文：巴九靈

來源：吳曉波頻道（ID：wuxiaobopd）

01

“不出海，就出局”嗎
？

感謝本次峰會兩天以來的所有嘉賓們。兩天裏嘉賓們談到一些框架性的觀點
，具體的細節，需要我們回到自己的工作
、生活中，重新去消化和探索。

昨天做峰會開場演講的是顧清揚老師，顧老師在我們頻道發表過一個觀點
，叫做“出海要早，下手要緩”
，就是企業出海要早行動
，但下手投資時，一定要非常謹慎。

但我在和顧老師交流時說道，這對於從中國大陸來的企業家來說特別難。為什麼
？

因為幾十年來，我們養成了一個習慣，就是出手快。我們都是機會主義者，認為“時不我待”，動作一慢就會喪失機會。

除了出手快

，過去幾十年
，中國企業家在做生意時的第二個特點，就是多少有些不計後果，敢於破壞任何東西，從環境到競爭關係等。

第三，我們敢於All in所有資源，甚至連死都不怕。

因此，中國企業過去那麼多年的成功
，在很大程度上都是因為我們出手快
、我們敢於破壞、我們不怕死。

但是如果中國企業出海到東南亞
，未來這“三板斧”還能行嗎
？

有的可能行
，有的不一定能行。既然大家來參加出海峰會，首先要保持理性。

有一句話現在在國內很火，叫做“不出海
，就出局”，我並不那麼想。

今天有我的學生來到現場。大偉兩夫妻，他們在中國的一個中部省份經營物流園區。他們在一個擁有200多萬人口的地級市，經營一座1000多平方米的物流園區。

這是一個非常好的現金流生意。中國的互聯網電商很發達
，因此需要建立大規模的縣與縣之間、diquyudiqujiandezhixianhuoyun，erzheliangnianzhongguozhengfuweilejianqinggaosugongludekaifayali，yezaidalifazhanzhixianhuoyun。wuliuchanyeyuanchengleweilaiguojiafazhandeyigedadechanyefangxiang。

大偉兩夫妻來到新加坡
，是不是因為他們的生意“不出海就會出局”？我想應該不會出局。那他們為什麼而來？我覺得是為了一種可能性。他們都還很年輕，都是80後。那麼在他們現有的生意以外，在中國市場之外
，未來幾十年還有沒有新的可能性

？

02

“生而全球”是一種價值觀

很多朋友第一次聽到“生而全球”這幾個字
，大概是在去年12月30日。我的年終秀裏有8個關於2024年的預見，最後一個叫做“生而全球
，再下南洋”。

經過這兩天峰會，我自己對“生而全球”四個字都有了新的理解。我覺得這個“生”是生意
，同時也是生活，還有可能是生命。

我wo們men這zhe一yi次ci可ke能neng是shi更geng廣guang泛fan意yi義yi上shang的de全quan球qiu化hua。我wo覺jiao得de全quan球qiu化hua在zai更geng本ben質zhi上shang就jiu和he現xian代dai化hua與yu現xian代dai性xing一yi樣yang。中zhong國guo有you很hen多duo高gao樓lou大da廈sha，但dan有you多duo少shao中zhong國guo人ren是shi具ju有you現xian代dai性xing的de人ren？

所以我認為
，全球化的本質是一種價值觀。我們相信全球化的普世價值觀
，相信全球化的人才、資本的自由流動是現代人類社會文明的一個重要特征，這是我對“生而全球”的最新理解。

“生而全球”這zhe句ju話hua現xian在zai在zai國guo內nei挺ting有you名ming的de
，但dan它ta不bu是shi我wo的de發fa明ming，它ta是shi我wo去qu年nian在zai東dong南nan亞ya考kao察cha，與yu一yi位wei在zai印yin尼ni做zuo咖ka啡fei的de創chuang業ye者zhe交jiao流liu時shi，他ta提ti出chu的de。那na一yi刻ke我wo被bei震zhen撼han到dao了le
，我wo突tu然ran發fa現xian，中zhong國guo企qi業ye出chu現xian了le一yi種zhong新xin的de可ke能neng性xing。

