的。

消費者的腦中，已經有東北=實在的思想鋼印了，東北大板所做的，就是盡可能放大這種思想鋼印，讓更多消費者為東北大板的實在買單。

再反過來看看鍾薛高

，東北大板搞的是「表演便宜」
，那鍾薛高就是「表演昂貴」，不僅賣得貴，營銷還特別跳。明明主力產品均價十幾二十塊，偏偏要高調營銷單價60多塊錢的厄瓜多爾粉鑽口味。

消費者不反感你，反感誰呢
？

02

東北大板另一個厲害之處在於，它理解了冷飲市場競爭的本質。

快kuai消xiao品pin的de戰zhan爭zheng說shuo到dao底di是shi終zhong端duan戰zhan爭zheng，比bi的de是shi誰shui鋪pu貨huo渠qu道dao廣guang。冷leng飲yin也ye不bu例li外wai，隻zhi不bu過guo更geng麻ma煩fan一yi點dian，他ta們men要yao占zhan領ling的de不bu是shi普pu通tong的de貨huo架jia，而er是shi冰bing櫃gui。

在終端渠道，冰櫃的數量比貨架更有限，能展示的單品更少
，競爭也更激烈。

細數中國市場每一代的雪糕王者
，都是它那個版本的冰櫃王者。

初(chu)代(dai)王(wang)者(zhe)和(he)路(lu)雪(xue)，作(zuo)為(wei)聯(lian)合(he)利(li)華(hua)這(zhe)種(zhong)跨(kua)國(guo)巨(ju)無(wu)霸(ba)的(de)親(qin)兒(er)子(zi)，不(bu)僅(jin)錢(qian)包(bao)裏(li)有(you)無(wu)限(xian)彈(dan)藥(yao)可(ke)以(yi)砸(za)給(gei)渠(qu)道(dao)
，還(hai)比(bi)同(tong)行(xing)更(geng)早(zao)地(di)理(li)解(jie)了(le)冰(bing)櫃(gui)戰(zhan)爭(zheng)這(zhe)件(jian)事(shi)。

和路雪剛入華
，第一件事就是在各大城市不計成本地投放冰櫃，光是上海就投放了13000台冰櫃。隻要攤主承諾冰櫃隻放和路雪的產品，冰櫃就可以免費使用。

靠著下餃子一樣鋪冰櫃，和路雪兩年就在國內雪糕市場搶下18%的份額，成為中國初代雪糕之王。

隻不過和路雪這套打法
，對國內品牌來說基本不可複製。1994年入華的時候

，國內還沒有全國性的冰櫃渠道
，和路雪除了自建渠道別無選擇

，加上背靠聯合利華鈔能力
，確實可以大力出奇跡。

到了二代王者蒙牛和伊利
，就換了個打法。

跟(gen)和(he)路(lu)雪(xue)不(bu)一(yi)樣(yang)，這(zhe)兩(liang)位(wei)奶(nai)業(ye)老(lao)大(da)是(shi)本(ben)土(tu)企(qi)業(ye)，對(dui)國(guo)內(nei)商(shang)業(ye)環(huan)境(jing)的(de)理(li)解(jie)也(ye)更(geng)深(shen)。比(bi)如(ru)和(he)路(lu)雪(xue)的(de)冷(leng)櫃(gui)政(zheng)策(ce)是(shi)拒(ju)絕(jue)混(hun)放(fang)
，一(yi)旦(dan)在(zai)自(zi)家(jia)冷(leng)櫃(gui)發(fa)現(xian)放(fang)了(le)別(bie)家(jia)雪(xue)糕(gao)

