來源：食品內參（ID：fbc180）

2024年，消費變遷和市場環境越發複雜
，快消行業普遍承壓，許多品牌也受到衝擊。然而，近期多地經銷商反饋

，元氣森林產品2024年的銷售表現超出預期，更在多個細分品類實現了突破。他們進一步表示，元氣森林的持續增長為廠
、商雙方帶來了信心和收益；放眼未來，元氣森林依舊是其未來業務中的重要一環。

走出野蠻生長，逐漸歸於沉穩——於市場而言

，當下元氣森林的核心競爭力究竟來自哪裏？

01

雙輪驅動：

氣泡水與電解質水穩固業績根基

作為無糖飲品的先行者
，元氣森林開創性地將氣泡水塑造為日常消費的健康選擇，主打0糖
、0脂
、0卡的實用性。這種定位迎合了年輕消費者對健康生活的追求
，以多口味、輕風味、重觸感的特點填補了高糖碳酸飲料與瓶裝水之間的空白。也正是得益於元氣森林的創新，氣泡水整個大品類近年來都實現了穩健發展。

到(dao)今(jin)年(nian)，雖(sui)然(ran)經(jing)曆(li)了(le)消(xiao)費(fei)環(huan)境(jing)的(de)波(bo)動(dong)，相(xiang)似(si)品(pin)類(lei)的(de)高(gao)度(du)競(jing)爭(zheng)，但(dan)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)氣(qi)泡(pao)水(shui)的(de)渠(qu)道(dao)健(jian)康(kang)度(du)以(yi)及(ji)終(zhong)端(duan)動(dong)銷(xiao)情(qing)況(kuang)，都(dou)出(chu)現(xian)了(le)較(jiao)為(wei)明(ming)顯(xian)的(de)恢(hui)複(fu)性(xing)成(cheng)長(chang)。

一位長期合作的經銷商回顧了過去兩年中的市場波動。他提到，雖然前兩年氣泡水的銷量有所起伏

，但進入2024年nian後hou，尤you其qi是shi夏xia季ji
，終zhong端duan銷xiao量liang開kai始shi穩wen步bu回hui升sheng。多duo家jia終zhong端duan反fan饋kui
，元yuan氣qi森sen林lin氣qi泡pao水shui的de回hui轉zhuan率lv持chi續xu攀pan升sheng，這zhe主zhu要yao得de益yi於yu產chan品pin力li和he品pin牌pai力li的de持chi續xu提ti升sheng。消xiao費fei者zhe對dui元yuan氣qi森sen林lin的de信xin任ren度du增zeng加jia，使shi得de氣qi泡pao水shui在zai競jing爭zheng激ji烈lie的de夏xia季ji飲yin料liao市shi場chang中zhong重zhong返fan暢chang銷xiao榜bang單dan，支zhi撐cheng了le整zheng體ti銷xiao量liang的de回hui升sheng。

一位終端超市的老板提到
，今年元氣森林氣泡水的動銷比往年提升了約40%。他(ta)表(biao)示(shi)，盡(jin)管(guan)以(yi)往(wang)夏(xia)季(ji)的(de)銷(xiao)量(liang)通(tong)常(chang)較(jiao)好(hao)，但(dan)今(jin)年(nian)的(de)情(qing)況(kuang)尤(you)為(wei)突(tu)出(chu)。特(te)別(bie)是(shi)在(zai)七(qi)月(yue)
，由(you)於(yu)需(xu)求(qiu)激(ji)增(zeng)
，他(ta)不(bu)得(de)不(bu)多(duo)次(ci)聯(lian)係(xi)經(jing)銷(xiao)商(shang)補(bu)貨(huo)
，確(que)保(bao)門(men)店(dian)能(neng)夠(gou)持(chi)續(xu)供(gong)應(ying)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)的(de)產(chan)品(pin)。老(lao)板(ban)坦(tan)言(yan)，過(guo)去(qu)雖(sui)曾(zeng)預(yu)料(liao)到(dao)夏(xia)季(ji)會(hui)有(you)增(zeng)長(chang)
，但(dan)這(zhe)樣(yang)強(qiang)勁(jin)的(de)需(xu)求(qiu)和(he)頻(pin)繁(fan)的(de)補(bu)貨(huo)量(liang)超(chao)出(chu)了(le)他(ta)的(de)預(yu)期(qi)。

