來源：零售商業評論（ID：lssync）

在低價策略上，京東線上線下同時加碼。

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，最近京喜品牌升級為“京喜自營”，在內部被視為京東低價的重要抓手。麵對白牌商家推出全托管模式，目前已經開始在低線城市放量招商。

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，京東開始試水折扣超市。近日其旗下華冠折扣超市在北京開業。占地逾3000平方米，主打全品類折扣超市，從價格看大多數低於市場平均價。

而er最zui近jin，京jing東dong還hai將jiang眼yan光guang瞄miao向xiang了le奧ao萊lai店dian。京jing東dong近jin日ri和he海hai瀾lan集ji團tuan達da成cheng合he作zuo，將jiang在zai位wei於yu無wu錫xi江jiang陰yin的de海hai瀾lan飛fei馬ma水shui城cheng開kai設she全quan國guo首shou家jia京jing東dong奧ao萊lai線xian下xia門men店dian
，並bing在zai京jing東dong線xian上shang平ping台tai同tong步bu開kai設she“京東奧萊自營專區”及“京東奧萊官方旗艦店”。據悉，該項目將在今年10月落成。

我們了解到，目前京東大牌奧萊頻道商品均來自品牌自營及官方旗艦店，已彙聚超300個品牌，不低於70000件商品。主要針對時尚


、運動大牌低價正品。京東將開放自營鞋服相關商品用於京東奧萊門店銷售。這也是京東奧萊業務全渠道運營

，還將深入下沉市場。

線上線下動作頻頻，京東的低價策略正在加強線上線下的打通。當下“低價競爭”的市場環境，無論對於京東

、阿裏，還是拚多多
，不僅要在供應鏈端取得強勢競爭優勢，在多業態的組合拳上也要做更多嚐試。

京jing喜xi自zi營ying官guan方fang微wei博bo此ci前qian曾zeng宣xuan布bu，京jing喜xi自zi營ying由you原yuan京jing喜xi品pin牌pai升sheng級ji而er來lai，采cai用yong全quan托tuo管guan模mo式shi，利li用yong京jing東dong供gong應ying鏈lian的de優you勢shi，不bu斷duan整zheng合he優you質zhi供gong應ying商shang資zi源yuan，致zhi力li於yu將jiang工gong廠chang白bai牌pai產chan品pin帶dai給gei消xiao費fei者zhe。同tong時shi，京jing喜xi自zi營ying還hai提ti出chu了le“采銷嚴選、工廠直供、1件包郵
、官方服務”的口號。

近日又曝出消息
，京喜正在團隊擴招，至今年年末團隊規模將由當前的200多人擴展到800多人。負責京喜自營業務轉型的是祁婷，曆任京東超市B端業務負責人、消費品事業部采銷總經理
、大快消事業群用戶體驗升級總經理等職位。

京東自營的核心在於下沉市場

、主打低價策略、對接源頭工廠、白牌商品、全托管模式。

而所謂的全托管模式，就是商家負責生產，京喜承擔商家的物流、平台運營、營銷

、售後等，京東賺取的是供應鏈當中價差。

京jing喜xi自zi營ying針zhen對dui的de是shi白bai牌pai商shang品pin
，由you京jing東dong供gong應ying鏈lian整zheng合he全quan國guo多duo地di小xiao商shang品pin工gong廠chang貨huo源yuan統tong一yi運yun營ying銷xiao售shou。據ju悉xi京jing喜xi自zi營ying目mu前qian已yi經jing開kai始shi在zai低di線xian城cheng市shi放fang量liang招zhao商shang。