從2022年4月開始
，我跑了23家(jia)中(zhong)國(guo)最(zui)好(hao)的(de)標(biao)杆(gan)工(gong)廠(chang)。上(shang)個(ge)月(yue)剛(gang)去(qu)了(le)伊(yi)利(li)，下(xia)個(ge)月(yue)我(wo)們(men)會(hui)去(qu)遠(yuan)大(da)，再(zai)接(jie)著(zhe)去(qu)寧(ning)德(de)時(shi)代(dai)。我(wo)們(men)去(qu)看(kan)這(zhe)些(xie)中(zhong)國(guo)的(de)大(da)型(xing)企(qi)業(ye)，會(hui)發(fa)現(xian)所(suo)有(you)的(de)產(chan)業(ye)正(zheng)在(zai)發(fa)生(sheng)巨(ju)大(da)的(de)變(bian)革(ge)。因(yin)而(er)我(wo)們(men)到(dao)東(dong)南(nan)亞(ya)來(lai)，首(shou)先(xian)也(ye)要(yao)不(bu)斷(duan)地(di)去(qu)看(kan)，腳(jiao)一(yi)定(ding)要(yao)快(kuai)一(yi)點(dian)，多(duo)看(kan)一(yi)點(dian)
，但(dan)手(shou)要(yao)更(geng)慢(man)一(yi)點(dian)。我(wo)們(men)要(yao)更(geng)理(li)性(xing)地(di)麵(mian)對(dui)全(quan)球(qiu)化(hua)和(he)未(wei)來(lai)的(de)企(qi)業(ye)出(chu)海(hai)。

接下來討論這麼幾個話題：

◎ 第一
，出海為什麼成為很多企業的必選項？

◎ 第二，出海會不會造成中國製造業的空心化？不支持企業出海的人們的擔心主要就是兩個——產業的空心化和資金的外流。

◎ 第三，討論中國和日本出海企業的異同。日本從13年時間裏進行了大規模的企業出海。日本是怎麼做的
？踩過哪些坑？有哪些經驗或問題是我們未來有可能或一定會碰到的？

◎ 第四，我們來討論投資東南亞的一些戰略建議。

03

中國企業出海，這不是第一波

我想幾個詞描述了今天很多企業家朋友們的共同心態
，“很興奮
、很陌生
、很迷茫”。

很興奮吧

，很陌生吧？要麵對各種法規和製度。同時也很迷茫——要出海，但怎麼出海
？什麼時候出海
？用什麼方式出海
？到哪去？這些問題，今天我們還完全沒有找到答案
，你找到的可能是個問題
，這本身已經很了不起。

出海的企業
，有些是被卷出來的，有些是被逼出來的

，有些是闖出來的。

中國企業到海外投資，其實今天並不是第一波。我認識一位老一輩企業家叫魯冠球，他1969年開始創業，後來創辦了萬向集團。

萬向集團是做萬向節的，它的出海是在1994年，出海到哪呢？到美國。萬向在底特律附近創辦了一家工廠，大約花了7到8年時間
，成為了福特的供應商，到今天它還是海外一個非常大的汽配企業。

中國的另一家企業叫做海爾。海爾創辦於1984年
，到今年整整40年。當年，海爾是從德國引進了一條生產線，開始在中國製造冰箱。

到1994年，張瑞敏在海爾十周年會議上讀了一篇他的散文詩——《海爾是海》。當年，海爾冰箱的市占率是全國第一，接著它開始做空調、電視機。

到1998年
，張瑞敏說了一句話
，他說“我的利潤像刀片一樣”。

那一年發生了東亞金融危機
，中國國內市場開始萎縮，產能開始過剩。“產能過剩”這個詞第一次出現，就是在1998年的《經濟日報》。

自那時起
，中國企業開始在國內卷價格，以至於“利潤像刀片一樣薄”。

海爾在1998年第一次出海，到美國去辦工廠
，它花了10年左右，成為美國市場容量在100升以下迷你冰箱的第一名。

到了2010年
，美國、日本等發達國家的大型家電企業開始轉型，所以海爾在2011年收購了三洋，在2015年收購了新西蘭的Fisherpack，到2016年又以55億美元收購了美國GE公司的白電業務。之後大約花了5年時間
，到2021年
，GE的白電開始為海爾盈利。

那時張瑞敏馬上就要退休了
，我到青島時問他：“你是怎麼讓收購來的GE白電部門盈利的？”張瑞敏反問我：“曉波，你知道我派了多少人過去嗎
？派了一個人，一個財務總監。”