這背後，自然是元氣森林高度重視經銷商利益，並快速落實一係列具體渠道策略的結果。

事實上，自2023年起，元氣森林開始通過梳理渠道庫存、優化渠道政策等措施
，強化渠道健康度與效率，不再單純追求銷量規模，而是著重提升渠道的盈利能力。到2024年，元氣森林在調整氣泡水渠道策略的同時，更開始重視經銷商的長期合作價值。

對此
，不少元氣森林經銷商，尤其是代理氣泡水較長時間的經銷商深有感觸。

一位元氣森林經銷商表示：“相xiang比bi以yi前qian衝chong量liang的de策ce略lve
，現xian在zai元yuan氣qi森sen林lin更geng注zhu重zhong經jing銷xiao商shang的de利li潤run空kong間jian。過guo去qu一yi年nian，我wo們men的de庫ku存cun管guan理li比bi以yi往wang輕qing鬆song很hen多duo
，費fei效xiao比bi更geng高gao，渠qu道dao動dong銷xiao也ye更geng加jia平ping穩wen。”他提到，在元氣森林的支持下
，渠道庫存保持在合理水平，讓他的貨品流轉周期更短
，減少了積壓風險。

另(ling)一(yi)位(wei)經(jing)銷(xiao)商(shang)指(zhi)出(chu)，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)的(de)業(ye)務(wu)團(tuan)隊(dui)每(mei)周(zhou)會(hui)定(ding)期(qi)走(zou)訪(fang)各(ge)大(da)終(zhong)端(duan)，確(que)保(bao)冷(leng)櫃(gui)的(de)純(chun)淨(jing)度(du)以(yi)及(ji)貨(huo)架(jia)陳(chen)列(lie)的(de)最(zui)佳(jia)狀(zhuang)態(tai)。業(ye)務(wu)員(yuan)會(hui)仔(zai)細(xi)檢(jian)查(zha)每(mei)台(tai)冷(leng)櫃(gui)

，確(que)保(bao)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)的(de)產(chan)品(pin)位(wei)於(yu)顯(xian)眼(yan)的(de)位(wei)置(zhi)，並(bing)且(qie)貨(huo)架(jia)空(kong)間(jian)充(chong)足(zu)，讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)能(neng)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)看(kan)到(dao)並(bing)購(gou)買(mai)到(dao)氣(qi)泡(pao)水(shui)。這(zhe)種(zhong)嚴(yan)謹(jin)的(de)陳(chen)列(lie)維(wei)護(hu)策(ce)略(lve)不(bu)僅(jin)提(ti)升(sheng)了(le)終(zhong)端(duan)的(de)產(chan)品(pin)展(zhan)示(shi)力(li)，也(ye)有(you)效(xiao)推(tui)動(dong)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)購(gou)買(mai)決(jue)策(ce)，提(ti)高(gao)了(le)氣(qi)泡(pao)水(shui)的(de)銷(xiao)售(shou)。

當然
，需要提及的是
，汽水市場的增速有所放緩
，不過市場預測顯示，該品類未來幾年仍將保持平穩增長

，預計2030年整體市場規模將達到815.06億元。其中

，元氣森林憑借其在氣泡水品類中的頭部地位，在年輕人群中的品牌認知和消費首選度，依然居於無糖飲料的前列。

作為元氣森林另一根基大單品，外星人電解質水的渠道表現也可圈可點。

據了解，外星人電解質水搭載了專業等滲配方，含有鉀、鋅、鈉na等deng電dian解jie質zhi成cheng分fen，並bing添tian加jia了le多duo鍾zhong營ying養yang素su，更geng有you專zhuan業ye運yun動dong版ban

，進jin一yi步bu滿man足zu了le運yun動dong人ren群qun的de個ge性xing化hua需xu求qiu。區qu別bie於yu傳chuan統tong功gong能neng飲yin料liao，外wai星xing人ren電dian解jie質zhi水shui的de產chan品pin特te點dian符fu合he健jian康kang飲yin品pin趨qu勢shi

，廣guang受shou年nian輕qing消xiao費fei者zhe的de歡huan迎ying。

對於經銷商而言，品類優勢意味著最根本的動銷勢能。

yiweifenxirenshirenwei，waixingrendianjiezhishuizaiyundongchangjingxiamanzuxiaofeizhebushuixuqiufangmian
，biaoxianchuxianzhuyoushi。duiyujingxiaoshangeryan
，jinjinian