我們從入口來看，搜索京喜自營官方店
，可以看到其首頁在大力推直播，“京喜溯源專場，源頭工廠拿貨”。從品類上看，有清潔個護、服飾美妝、食品生鮮、數碼家店

、家居日用等。當然單價也都相對比較低。甚至有多款0.01元的商品用來吸引流量。

據悉，當下京喜自營最主要的考核指標是幫助京東獲得更多下沉市場的新用戶，以及新用戶留存率。京喜自營並不追求GMV最大化，反而更加在意訂單量。

京喜自營也參戰了618。數據顯示，京喜自營在開門紅4小時
，累計成交單量超100萬，環比前一日實現220%的增長，萬單以上爆品數量共14個。

“京(jing)喜(xi)一(yi)路(lu)發(fa)展(zhan)其(qi)實(shi)也(ye)是(shi)一(yi)波(bo)三(san)折(zhe)
，業(ye)務(wu)定(ding)位(wei)也(ye)是(shi)一(yi)直(zhi)在(zai)變(bian)。現(xian)在(zai)京(jing)喜(xi)改(gai)以(yi)全(quan)托(tuo)管(guan)模(mo)式(shi)再(zai)次(ci)出(chu)發(fa)，主(zhu)要(yao)也(ye)是(shi)參(can)與(yu)低(di)價(jia)戰(zhan)和(he)下(xia)沉(chen)流(liu)量(liang)的(de)抓(zhua)手(shou)。”業內人士表示。

在(zai)我(wo)們(men)看(kan)來(lai)
，京(jing)東(dong)目(mu)前(qian)低(di)價(jia)策(ce)略(lve)，是(shi)從(cong)不(bu)同(tong)領(ling)域(yu)做(zuo)布(bu)局(ju)，京(jing)喜(xi)自(zi)營(ying)和(he)京(jing)東(dong)京(jing)造(zao)也(ye)是(shi)業(ye)務(wu)互(hu)補(bu)。京(jing)喜(xi)自(zi)營(ying)還(hai)要(yao)形(xing)成(cheng)更(geng)大(da)的(de)商(shang)家(jia)規(gui)模(mo)優(you)勢(shi)，在(zai)品(pin)類(lei)上(shang)才(cai)能(neng)更(geng)豐(feng)富(fu)。

而從市場競爭來看，京喜自營還需要麵對淘寶旗下“淘工廠”。淘工廠主打M2C(生產廠家對消費者)模式，是淘寶天貓集團為源頭工廠提供的托管服務

，也是主打白牌商品。模式上非常類似，淘工廠是“半托管”，而京喜自營是全托管。

早前1688也已經入淘。1688在淘寶開了三家店——1688嚴選淘寶店
、1688企業自采天貓店和1688工業行家選天貓店。

「零售商業評論」認(ren)為(wei)，產(chan)業(ye)帶(dai)商(shang)家(jia)是(shi)提(ti)供(gong)高(gao)性(xing)價(jia)比(bi)商(shang)品(pin)的(de)關(guan)鍵(jian)角(jiao)色(se)

，產(chan)業(ye)帶(dai)與(yu)電(dian)商(shang)的(de)融(rong)合(he)也(ye)是(shi)低(di)價(jia)策(ce)略(lve)的(de)核(he)心(xin)。所(suo)以(yi)產(chan)業(ye)帶(dai)商(shang)家(jia)也(ye)是(shi)各(ge)平(ping)台(tai)爭(zheng)搶(qiang)的(de)對(dui)象(xiang)。但(dan)京(jing)喜(xi)自(zi)營(ying)要(yao)衝(chong)出(chu)來(lai)
，其(qi)實(shi)難(nan)度(du)在(zai)於(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)認(ren)知(zhi)。而(er)全(quan)托(tuo)管(guan)模(mo)式(shi)也(ye)更(geng)重(zhong)

，但(dan)對(dui)低(di)價(jia)商(shang)品(pin)的(de)掌(zhang)控(kong)能(neng)力(li)會(hui)更(geng)強(qiang)。