怎麼盈利的呢？他說，海爾放權給美國的高管，讓他們學習了海爾“人單合一”的模型
，並把海爾所形成的生產線管理模式和經驗輸出到美國，就讓GE的白電部門產生了盈利。

海爾成長的模型基本和邁克爾·波特“競爭戰略”的邏輯一樣——先(xian)做(zuo)一(yi)個(ge)單(dan)一(yi)產(chan)品(pin)，在(zai)區(qu)域(yu)市(shi)場(chang)中(zhong)獲(huo)得(de)第(di)一(yi)名(ming)，然(ran)後(hou)在(zai)區(qu)域(yu)市(shi)場(chang)中(zhong)做(zuo)相(xiang)關(guan)多(duo)元(yuan)化(hua)
，多(duo)元(yuan)化(hua)做(zuo)到(dao)第(di)一(yi)名(ming)後(hou)，再(zai)實(shi)施(shi)全(quan)球(qiu)化(hua)戰(zhan)略(lve)，這(zhe)就(jiu)是(shi)競(jing)爭(zheng)戰(zhan)略(lve)的(de)“四步走”。

海爾經曆了非常完整的“四步走”。但這一輪中國企業的出海
，和當年的萬象、海爾、TCL、海信等企業的出海有非常大的不同。

04

這輪企業出海有什麼不同

？

我第一次很意外地聽說企業出海的一個原因是什麼呢？當時是2019年，有兩位學生幾乎在一個月時間裏先後找到我，提到了“出海”。

其中一位是在湖州給沃爾瑪配套做襪子的老趙。

他說
，“吳老師，我要去東南亞辦廠。”我問他為什麼，他說，“吳老師
，我的上家告訴我，3年內要到東南亞辦廠。”因為當時沃爾瑪在中國地區的襪子采購配比占全球的35%
，它需要在3到5年內把這一比例降到20%左zuo右you。於yu是shi它ta找zhao到dao幾ji家jia頭tou部bu的de供gong貨huo商shang，要yao求qiu它ta們men去qu東dong南nan亞ya辦ban廠chang。一yi旦dan去qu它ta們men東dong南nan亞ya辦ban廠chang，對dui於yu那na些xie在zai東dong南nan亞ya生sheng產chan的de襪wa子zi，沃wo爾er瑪ma提ti供gong的de采cai購gou價jia將jiang提ti高gao5個點，而如果不去東南亞辦廠，它們就會失去這單生意。

老趙來找我之後沒過多久，浙江永康一家做保溫杯的上市公司老總也找到我說
，“吳老師，我們的海外采購商說

，如果我們不去中國以外的地方辦廠，就會減少訂單，如果去海外辦廠
，它就會將采購價格提高5%。”

這些中國企業都不是大型企業，而是中型企業，或是細分行業的冠軍企業，這一輪的出海和過去有很大的一個區別。

我總結了今天中國企業出海的幾個原因，包括規避關稅、開拓海外市場、為大廠提供配套、降低勞動力成本和歐美采購商的倒逼。

隨之而來的
，是今天中國企業進入了這樣一個時期：企業會麵臨更多超出專業能力和認知以外的不確定性，影響企業未來的出海決策和判斷。

最典型的
，就是一些讓我們非常意外的事正在發生，比如地緣政治環境處在一個特別非理性的狀態等等。

那麼要不要出海呢？還是得出海。在認清不確定性的前提下，再來做出自己的決策，這是我們唯一能做的事。

去年我去了幾個東南亞國家，我去到位於柬埔寨西哈努克港的紅豆產業園區，那裏有11平方公裏
，目前入駐了175家中國企業，涉及五金、機械、建材和汽車零部件等產業門類。

我(wo)去(qu)大(da)自(zi)然(ran)地(di)板(ban)參(can)觀(guan)，我(wo)問(wen)大(da)自(zi)然(ran)地(di)板(ban)的(de)老(lao)總(zong)為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)到(dao)西(xi)港(gang)辦(ban)廠(chang)，他(ta)回(hui)答(da)說(shuo)是(shi)為(wei)了(le)規(gui)避(bi)關(guan)稅(shui)。對(dui)一(yi)些(xie)勞(lao)動(dong)密(mi)集(ji)型(xing)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，柬(jian)埔(pu)寨(zhai)是(shi)一(yi)個(ge)特(te)別(bie)值(zhi)得(de)投(tou)資(zi)的(de)地(di)方(fang)。

接著我去了越南的北寧
，北寧離中國非常近。我打開地圖查了查
，從北寧到深圳大約是1200公裏，這意味著當天下午在深圳裝一箱貨
，如果通關順利，第二天就能送到北寧。所以北寧和中國華南地區的產業鏈聯係非常緊密。