，直(zhi)接(jie)收(shou)回(hui)。

但這種眼裏不揉沙子的政策，在一二線城市還好，到了下沉市場就會影響擴張效率。

伊利和蒙牛呢
，它們很清楚
，下沉市場的冰櫃是不可能搞排他政策的，商家想要混放，管也是管不住的。

我既然想要市場占有率，那做法完全可以靈活一點。

我(wo)允(yun)許(xu)商(shang)家(jia)放(fang)別(bie)的(de)品(pin)牌(pai)
，但(dan)不(bu)是(shi)沒(mei)有(you)條(tiao)件(jian)的(de)。比(bi)如(ru)你(ni)在(zai)伊(yi)利(li)的(de)冰(bing)櫃(gui)裏(li)放(fang)了(le)競(jing)品(pin)的(de)雪(xue)糕(gao)，那(na)你(ni)也(ye)必(bi)須(xu)放(fang)一(yi)些(xie)同(tong)價(jia)位(wei)的(de)伊(yi)利(li)雪(xue)糕(gao)，靠(kao)著(zhe)大(da)牌(pai)的(de)品(pin)牌(pai)力(li)形(xing)成(cheng)貼(tie)身(shen)壓(ya)製(zhi)，那(na)混(hun)放(fang)的(de)負(fu)麵(mian)作(zuo)用(yong)就(jiu)可(ke)以(yi)降(jiang)到(dao)最(zui)低(di)。

借助在下沉市場的廣泛滲透，伊利和蒙牛後發製人

，迅速搶占市場，跟和路雪、雀巢形成了四分天下的格局。

03

回到東北大板。

巨頭環伺，地方起家的小品牌想要夾縫求生，一定要找巨頭還沒覆蓋的渠道，吃巨頭不屑於吃的紅利。

東北大板確實摸索到了獨特的渠道：書報亭和雜貨鋪。

想想還挺合理的，冰淇淋的消費突出一個隨意，大部分買冰淇淋的情況都是「天太熱了，嘴巴饞了」的
，談不上啥計劃性。既然是衝動消費，那最能滿足消費者需求的，就是你把渠道鋪得足夠廣
，消費者過個馬路轉個彎就能買到。

什麼樣的渠道能滿足這個需求呢



？除了便利店小超市，那就是書報亭和雜貨鋪了。

前者已經被冷飲巨頭占住了，而且商超渠道
，入場費便宜不了
，在商超和雀巢和路雪比鈔能力，純屬找死，那就隻有後者了。

但(dan)後(hou)者(zhe)也(ye)有(you)問(wen)題(ti)
，大(da)部(bu)分(fen)書(shu)報(bao)亭(ting)雜(za)貨(huo)鋪(pu)頂(ding)多(duo)放(fang)個(ge)冷(leng)藏(zang)櫃(gui)賣(mai)賣(mai)冰(bing)可(ke)樂(le)啥(sha)的(de)
，做(zuo)小(xiao)本(ben)生(sheng)意(yi)的(de)，不(bu)可(ke)能(neng)為(wei)雪(xue)糕(gao)這(zhe)種(zhong)隻(zhi)賣(mai)一(yi)個(ge)季(ji)度(du)的(de)東(dong)西(xi)
，專(zhuan)門(men)再(zai)安(an)排(pai)個(ge)冰(bing)櫃(gui)。

如果沒有冰櫃，對雪糕品牌來說，就根本算不上渠道。

為了讓這些小個體戶願意賣雪糕
，東北大板祭出了「三賠」戰略：「賠物、賠錢、賠人」。

「賠物」就是免費給攤主送一台東北大板的專用冰櫃，尺寸不大
，紅綠相間的顏色，看文章的同學估計有不少都見過。冰櫃的價格大概在1600多到1800多，免費提供給這些散戶店主。

「賠錢」就是除了送冰櫃，每個月還補貼給店主60塊錢電費。

「賠人」，就是攤主不用自己費心訂貨
、補貨，渠道商會每天上門盤點補貨
，還會自帶抹布幫你把冰櫃擦幹淨。這麼一來

，賣東北大板這事兒對攤主來說，就是甩手掌櫃+0前期投入了。

更重要的是，3塊kuai錢qian的de東dong北bei大da板ban，給gei到dao攤tan主zhu的de進jin價jia是shi一yi塊kuai八ba，也ye就jiu是shi每mei支zhi雪xue糕gao利li潤run一yi塊kuai二er，比bi一yi份fen報bao紙zhi幾ji毛mao錢qian的de利li潤run
，這zhe個ge生sheng意yi要yao強qiang多duo了le。況kuang且qie東dong北bei大da板ban也ye不bu給gei攤tan主zhu施shi壓ya，要yao求qiu保bao底di銷xiao售shou額e，賣mai得de好hao了le繼ji續xu賣mai，賣mai不bu好hao也ye可ke以yi隨sui時shi結jie束shu合he作zuo


