不管是超市，還是其它零售業態
，甚至私域，都應該向山姆學習
，為什麼山姆在中國去年能夠做到800億

，而它卻僅有48家門店。

每年將計劃開6~7家，不到100家門店
，銷售超過很多幾百家，千家規模的超市
，也比35000家的美宜佳銷售還要猛
，收割中產，真的是很賺錢。

了(le)解(jie)私(si)域(yu)渠(qu)道(dao)的(de)人(ren)都(dou)知(zhi)道(dao)

，很(hen)多(duo)私(si)域(yu)也(ye)是(shi)依(yi)靠(kao)會(hui)員(yuan)，嚴(yan)選(xuan)好(hao)貨(huo)的(de)邏(luo)輯(ji)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)，但(dan)是(shi)隨(sui)著(zhe)這(zhe)幾(ji)年(nian)的(de)私(si)域(yu)渠(qu)道(dao)的(de)內(nei)卷(juan)，魚(yu)龍(long)混(hun)雜(za)的(de)商(shang)品(pin)和(he)品(pin)牌(pai)進(jin)入(ru)的(de)私(si)域(yu)
，很(hen)多(duo)的(de)平(ping)台(tai)方(fang)不(bu)懂(dong)選(xuan)品(pin)，不(bu)懂(dong)運(yun)營(ying)，一(yi)味(wei)的(de)追(zhui)求(qiu)低(di)價(jia)，追(zhui)求(qiu)高(gao)毛(mao)利(li)
，通(tong)品(pin)橫(heng)行(xing)
，讓(rang)私(si)域(yu)的(de)獨(du)有(you)性(xing)的(de)優(you)勢(shi)不(bu)再(zai)。

放眼前幾年，拚多多還未正式進入大眾視野
，還是認為是一個很LOWdegouwupingtai，dilie，zapaishipinduoduodebiaoqian，danshisuizhepinduoduodedapairuchang，pingtaideguizewanshan
，youqishitadejintuikuanshouhoufuwu，jiuxiyinlehenduodexiaofeizhedeqinglai，songhuokuai，jiagedi
，pinzhihao，fuwuyou，ziranshenshouyonghudexihuan。

倘若私域平台的商品也是賣的通品，也是卷價格，完全沒有優勢，私域平台的售後
，發貨速度就這兩塊就不占優勢

，而這項又是用戶最為看中的
，如果賣的商品沒有優勢
，沒有特色，沒有吸引力
，自然就不再讓用戶喜歡。

jintianheyigezuofuzhuanggongyingliandepengyouzailiao
，tayeshixiangwotucao，rujindesiyupingtaihenduomaihuonenglidoubuxing，yicimaigejishidan，dadepingtaiyejiujibaidan，erlirunjidi，fuwuchengbenhengao

，genbenbuzhuanqian，zijibeiyoudajibai，shangqianwandekucun

，zhishiyilaisiyupingtaiquchuhuo，buzhidaonenggoumaidaohenianheyue，guanjianhaibuzhuanqian，fengxianyegao。

早期的時候是靠人推薦
，是基於信任，同時產品也極具性價比，所以很快得到很多的人選擇，也(ye)誕(dan)生(sheng)了(le)很(hen)多(duo)的(de)平(ping)台(tai)出(chu)現(xian)，這(zhe)幾(ji)年(nian)下(xia)來(lai)，之(zhi)前(qian)量(liang)大(da)的(de)一(yi)些(xie)平(ping)台(tai)都(dou)已(yi)經(jing)沒(mei)落(luo)
，最(zui)開(kai)始(shi)一(yi)個(ge)單(dan)品(pin)可(ke)以(yi)賣(mai)幾(ji)萬(wan)，十(shi)萬(wan)單(dan)

，是(shi)家(jia)常(chang)便(bian)飯(fan)，而(er)如(ru)今(jin)
，一(yi)個(ge)鏈(lian)接(jie)能(neng)夠(gou)賣(mai)幾(ji)千(qian)單(dan)已(yi)經(jing)算(suan)是(shi)頭(tou)部(bu)。