我去北寧時
，當地工業用地的價格已經達到60萬元/畝
，倉儲租金平均為35元/平方米/月。60萬/畝基本相當於今天廣東中山、浙江嘉興、江蘇南通的地價水平，也就是基本接近中國一線工業城市的地價，並不便宜。

所以我覺得未來，中國企業如果僅僅為了降低勞動力成本而出海，一定要非常謹慎。

05

企業出海，必須非常謹慎

我調研過一些來自東莞、佛山的企業，它們曾經出海到越南、泰國，幹了幾年以後回去的很多。為什麼呢？

這些企業去的時候，隻考慮到勞動力成本便宜這個優勢，比如越南的勞動力成本當時大約隻有國內的三分之一
，柬埔寨
、印尼的勞動力成本隻有國內的五分之一。

但他們沒有考慮到幾個問題：第一
，在當地雇三個工人
，效率可能才抵上國內的一個工人；第二
，這些國家的工會比較強勢
；第三，當地的產業配套不齊全。這三件事
，對企業來說都影響巨大。

所以如果中國企業因為國內勞動力成本高而想要出海
，我認為現在能去的國家可能隻有孟加拉國、緬甸，像泰國、越南
、印尼這些國家都去不了。

如果是為了降低勞動力成本而要外遷，我建議大家就在國內想辦法，比如可以遷到內蒙、新疆等內陸地區。國內產業配套相對較好，員工素養相對較高
，不會遇到海外的這些情況。

與此同時
，出海目的地國的一些新變化也值得關注。

我在越南時遇到過一位主管亞洲業務的經濟部副部長，他告訴我，越南政府宣布要在2030年實現“碳達峰”
，2050年實現“碳中和”，比中國的目標提前了10年。我很吃驚，一個經濟規模隻有一個深圳大小的地方，“碳中和”的目標比我們還要早10年。

1990nianwomengaokaifaqujiansheshi

，bingmeiyoutaiduogujizhaoshangyinziduihuanjingzaochengdeyingxiang，xiangfan，rujindedongnanyayixieguojia
，bingbuyunxuwomenrenyipohuaihuanjing
，zaihuanbaoshang，tamenbiwomenguoquyankededuo。womenbunengyinweiguoquduiwailaizhehenkuanrong，jiuyeyaoqiuxianzaidechuhaimudediduiwomenyehenkuanrong。

因此，我們的出海和過去看起來有些相似，其實經曆的是完全不同的一個時代。

我們在印尼看到五菱汽車
，國內賣5萬塊一輛，你們猜在印尼賣多少錢一輛？可以賣到10萬塊。2015年五菱出海印尼了，然後帶來了20多家配套企業，今天
，五菱在印尼的新能源汽車市場占有率是第一名。日資和韓資比我們要早20—30年進入東南亞，在燃油車時代
，中國汽車進入東南亞，連1%的機會都沒有

，但中國的新能源汽車做到了。

這是一家東南亞企業極兔，創始人曾擔任OPPO的經銷商，2009年被派去開發東南亞市場
，創立了極兔
，2019年它成為東南亞第一大物流公司。這是一個將中國創業精神、商業模式拷貝到東南亞的典型
，還有我在印尼喝到的TOMORO咖啡
，去年調研的時候，他們已經發展到了600家門店，他們借鑒了誰的經驗？瑞幸。

印尼還有企業叫Y.O.U
，是受印尼年輕人喜愛的美妝品牌之一，它的打法和國內的花西子
、韓束一樣
，請明星做流量、轉私域再轉化，供應鏈目前在廣州
，未來很可能在印尼建廠。在國內做電商，現在利潤很薄
，但在印尼
，可以做到10%的利潤。

從1990年代開始我就跑工廠

，如今調研東南亞以後，我認為這一次的出海，和2008年之後，以美國和日本為主的到中國的投資有本質區別。

舉個例子，當年耐克的生產線，是從中國台灣地區遷移過來的。那是一些落後的、二er手shou的de生sheng產chan線xian。而er如ru今jin我wo們men在zai東dong南nan亞ya看kan到dao，比bi如ru大da自zi然ran地di板ban在zai柬jian埔pu寨zhai的de廠chang，這zhe些xie設she備bei和he它ta在zai佛fo山shan工gong廠chang的de並bing無wu差cha異yi。這zhe意yi味wei著zhe我wo們men在zai東dong南nan亞ya的de工gong廠chang天tian然ran具ju有you“後發優勢”，他們從一開始引入的就是智能化的工廠。