，餘yu貨huo退tui款kuan。

對書報亭這樣的微利生意來說，東北大板的政策已經有點人傻錢多速來的意思了。

靠著這種打法，東北大板楞是一年鋪了幾萬台冰櫃，在冷飲巨頭們的腹地之外開辟了一個新戰場。

東北大板在渠道上的重注，又和鍾薛高完全是兩個極端。

不知道有多少同學還記得「雪糕刺客」四個字的由來。

冰bing櫃gui裏li的de雪xue糕gao往wang往wang是shi不bu太tai方fang便bian放fang價jia簽qian的de
，不bu明ming真zhen相xiang的de普pu通tong消xiao費fei者zhe，打da開kai冰bing櫃gui也ye沒mei多duo想xiang，看kan著zhe這zhe牌pai子zi挺ting新xin奇qi，就jiu拿na了le個ge試shi試shi
，結jie賬zhang的de時shi候hou才cai發fa現xian一yi個ge雪xue糕gao要yao賣mai將jiang近jin20塊。

這(zhe)就(jiu)很(hen)奇(qi)怪(guai)了(le)，你(ni)鍾(zhong)薛(xue)高(gao)這(zhe)麼(me)高(gao)貴(gui)，這(zhe)麼(me)具(ju)有(you)文(wen)化(hua)底(di)蘊(yun)的(de)品(pin)牌(pai)，在(zai)商(shang)超(chao)渠(qu)道(dao)裏(li)居(ju)然(ran)是(shi)和(he)其(qi)他(ta)普(pu)通(tong)冰(bing)淇(qi)淋(lin)混(hun)放(fang)在(zai)一(yi)塊(kuai)的(de)，連(lian)個(ge)像(xiang)哈(ha)根(gen)達(da)斯(si)那(na)樣(yang)獨(du)立(li)的(de)冰(bing)櫃(gui)都(dou)沒(mei)有(you)。

結果就是無心修煉內功建設渠道的鍾薛高，最後因為渠道上的失誤
，釀成了重大的品牌危機，最後直接把整個公司給送走了。

從這個角度看，東北大板還真的配得上一個「反向鍾薛高」的名頭。

04

到這裏你肯定要問了
，東北大板這個打法
，背後的母公司怎麼看著這麼能砸錢呢？這財力，真的是個普通地方企業嗎？

事實上，東北大板砸在渠道上的錢，都是在其他地方省下來的。

biruchuantongxuegaopinpai，yidaoxiatiandoushiyaozaqianzuoguanggaode，guangshikeaiduoheqiaolezi，qianqianhouhoubuzhiyanghuoleduoshaoyanyimingxing。dandongbeidabanyagenbuzuoguanggao
，bugaoyingxiaohuodong，zhuanxinpuqudao。zhiyaobaozhengzaishubaotingzahuopuqudaocunzaigangouqiang，duzhanyigebinggui
，zhongduanjiunengyouxiaojieliu，rangtongxingdeguanggaodagejimo。

另(ling)外(wai)
，東(dong)北(bei)大(da)板(ban)在(zai)早(zao)期(qi)隻(zhi)鋪(pu)北(bei)京(jing)上(shang)海(hai)兩(liang)個(ge)城(cheng)市(shi)
，沒(mei)有(you)急(ji)於(yu)擴(kuo)張(zhang)全(quan)國(guo)市(shi)場(chang)。不(bu)搞(gao)擴(kuo)張(zhang)
，就(jiu)不(bu)需(xu)要(yao)經(jing)銷(xiao)商(shang)代(dai)理(li)商(shang)，可(ke)以(yi)廠(chang)家(jia)直(zhi)接(jie)對(dui)接(jie)終(zhong)端(duan)渠(qu)道(dao)。省(sheng)掉(diao)中(zhong)間(jian)商(shang)賺(zhuan)的(de)差(cha)價(jia)，利(li)潤(run)不(bu)就(jiu)出(chu)來(lai)了(le)嘛(ma)。

jiashangqianmianshuode
，dongbeidabanzaibaozhuangguigeshangyetuchuyigepushiwuhua
，jieguojiushishengxialeyidabifeiyong，keyiyonglaijianshequdao