放眼整個私域，我最喜歡的就是XKA的他們的選品邏輯，以及少，精的選品和賣貨方式，也正是如此，他們到現在依然能夠保證單品的銷量，他們不卷價格
，隻精選好物。

私si域yu選xuan品pin應ying該gai是shi提ti升sheng用yong戶hu的de生sheng活huo品pin位wei
，而er不bu是shi一yi味wei的de賣mai一yi些xie低di端duan產chan品pin，私si域yu追zhui求qiu的de是shi複fu購gou，複fu購gou的de前qian提ti必bi須xu是shi好hao貨huo
，好hao貨huo必bi須xu是shi高gao價jia格ge
，高gao服fu務wu，高gao品pin質zhi。

我們再回頭看看山姆超市，其它超市的品類都在上萬個SKU，而山姆才4000個左右，它們大多數都是自營產品，占到了他們的70%，而這些產品都是和國內的超級工廠合作
，食品配料都很簡單。

日ri用yong品pin都dou是shi大da牌pai同tong款kuan工gong廠chang，從cong工gong廠chang到dao山shan姆mu
，沒mei有you中zhong間jian商shang，真zhen正zheng的de做zuo到dao了le物wu美mei價jia廉lian，雖sui然ran他ta們men賣mai的de比bi同tong行xing的de客ke單dan價jia高gao，但dan是shi相xiang對dui而er言yan性xing價jia比bi是shi很hen好hao的de。

我(wo)們(men)一(yi)起(qi)來(lai)看(kan)看(kan)
，山(shan)姆(mu)的(de)模(mo)式(shi)和(he)私(si)域(yu)都(dou)有(you)哪(na)些(xie)共(gong)同(tong)點(dian)，都(dou)有(you)哪(na)些(xie)可(ke)以(yi)值(zhi)得(de)借(jie)鑒(jian)的(de)，也(ye)希(xi)望(wang)今(jin)天(tian)的(de)文(wen)章(zhang)，能(neng)夠(gou)給(gei)到(dao)我(wo)們(men)私(si)域(yu)的(de)同(tong)行(xing)朋(peng)友(you)們(men)一(yi)些(xie)啟(qi)發(fa)，做(zuo)到(dao)拋(pao)磚(zhuan)引(yin)玉(yu)的(de)作(zuo)用(yong)。

要想進入山姆會員店還得先買“門票”
，需要先辦理260元/年的普通會員卡
，或680元/年的卓越會員卡，但這卻並沒有阻擋住趨之若鶩的腳步。

公開資料顯示，山姆在中國會員數已超500萬
，2023年會員人均消費1.3萬元。從數據上看，山姆會員全是有錢人。

danshijishang，shanmudewanghongshuxingyiyanshengchudaigouchanyelian，yibigaoedexiaofeidanzi
，huoxushiyoushugexiaoedingdanxuqiupincouqilaide，erxiaofeiduixiang，yebuyidingshizhongchanjiating，gengduoshiputongjiating。

為什麼要做自營，第一是利潤高，第二是品質能夠把控，我們會看到
，山姆有很多產品都是他們定製的。

隻zhi要yao是shi哪na個ge產chan品pin一yi旦dan賣mai的de很hen好hao，他ta們men就jiu會hui和he工gong廠chang直zhi接jie定ding製zhi，貼tie上shang山shan姆mu的de品pin牌pai，不bu僅jin價jia格ge低di，利li潤run也ye高gao。所suo以yi山shan姆mu的de價jia格ge做zuo的de很hen低di，但dan是shi給gei他ta們men的de利li潤run率lv依yi然ran能neng夠gou做zuo到dao17以上，就是這個道理。

同時
，自營品也是能夠與其它超市，其它零售業態保持差異化，避免同質化產品。

womensiyuyeshiruci，tangruoyizhimaigongyingshangdechanpin
，womenhuifaxian，bujinlirundi，yehuihetongxingyiyang，meiyoutebiedechayihua，zheyangdailizaixiaoshoudeshihou，jiuhuichuxianhennanmai
，lirundi
，dailimeijijixing
，tongkuanduo
，buhaoxiaoshou
，jiangdiledailidejijixing。