因此

，如果在座各位出海東南亞，把這裏當成一個落後產能出清的泄洪地，不好意思，這件事你也別想了。

除了先進設備的輸出，另一個新特征是“訂單平移”。未來我們的企業可能要分為兩類，一類是中國企業，一類是中國人的企業。

這就使得“生而全球”更像一個哲學命題，到底是選擇落葉歸根還是落地生根？

 

第三
，東盟有極其旺盛的內需。東盟擁有6億人口，且大部分都是年輕群體。值得一提的是，從消費習慣上而言，東盟國家的消費者不愛儲蓄，薪水是周薪製
，因此內需很旺盛。

06

出海最佳時間窗口隻有5—10年

基(ji)於(yu)以(yi)上(shang)
，加(jia)上(shang)一(yi)年(nian)的(de)思(si)考(kao)
，如(ru)今(jin)

，我(wo)對(dui)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)出(chu)海(hai)判(pan)斷(duan)發(fa)生(sheng)了(le)一(yi)些(xie)變(bian)化(hua)。我(wo)原(yuan)來(lai)認(ren)為(wei)，這(zhe)一(yi)次(ci)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)出(chu)海(hai)的(de)最(zui)好(hao)時(shi)間(jian)窗(chuang)口(kou)，是(shi)在(zai)最(zui)近(jin)的(de)10—20年。

而現在


，工廠無論是在裝配能力、還是智能化能力包括人工智能的穿透能力比原來要強得多
，這可以解釋為什麼中國新能源車崛起得這麼迅速。

1992年中國一家汽車公司沒有兩年的時間
，工廠建不起來，從土地建設到設備組裝等等
，現在的產能建設模型是“樂高化”的，一家造車新勢力
，隻要有30億-50億人民幣，去中國幾個汽車廠挖10個人作用，一年之內就能把工廠建好
，大約1000個人就能年產20到30萬輛的新能源車。

未來人工智能還會加快這一進程。今年4月我在德國漢諾威工業展上，看到人工智能將對工業4.0進行新一輪洗牌。過去我以為許多製造業工廠已經到了“終極狀態”
，但如今我覺得還有很多地方可以提升和競爭，未來在中國地區以外，如東南亞
、墨西哥

、匈牙利等
，會不會出現一些“全新麵貌的智能工廠”

？我認為答案是一定的。

由此，我認為如今留給中國企業出海的時間窗口隻剩下5—10年的時間。

那麼機會在哪裏
？與擁有40%的“燈塔工廠”的中國先進製造相比
，東南亞國家的製造業還有許多不足之處，這正是中國企業的機會。

▶▷第一個機會，它的產業工人階層還不成熟。

我(wo)們(men)談(tan)起(qi)歐(ou)美(mei)企(qi)業(ye)進(jin)中(zhong)國(guo)的(de)話(hua)題(ti)，都(dou)繞(rao)不(bu)開(kai)蘋(ping)果(guo)和(he)特(te)斯(si)拉(la)。沒(mei)有(you)它(ta)們(men)，中(zhong)國(guo)的(de)電(dian)子(zi)製(zhi)造(zao)以(yi)及(ji)中(zhong)國(guo)的(de)新(xin)能(neng)源(yuan)車(che)不(bu)可(ke)能(neng)得(de)到(dao)如(ru)此(ci)迅(xun)速(su)而(er)猛(meng)烈(lie)的(de)發(fa)展(zhan)。它(ta)們(men)幫(bang)我(wo)們(men)培(pei)養(yang)了(le)大(da)量(liang)的(de)產(chan)業(ye)工(gong)人(ren)和(he)生(sheng)產(chan)模(mo)組(zu)，也(ye)帶(dai)來(lai)了(le)專(zhuan)業(ye)的(de)配(pei)套(tao)，在(zai)此(ci)基(ji)礎(chu)上(shang)出(chu)現(xian)了(le)大(da)量(liang)的(de)應(ying)用(yong)和(he)產(chan)業(ye)溢(yi)出(chu)。

這對於中國而言是福利。如今，我們在東南亞也會看到同樣的情形。

我們過去引進外資時
，經常說“用時間換空間，用市場換技術”，如今越南、柬埔寨、印尼也同樣在用時間換空間，用市場換你的技術。

▶▷第二
，除了產業工人尚不成熟以外，他們還缺乏重工業基礎和本土製造巨頭。

中國的製造業走到今天，從曆史的角度說
，可以從張學良那個年代說起直到現在。漢諾威工業展一共7個場館，第7個是人工智能館，1-6館基本被中國和德國企統治。因此，我們無需擔心中國製造空心化，而東南亞在製造業環節將與我們有非常好的適配和協同。