，bingqiebaozhengzaimaolijididexuegaoshichangyenengzhuandaohelidelirun。

順便說一下
，不做廣告
，不代表東北大板沒有營銷
，相反，東北大板已經把營銷手段內化在了自己的戰略打法中。

biruzhizaibeishangdengdachengshishoumai，dachengshiderenkouzongliangsuiranwufaheguangkuodexiachenshichangxiangtibinglun，danqueyouzheyuanchaorenkoushuliangdeyulunyingxiangli
，jichuanlebeijingshanghai，zaipinpaichuanboshangjiuyuedengyujichuanlebangezhongguodeshichang，houxukuozhangquanguo
，pinpairenzhishangjiubushicong0開始了。

zaibiru，suirandongbeidabanbuzuoxianxiaguanggao，danjiwantaizhuanshubingguipuxiaqu，najiushijiwangeguanggaoweianpaishangle。jieheyixiabeijingshanghaiditiegongjiaozhandeguanggaoweidanjia，yikuaiguanggaopaiyitianjiushijibaishenzhishangqian，zhegebingguibudao2000塊的成本，一下子就顯得平易近人了。

這裏再鞭屍一下鍾薛高。

東北大板在營銷上，追求的是四兩撥千斤，小錢辦大事，那麼鍾薛高在營銷上，追求的就是打腫臉充胖子。

biqihaochibenshen，zhongxuegaobaqiandouzazaileyixiexuwumiaomiaodedifang。birubabingqilinzuochengwapianzhuang，shangmianyinyouhuixingwen。weilezhezhongbuzhisuoweidechuangxin
，zhongxuegaomeibanfashiyongputongdedaigongchanxian，shengchanshebeibixudulishejicaigou
，duohualejigeyi。

再(zai)比(bi)如(ru)鍾(zhong)薛(xue)高(gao)早(zao)期(qi)出(chu)貨(huo)靠(kao)的(de)是(shi)電(dian)商(shang)渠(qu)道(dao)
，砸(za)錢(qian)給(gei)淘(tao)寶(bao)和(he)帶(dai)貨(huo)主(zhu)播(bo)。因(yin)為(wei)快(kuai)遞(di)運(yun)輸(shu)可(ke)能(neng)會(hui)化(hua)，為(wei)了(le)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)滿(man)意(yi)
，鍾(zhong)薛(xue)高(gao)祭(ji)出(chu)了(le)順(shun)豐(feng)冷(leng)鏈(lian)配(pei)送(song)+零下78℃幹冰+融化包賠的政策
，不計成本讓消費者能收到凍得硬邦邦的冰淇淋。

用戶體驗好嗎
？好。

成本高嗎
？高。

對公司有好處嗎
？一點好處都沒有。

如果說，東北大板是極致的務實
，那麼鍾薛高就是極致的務虛。諷刺的是

，務實的那個公司，反而既沒耽誤爆火，也博得了不錯的口碑和名聲。而務虛求名，想成為「冷飲界愛馬仕」，「中式雪糕典範」的公司，反而落得一個「雪糕刺客」的罵名。

而當它意識到自己應該去深耕渠道，修煉內功，把傳統冷飲巨頭走過的路、踩過的坑都走一遍的時候
，時勢已經不在它這邊。消費者不買單
，競爭對手也對它嚴防死守

，甚至有大牌對超市開出「二選一」政策，有鍾薛高，大牌就選擇退出。

至(zhi)此(ci)，鍾(zhong)薛(xue)高(gao)敗(bai)局(ju)已(yi)經(jing)注(zhu)定(ding)。今(jin)年(nian)四(si)月(yue)
，鍾(zhong)薛(xue)高(gao)總(zong)部(bu)人(ren)去(qu)樓(lou)空(kong)了(le)。撐(cheng)了(le)兩(liang)年(nian)，雪(xue)糕(gao)刺(ci)客(ke)終(zhong)於(yu)徹(che)底(di)涼(liang)了(le)

