文：張壹

來源：咖新社（ID：newdrinks）

“一年賣出3億多杯，杯子連起來可繞地球一圈”，香飄飄的這句廣告語曾響徹大江南北。

但當健康理念逐漸成為主流，輕乳茶盛行並助力霸王茶姬取得輝煌成就，“粉衝時代”日落西山，香飄飄再也按捺不住，試圖借此契機重新奪回市場份額。

今年9月，香飄飄原葉現泡茉莉輕乳茶順勢推出。

01

香飄飄推出現泡輕乳茶，月銷過萬

該產品緊密圍繞健康趨勢進行宣傳，強調具備0反式脂肪酸、0添加植脂末、0添加香精的特點，單杯熱量約等於半個牛油果。

同時，將糖漿獨立包裝，消費者可自由選擇糖度來控製糖分攝入，還可根據自身需求決定是否添加調味糖漿以增強風味。

產(chan)品(pin)采(cai)用(yong)的(de)牛(niu)乳(ru)也(ye)是(shi)不(bu)添(tian)加(jia)奶(nai)精(jing)等(deng)添(tian)加(jia)劑(ji)
，高(gao)舉(ju)健(jian)康(kang)理(li)念(nian)。茶(cha)包(bao)選(xuan)用(yong)原(yuan)葉(ye)茶(cha)，提(ti)供(gong)茉(mo)莉(li)綠(lv)茶(cha)和(he)白(bai)芽(ya)奇(qi)蘭(lan)兩(liang)種(zhong)口(kou)味(wei)供(gong)消(xiao)費(fei)者(zhe)選(xuan)擇(ze)
，並(bing)且(qie)與(yu)時(shi)俱(ju)進(jin)，搭(da)配(pei)了(le)已(yi)成(cheng)為(wei)輕(qing)乳(ru)茶(cha)標(biao)配(pei)的(de)三(san)品(pin)管(guan)。

此外
，還有增加顏值和互動性的蝴蝶卡
，似乎都在竭力還原線下茶飲店的質感
，而這些特點綜合起來與霸王茶姬等新茶飲品牌所倡導的健康、天然的理念十分契合
，擺明了就是衝著現今大火的輕乳茶來的。

香飄飄在宣傳營銷上向來是不遺餘力的
，9月推出新品後又趁熱打鐵在國慶假期這個熱鬧的時間段裏，在位於湖州南潯古鎮的寶善街上，精心打造了一家別具特色的快閃奶茶店——“原葉茶坊”。

其店鋪風格依托傳統的中式建築，以白綠為主色調，滿滿的清新文藝氛圍。店內吧台
、燈箱、泡茶桶等設備一應俱全
，牆麵設置茶陳列，進門便是陣陣茉莉茶香。門口特意擺放的巨型花藝瀑布，吸引路人駐足拍照。

主打產品就是新品原葉現泡輕乳茶，延續香飄飄一貫的杯裝零售形式

，嚐鮮售價9.9元/杯
，杯內附茉莉花茶袋泡茶、花間甘露調味糖漿、牛乳鎖鮮杯等，顧客購買後需DIY飲用。

此外，香飄飄還推出了書簽、發簪、紙袋等限定周邊，並且設置了打卡蓋章等互動形式，賺足了眼球，在社交平台上被瘋狂打卡，宣稱是南潯古鎮假期間的“最美奶茶店”。

更geng有you趣qu的de是shi，這zhe款kuan一yi經jing推tui出chu就jiu在zai網wang購gou平ping台tai月yue銷xiao過guo萬wan的de產chan品pin，被bei評ping論lun調tiao侃kan說shuo，這zhe玩wan意yi味wei道dao很hen好hao形xing容rong，茉mo莉li味wei的de就jiu是shi伯bo牙ya絕jue弦xian味wei，白bai芽ya味wei就jiu是shi萬wan裏li木mu蘭lan味wei
，霸ba王wang茶cha姬ji遇yu到dao你ni可ke真zhen是shi栓shuanQ了。