▶▷第三，他們的產業集群和配套薄弱。

在這方麵，中國的產業集群和配套能力特別強，我們擁有400多個先進產業集群基地。這得益於我們的地方政府的努力，幫助形成了產業的聚合和配套。

▶▷第四
，科研中試能力。

今天美國很多公司
，都在中國的華東
、華南地區進行大規模中試。中國的科研中試能力特別強，這是我們目前在柬埔寨和越南看不到的。

▶▷第五
，缺乏一個大型的資本市場。

東南亞十國最大的資本市場在新加坡，它一天的交易量不到10億美元，港交所不到100億美元，中國深滬兩市超過1000億美元，我們希望它的資本市場能夠盡快發達起來。

▶▷第六，缺乏中韓式的舉國體製。

看kan到dao這zhe裏li會hui發fa現xian
，我wo們men之zhi所suo以yi受shou歡huan迎ying
，是shi因yin為wei我wo們men有you人ren家jia所suo沒mei有you的de東dong西xi，兩liang個ge品pin質zhi很hen相xiang同tong的de人ren，很hen難nan走zou在zai一yi起qi
，相xiang對dui而er言yan
，隻zhi有you具ju備bei互hu補bu性xing的de人ren
、互補性的國家和產業才能走到一起。

過去幾年，在座的各位企業家，我們對自己比誰都狠，由此形成了我們強大的大規模製造能力、zhuanjingtexinnengliyijidaxingqiyedeguanlinengli
，weilai，womenxiwangzhexienengli，nenggouweidongnanyageguohechanyetigongfuwu，ruguozhexieguojiaganghaoxuyao，nabianshiwomendefufen。

這也是我們出海創業或發展的一個初心。

當然，出海道路肯定充滿曲折，因此我們要借鑒出海的先行者，從中吸取經驗和教訓，上世紀八九十年代的日本就是很好的參考對象。

07

日本企業出海的難題
，我們也會遇到

日本的大規模企業出海是發生在1982年到1995年，結果是今天日本在海外有8萬多家企業，“Made in Japan”有70%是來自於海外，海外市場成為了一個非常龐大的穩定器。

為什麼日本企業要出海？有兩個原因。

第一是國內卷死，國內市場高度保護。第二是美國對日本發動的貿易戰，主要集中在兩個最大的產業——半導體和汽車
，然後1974年的“超級301條款”
，1985年的《廣場協議》，三年內日元大幅升值
，但最終日本並沒有被幹掉。

雖然說日本有“失去的十年”“失去的二十年”“失去的三十年”，但是我們看到
，日本國民可投資的金融資產在1989年是1000萬億日元
，到了2015年是1700萬億日元。

這說明：

▶▷第一
，國民的財富在增長。日本學者大前研一曾在書中提到，1990年到2020年這30年裏
，日本變成了“M型社會”，中產階級塌陷，工資增長緩慢。一個日行的空姐，1990年進公司，30年後的工資漲了多少
？4%。美國也類似，這30年裏工資隻漲了12%，而中國漲了幾十倍。

▶▷第二

，日本的國民生產總值在增長。日本國民財富增長靠什麼？靠出海。

1990nianyihousuoyouchuhairibenqiyedouhuodelezengchang，suoyoujinxinglequanqiuhuazichanpeizhidejiatingcaifudouchuxianlezengchang。danwomenheribendeyigehendadequbieshi
，jumindeqianchubulai

，wufaziyoutouzi。qunian6月如果你把錢存到柬埔寨的銀行中

，一年期定存利率是8%。很誘人
，但是國內的錢出不去。

如果要總結日本當年的出海，有四個明顯特征。

◎ 第一，當年8萬家出海企業，50%在北美，20%在歐洲
，12%在亞洲。

◎ 第二，整個投資領域基本在四個領域：25%製造業

，25%金融保險，25%不動產，25%其他服務業。

◎ disan，ribendejichuxingyanfahehexinlingbujianyizhiliuzaibentu，daojintianribendezhizaoyemeiyoukongxinhua。zhedianduiyuzhongguoqiyechuhaishiyigejudadexuannian。yinweiribendansheng28個諾貝爾獎得主，大部分是化學和物理，基礎性研究能力足夠強，但中國一直到今天沒有逃出楊小凱所說的“後發劣勢”。