而做自營品也是平台的最終歸宿，在私域裏，也就是在我們廣州，就有一個平台叫遠方好物。

他們就是很多自營定製品，同時結合溯源，他們的口號是300天tian都dou在zai溯su源yuan，他ta們men有you一yi些xie單dan品pin一yi出chu來lai，就jiu能neng夠gou賣mai到dao幾ji千qian萬wan。同tong時shi，他ta們men這zhe個ge平ping台tai
，也ye能neng夠gou與yu公gong域yu的de一yi些xie平ping台tai做zuo出chu差cha異yi化hua，分fen銷xiao商shang也ye有you信xin心xin去qu推tui。

有時候多，不一定好


，要學會做減法，比如山姆的品類，就是一減再減。

選品上

，山姆奉行 “寬 SPU 、窄 SKU” 原則，即品類豐富
，但每一類隻提供個位數（通常為 1 - 3 種）商品選擇。商超和新零售渠道最多能提供幾十種不同的選擇。山姆在品類上有所取舍
，以確保規模。

這zhe和he私si域yu平ping台tai的de邏luo輯ji一yi樣yang
，每mei個ge品pin類lei不bu能neng有you太tai多duo的de合he作zuo商shang家jia
，合he作zuo品pin牌pai，一yi旦dan多duo了le，就jiu會hui造zao成cheng用yong戶hu的de教jiao育yu成cheng本ben，價jia格ge優you勢shi，品pin牌pai曝pu光guang
，畢bi竟jing私si域yu是shi依yi靠kao代dai理li去qu做zuo分fen享xiang
，去qu做zuo推tui廣guang，代dai理li對dui於yu品pin牌pai的de認ren知zhi
，對dui於yu產chan品pin的de功gong能neng和he功gong效xiao的de了le解jie，在zai不bu是shi很hen深shen的de情qing況kuang下xia，是shi很hen難nan去qu賣mai好hao的de。

這也是我們會發現，凡是去做過溯源
，做過品鑒
，做過體驗和種草的產品
，就會比沒有的品賣的好幾倍，就是簡單道理。

zaiyuelaqijian，womenyeshituiguangyipinyipinpai


，shenduhezuo
，zaimeiyigepinleilidabaoyigepinpai，rushuiniunaiwomenzhihezuojianghezuo，jidanwomenzhihegengtutujidandeng，shenduhezuodepinpaijibenmeicishangjiadoumaidehenhao，yinweitamenbuyongjiaoyu，zaidailiheyonghuxinliyourenzhi。

henduorenyidaoshanmugouwuweirong
，suoyizaiwangshang，ruxiaohongshushang，youhenduorendaka
，shanmuxianranyijingchengweiyigewanghongdakadian，yigechengshizhiyouyijiadian，yijiadianfugaiyigecheng。

我們也要做到，凡是在我們平台上賣的東西
，都能夠自發的分享
，都能夠感到驕傲，並且我們的平台能夠到全國1000萬家庭，那你還怕沒生意
，還怕賣不出去嗎
？

我wo真zhen的de建jian議yi，所suo有you做zuo私si域yu平ping台tai
，私si域yu供gong應ying鏈lian的de朋peng友you都dou去qu山shan姆mu看kan看kan
，去qu好hao好hao學xue習xi它ta們men。雖sui然ran我wo們men私si域yu也ye有you不bu少shao產chan品pin
，打da著zhe山shan姆mu同tong款kuan，山shan姆mu有you售shou的de產chan品pin，但dan是shi還hai是shi缺que乏fa獨du特te性xing，專zhuan屬shu性xing，唯wei一yi性xing
，還hai是shi有you很hen大da的de增zeng長chang空kong間jian。

在如此內卷，私域日益下滑的情況下，我們更要有信心
，同時也要去思考如何更好的做出差異化，做出用戶喜歡，熱愛的購物平台。