，涼(liang)得(de)比(bi)它(ta)的(de)冰(bing)淇(qi)淋(lin)還(hai)涼(liang)
，連(lian)創(chuang)始(shi)人(ren)都(dou)開(kai)始(shi)模(mo)仿(fang)羅(luo)永(yong)浩(hao)老(lao)師(shi)直(zhi)播(bo)賣(mai)紅(hong)薯(shu)了(le)
，你(ni)就(jiu)說(shuo)它(ta)涼(liang)到(dao)什(shen)麼(me)程(cheng)度(du)了(le)吧(ba)。

05

說回東北大板，如今2024年，距離它第一次爆火出圈也過去10年了。

taburudangnianhuole，danhaizaimai，yehaiyourenmai，duanduanxuxuyechuguoyixiexinkouwei。tameiyoubianchengzhongguoxuegaolengyinxingyedelingyigexinjutou，danyemeixiangzhongxuegaonayangyudafengchuiqu，yebuxiangmaotaibingqilin，qunianhaitianxuanzhiziyiyang，ganmai60塊錢的單價，今年就隻能10塊錢一盒清理庫存了。

商業世界裏，從來不缺一時的英雄

，就像我們每個人都或多或少有過自己的高光時刻。

但最重要的從來不是高光時刻
，而是高光過去後，我們如何與真正的自己相處。

幸運如蒙牛、伊利、和路雪般，背靠巨頭
，家大業大，可以一直留在舞台的中央。

不(bu)幸(xing)如(ru)鍾(zhong)薛(xue)高(gao)
，被(bei)短(duan)暫(zan)的(de)資(zi)本(ben)風(feng)口(kou)吹(chui)上(shang)天(tian)，把(ba)時(shi)代(dai)的(de)紅(hong)利(li)當(dang)成(cheng)了(le)自(zi)己(ji)的(de)能(neng)力(li)
，拚(pin)盡(jin)全(quan)力(li)想(xiang)要(yao)延(yan)續(xu)英(ying)雄(xiong)時(shi)刻(ke)
，殊(shu)不(bu)知(zhi)自(zi)身(shen)本(ben)質(zhi)平(ping)庸(yong)，更(geng)悲(bei)劇(ju)的(de)是(shi)直(zhi)到(dao)無(wu)可(ke)挽(wan)回(hui)之(zhi)前(qian)，都(dou)無(wu)法(fa)和(he)自(zi)己(ji)的(de)平(ping)庸(yong)和(he)解(jie)。

而er東dong北bei大da板ban是shi清qing醒xing的de。線xian上shang的de江jiang湖hu可ke以yi城cheng頭tou變bian換huan大da王wang旗qi，但dan線xian下xia的de格ge局ju卻que沒mei那na麼me容rong易yi改gai變bian。況kuang且qie書shu報bao亭ting和he小xiao攤tan販fan，本ben身shen就jiu在zai衰shuai落luo和he消xiao失shi，雪xue糕gao行xing業ye本ben身shen也ye在zai被bei現xian製zhi冰bing淇qi淋lin和he茶cha飲yin行xing業ye擠ji壓ya，當dang時shi與yu勢shi皆jie不bu在zai我wo

，再zai有you野ye心xin也ye該gai知zhi道dao
，很hen多duo事shi勉mian強qiang不bu來lai。

congzhegejiaodukan，tagengxianglingyiqunren。tamenyounengli，danmeiyouqiangdaonenggaibianzhenggedahuanjing。youguohuihuang
，danyezhishiguoyanyunyan。yushitamenxuanzelegengwushidezuofa，renqingzijidepusu，xuanzexishuichangliudeshengcunzhuangtai，buxiazheteng，danyebutingzhizuozhengquedeshiqing。

這個世界上

，哪有那麼多猥瑣發育最後絕地反擊推上高地的爽文，大部分都是選擇了猥瑣發育，於是一直猥瑣發育下去罷了。

但有時候，活下去，就是活著的意義。