◎ 第四，這20年基本完成了從“出口至上”到“現地主義”的轉型。但中國絕對不可能
，你很難想象十年
、二十年後“中國製造”60%的產能在中國地區以外。

日(ri)本(ben)的(de)出(chu)海(hai)可(ke)能(neng)有(you)些(xie)值(zhi)得(de)我(wo)們(men)借(jie)鑒(jian)的(de)部(bu)分(fen)，但(dan)從(cong)總(zong)體(ti)而(er)言(yan)，整(zheng)個(ge)出(chu)海(hai)從(cong)國(guo)情(qing)來(lai)看(kan)會(hui)變(bian)得(de)非(fei)常(chang)的(de)不(bu)同(tong)。與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)
，日(ri)本(ben)當(dang)年(nian)麵(mian)臨(lin)的(de)一(yi)些(xie)出(chu)海(hai)難(nan)題(ti)我(wo)們(men)也(ye)會(hui)碰(peng)到(dao)。

我總結了一下是：

第一，對當地國家政策的適應能力。

第二，對當地工會製度和社區文化的適應。

第三
，派遣員工和當地員工的融合。

第四，核心技術的梯度性轉移。

第五，母公司對海外公司的融資與擔保。

當年日本各界學者都在反複討論這些問題。

相xiang比bi日ri本ben當dang年nian的de出chu海hai，今jin天tian中zhong國guo企qi業ye出chu海hai，是shi第di一yi次ci實shi驗yan全quan球qiu化hua戰zhan略lve，也ye恐kong怕pa是shi人ren類lei自zi工gong業ye革ge命ming以yi來lai全quan球qiu範fan圍wei內nei規gui模mo最zui大da的de一yi次ci製zhi造zao業ye產chan能neng轉zhuan移yi
，我wo們men有you自zi己ji的de優you勢shi，同tong時shi碰peng到dao地di緣yuan政zheng治zhi極ji大da的de挑tiao戰zhan。為wei此ci
，我wo提ti出chu了le八ba個ge投tou資zi東dong南nan亞ya的de建jian議yi。

08

中國企業投資東南亞的八個建議

◎ 第一，記住這句話：擺脫母子思維，堅決構建“第二中心”。

dangnianribengongsichuhaijibenshangmuzigongsibijiaoduo，zigongsizaihaiwai
，mugongsizairiben，weilaiyoukenengwomenhuiyudaoyixiefeijingjiyinsudezhicai。yincishouxianyaozaizibencengmianzhongxingoujian，yaoyoudulideziben、獨立的團隊和獨立的運營。從中長期考慮的話，中國母公司和海外子公司的關係可能是兄弟關係。

◎ 第二，“抱團出海”
，建設以產業集群為特色的工業基地。

在全世界所有的製造業者裏，沒有一個國家的人像中國人那麼喜歡抱團，沒有一個國家的製造業像中國一樣擁有那麼豐富的產業集群。

我們看到在東南亞
、在(zai)墨(mo)西(xi)哥(ge)都(dou)有(you)很(hen)多(duo)中(zhong)國(guo)工(gong)業(ye)園(yuan)區(qu)，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)把(ba)國(guo)內(nei)打(da)造(zao)產(chan)業(ye)集(ji)群(qun)化(hua)的(de)部(bu)分(fen)能(neng)力(li)搬(ban)到(dao)海(hai)外(wai)。新(xin)加(jia)坡(po)在(zai)二(er)三(san)十(shi)年(nian)前(qian)幫(bang)我(wo)們(men)打(da)造(zao)過(guo)新(xin)加(jia)坡(po)蘇(su)州(zhou)工(gong)業(ye)園(yuan)區(qu)，但(dan)那(na)個(ge)基(ji)本(ben)上(shang)還(hai)是(shi)一(yi)個(ge)綜(zong)合(he)性(xing)的(de)“經濟鎮”，如今我們在國內做了很多以產業上下遊供應鏈為主的產業集群，這部分的經驗完全有機會為出海賦能。

◎ 第三，我認為非常需要鏈主型企業。一些大企業帶頭跑出來，花五年到十年時間

，融入到當地的產業經濟，實現在地化和本土化改造
，讓這些國家完成“時間換空間、市場換技術”的工業化迭代。

◎ 第四，我認為要加快高素質的供應鏈出海的服務，提高出海效率。

這(zhe)一(yi)次(ci)出(chu)海(hai)我(wo)們(men)要(yao)打(da)集(ji)團(tuan)戰(zhan)，要(yao)打(da)陣(zhen)地(di)戰(zhan)。我(wo)們(men)這(zhe)次(ci)的(de)兩(liang)個(ge)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，一(yi)個(ge)是(shi)建(jian)發(fa)，一(yi)個(ge)是(shi)飛(fei)書(shu)，他(ta)們(men)都(dou)提(ti)供(gong)高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)出(chu)海(hai)服(fu)務(wu)。