不僅如此，在線下實體零售京東打出的另一張牌，就是折扣店。

6月底，京東旗下首家全品類折扣超市-華冠折扣超市開業，其是在原華冠超市舊址上改造而來。超市門店麵積超3000平，品類覆蓋米麵糧油、酒水飲品、烘焙麵點、海鮮水產、肉禽蛋奶、日用百貨等。

模式上，華冠折扣超市為京東自營

，主要依托京東的供應鏈體係，商品由采銷人員深入工廠直采，主打的是“天天低價”。

從(cong)行(xing)業(ye)角(jiao)度(du)看(kan)，折(zhe)扣(kou)零(ling)售(shou)業(ye)態(tai)在(zai)商(shang)超(chao)領(ling)域(yu)增(zeng)速(su)較(jiao)高(gao)。此(ci)前(qian)首(shou)都(dou)經(jing)濟(ji)貿(mao)易(yi)大(da)學(xue)教(jiao)授(shou)陳(chen)立(li)平(ping)曾(zeng)表(biao)示(shi)，折(zhe)扣(kou)店(dian)是(shi)超(chao)市(shi)發(fa)展(zhan)中(zhong)的(de)創(chuang)新(xin)業(ye)態(tai)。未(wei)來(lai)幾(ji)年(nian)乃(nai)至(zhi)於(yu)十(shi)年(nian)

，折(zhe)扣(kou)店(dian)都(dou)會(hui)成(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)超(chao)市(shi)行(xing)業(ye)乃(nai)至(zhi)整(zheng)個(ge)零(ling)售(shou)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)。

中研普華產業研究院的數據顯示，在過去的五年裏
，折扣零售行業的複合年均增長率達到了4%。行業整體上處於一個穩定的增長階段，顯示出良好的市場活力和潛力。

當然很多商超也都在向折扣零售轉型。盒馬較早就打出“硬折扣”
；物美在2022年就開出首家折扣店“美淘”；胖東來也開出“批發集市”。此外，家家悅、人人樂等商超也都有探索折扣店模式。叮咚買菜也推出了“叮咚奧萊”，永輝超市在全國範圍的門店中增設“正品折扣店”。

京東的折扣店仍在初期試水階段，模式成熟還需要一定時間打磨。

「零售商業評論」renwei，jingdongdegongyingliantixiheziyingmoshi，shijingdongfahuidijiayoushidehexin。danyaozaizhekoudianyetaixingchengjingzhengyoushi
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，yijishangtanziyoupinpaideshangpinfangmianxingchengchayihua。

大廠仍持續“卷”低價。抖音電商宣布將“價格力”設定為2024年優先級最高的任務。盒馬NB奧萊也開放加盟，要大力拓店。同為阿裏旗下的超市業態，高鑫零售也在押注硬折扣。

從京東的動作可以看出，低價已經卷向了線上+線下的聯動。

去年10月，京東成立“創新零售部”，也標誌著七鮮超市
、拚拚等業務整合為獨立業務單元的開始。此前七鮮超市通過推出“擊穿價”，對部分商品進行大幅度的降價以招攬更多的用戶和獲取更大的市場份額。

jingdongdedijiacelve
，yezhenduixingdejinxingzuzhijiagouyurenyuantiaozheng。jingdonglingshoukaiqicongshiyequnzhixiangshiyebuzhidezhongdazhuanbian，yuanyoudeshiyequnxiageshangpinpinleishiyebubeixifenweiduogecaixiaozuozhandanyuan，yigengjingzhundiyingduishichangbianhua。

一係列的低價策略也帶來了用戶增長。2024年一季度財報
，京東零售收入增速達6.82%，創出6季度以來最高收入增速。同時單月app月活躍用戶增速達6.8%。

京jing東dong在zai低di價jia策ce略lve上shang連lian連lian出chu牌pai，更geng要yao加jia強qiang各ge業ye態tai之zhi間jian的de聯lian動dong。而er如ru何he持chi續xu保bao持chi在zai低di價jia策ce略lve中zhong的de競jing爭zheng優you勢shi
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