人紅是非多的“姬姐”，被這樣一位極其會做營銷宣傳的行業巨頭盯上，怕是也隻能跺腳直呼，壞了
，真就衝我來的！

這款產品初次在天貓平台上銷售時，原葉現泡輕乳茶6杯裝的價格約為59.7元。被種草吸引，準備搜索購買的網友看到價格後直呼：打擾了
，9塊多一杯
，那我可就選雪王了。

不過，香飄飄的市場反應速度還是相當快的。在被網友們貼上“變高級的同時又變貴了”的標簽後，它迅速做出調整。目前，在一些主播的直播間，這款產品的6杯到手價大概在47元上下
，並且天貓平台的售價也已經下調為48元就可以拿到6杯。

隻是當香飄飄帶著它的原葉現泡茉莉輕乳茶強勢闖入，與已然站穩腳跟的霸王茶姬狹路相逢
，8塊一杯的原葉現泡又是否真的占優呢
？

02

拓展布局，同步開啟珍珠奶茶“副業”

香飄飄作為速溶奶茶界的巨頭之一，自2009年那句“杯子連起來可繞地球一圈”廣告語誕生後，在後續的十餘年裏不斷對其更新
，銷量從3億攀升至7億，進而達到10億
，杯子繞地球的圈數也從1圈增加到3圈。

然而
，新茶飲時代的洶湧浪潮席卷而來
，喜茶
、古茗、茶百道等品牌迅速崛起，占據了消費者的主要視線，杯裝衝泡奶茶似乎漸漸被遺忘在角落。

這次，機會來了
，香飄飄顯然不僅僅隻滿足於在輕乳茶市場分一杯羹，野心勃勃的品類升級還同時瞄準了複蘇的珍珠奶茶市場。

香飄飄憑借自身深厚的品牌底蘊，把鹿角巷
、煲珠公
、陳文鼎等一眾新老珍珠奶茶品牌都視作目標。

在zai市shi場chang已yi有you諸zhu多duo成cheng功gong先xian例li和he成cheng熟shu模mo板ban的de情qing況kuang下xia，就jiu好hao比bi是shi珠zhu玉yu在zai前qian
，它ta無wu需xu再zai去qu開kai拓tuo全quan新xin的de市shi場chang，隻zhi需xu憑ping借jie自zi身shen龐pang大da的de消xiao費fei群qun體ti
，去qu複fu製zhi那na些xie成cheng功gong的de模mo式shi並bing搶qiang奪duo市shi場chang份fen額e即ji可ke。

於是，本著師夷長技以製夷的“厚道”想法，原葉現泡奶茶也應運而生。

“原葉現泡奶茶”這款產品推出了黑糖珍珠和糯糯紅豆兩種口味，同樣采用原葉茶包，再加上0反式脂肪酸的乳粉以及經典奶茶小料

，價格卻僅在5—6元/杯。例如，在天貓超市活動中，12杯禮盒裝在參與滿減、打折和返卡優惠後，實付低至63元。

這款讓不少網友評價為“感覺陌生但好喝”的香飄飄產品，其價格與性價比之王蜜雪冰城相近，相較於煲珠公等現製珍珠奶茶已經足夠實惠的十來塊一杯的價格，再打了五折。

再加上它具有隨時隨地想喝就喝的便捷性以及口感的標準化，在社交媒體上受到了眾多網友的自發種草
，廣受好評。

在杯裝衝泡奶茶市場逐漸萎縮
，以霸王茶姬為代表的輕乳茶產品取得輝煌成就，珍珠奶茶市場也迎來複蘇
，鹿角巷
、煲珠公、陳文鼎等品牌百家爭鳴、各顯神通之際

，香飄飄穩準狠地出手
，同時插手布局兩個炙手可熱的賽道。

這究竟是它在市場形勢逼迫下被迫轉型求變的無奈之舉
，還是源自作為巨頭品牌的那份無比自信呢？