比如出海肯定要麵臨當地員工，甚至其他國家的員工協作的問題
，也會遇到當地隱私法的困擾，飛書和他的海外版Lark就是一個協同平台
，給企業從業務協同、組織建設、文化融合等幾個方麵提供幫助，特別是安全合規方麵，飛書獲得國內企業最全的隱私合規協議，所以飛書也成了很多像極兔
、海底撈這樣的企業出海的第一選擇工具。

◎ 第五，得到各國華商社團的支持，“華人幫華人，萬事皆可能”。

出海東南亞有一個非常大的福利，就是華人多

，因此我們要充分利用好商會組織
、華資銀行、涉外服務。

我也經常和出海企業講
，一定要適應和融入當地的民俗和習慣。時間和熱情比金錢更重要，花點時間參與當地的活動。genjuribendangnianqiyechuhaideyixiehuiyiwenjianheyanjiu，nashiyoubushaoribengaoguanmeigeyuehuiqubaifangdangdideshichang，canjiadangdidejiaohuihuodong
，canjiazhishujie，huozhemeiniansongxiaochengzhendejiatingjipiao，yaoqingtamenquribenkanyinghua，zheyeshiyijiandajiayaozuodeshiqing。

◎ 第六，要通過風險投資和產業資本的方式
，融入當地經濟的發展壯大。

我們在國外投的每一套設備，隻要到了柬埔寨、越南、馬來西亞

，都會計入當地的GDP
，就屬於在地經濟產業的一部分。資本無國界，但產業是有國界的，所以我們最終要融入到當地產業經濟領域。而過去中國VC、CVC所形成的投資能力，能夠幫助我們更快地發展。

◎ 第七，發揮中國的互聯網經驗
，創新商業模式，參與新型基礎設施建設。

中zhong國guo是shi被bei互hu聯lian網wang改gai造zao得de最zui為wei徹che底di的de國guo家jia。所suo以yi這zhe些xie能neng力li，在zai未wei來lai的de出chu海hai過guo程cheng中zhong
，辦ban公gong協xie同tong也ye好hao
，消xiao費fei互hu聯lian網wang也ye好hao
，社she區qu運yun營ying也ye好hao

，社she交jiao媒mei體ti也ye好hao等deng等deng，都dou能neng夠gou跟gen當dang地di經jing濟ji做zuo一yi個ge結jie合he
，加jia速su他ta們men的de發fa展zhan。比bi如ru說shuo在zai家jia居ju領ling域yu
，中zhong國guo今jin天tian23家上市家居公司全部能做定製家居，歐洲幾乎沒有。所以一些中國家居公司這兩年都在實驗：把這套定製家居的智能化管理模型輸出到出海國家，幫助他們進行整個家居行業的定製化改造。

◎ 第八，友善環境和當地社區，我(wo)們(men)不(bu)能(neng)夠(gou)任(ren)意(yi)排(pai)汙(wu)水(shui)。當(dang)地(di)工(gong)會(hui)製(zhi)度(du)比(bi)我(wo)們(men)嚴(yan)苛(ke)得(de)多(duo)
，連(lian)越(yue)南(nan)的(de)工(gong)會(hui)都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)獨(du)立(li)部(bu)門(men)，我(wo)們(men)要(yao)去(qu)適(shi)應(ying)它(ta)。然(ran)後(hou)要(yao)和(he)當(dang)地(di)政(zheng)府(fu)形(xing)成(cheng)親(qin)清(qing)關(guan)係(xi)，當(dang)然(ran)這(zhe)是(shi)最(zui)難(nan)做(zuo)到(dao)的(de)。

今天的峰會可能吹響了企業出海的第一聲號角
，我們希望大家能夠建立一個理性的
、建設性的、bixianxingdesikao
，rangwomenzheyicichuhaibianchengyiciwenmingchuhai，erbuzaishiyemanhelveduo。womenbuxuyaozheyangdelichang
，dongnanyayebuxuyaozheyangdezibenhechanpin。womenxuyaogengjiadeyoushan，nenggouyitongqingyuyouqingzhixinkaiqiwomenfeichangliaokuodedierrenshenghediercidechuangye。

最後兩句話送給大家：潮平兩岸闊，風正一帆懸；長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。謝謝大家！