，bansuichuantonggongnengyinliaopinpaidezhubulaohua
，waixingrendianjiezhishuibeikaoyuanqisenlindepinpaiyoushi，yonggenghaodechanpinzhuazhudianjiezhiyinliaoshichangdelianghaofazhanshiji
，yeweijingxiaoshangshangdailailenandedezengliang。

事實上，自2022年nian底di爆bao火huo以yi來lai
，元yuan氣qi森sen林lin的de外wai星xing人ren電dian解jie質zhi水shui在zai兩liang年nian內nei快kuai速su成cheng長chang為wei電dian解jie質zhi水shui賽sai道dao的de佼jiao佼jiao者zhe，品pin牌pai知zhi名ming度du和he市shi場chang影ying響xiang力li不bu斷duan攀pan升sheng。盡jin管guan這zhe一yi細xi分fen市shi場chang內nei新xin品pin牌pai競jing相xiang入ru局ju、競爭加劇，外星人電解質水依然牢牢占據著電解質水市場的頭部地位。

根據數據平台馬上贏的統計
，元氣森林外星人電解質水在2023年12月初的銷售額已超過35億元，同比去年幾乎翻了三倍。即便頭部效應有所稀釋

，元氣森林外星人電解質水的市場表現仍強勢領先，2024年在市場份額上與競爭品牌的差距依然明顯，穩居電解質水市場四分之一的市場份額。

zaidangqianjiankangyinliaoshichangjingzhengjiajudebeijingxia，waixingrendianjiezhishuiyiranbaochizhexianzhudechengchangshitou，qiqudaoduandechenggongzhuyaodeyiyupinpaizaiyundongchangguanhejianshenfangdengchangjingdeshenrushentou。duoweijingxiaoshangfankui，waixingrendianjiezhishuitongguojingzhundechangjingguanlianheshichangkaituo，chenggongjianlile“補水”“運動”“電解質補充”等消費需求的聯想，支撐了其在市場中的穩定增長。

一位經銷商反饋，外星人電解質水近年在當地運動場館的銷售增速顯著，銷量較去年同期增長了50%以上。經銷商指出，通過與運動場館的合作，外星人電解質水在比賽、xunliandenggaopinyundongchangjingzhong，beiyuelaiyueduodexiaofeizhesuojieshou。xiaofeizhedefankuipubianrenwei，yundonghoujishibuchongshuifenhedianjiezhidexiaoguoxianzhu，zhezhongchangjingguanliandetuiguangbujindaidonglexiaoliang
，haigonggulepinpaideyundongbushuixingxiang。

lingyiweijingxiaoshangjieshao
，waixingrendianjiezhishuizaihezuodeduogejianshenfangqudaozhongxiaoliangkuaisuzengchang，youqishigaofengshiduandechanpinxuqiuliangjizeng。tabiaoshi
，jianshenfangchangjingtianranqihewaixingrendechanpindingwei，xiaofeizhezaijianshen

、力(li)量(liang)訓(xun)練(lian)等(deng)高(gao)消(xiao)耗(hao)活(huo)動(dong)後(hou)，更(geng)傾(qing)向(xiang)選(xuan)擇(ze)具(ju)有(you)電(dian)解(jie)質(zhi)補(bu)充(chong)功(gong)能(neng)的(de)水(shui)。這(zhe)種(zhong)需(xu)求(qiu)與(yu)品(pin)牌(pai)精(jing)準(zhun)對(dui)接(jie)，不(bu)僅(jin)提(ti)高(gao)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)複(fu)購(gou)率(lv)，還(hai)讓(rang)外(wai)星(xing)人(ren)電(dian)解(jie)質(zhi)水(shui)在(zai)健(jian)身(shen)人(ren)群(qun)中(zhong)積(ji)累(lei)了(le)極(ji)佳(jia)的(de)口(kou)碑(bei)。

一(yi)位(wei)業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)表(biao)示(shi)，外(wai)星(xing)人(ren)電(dian)解(jie)質(zhi)水(shui)的(de)銷(xiao)售(shou)策(ce)略(lve)幫(bang)助(zhu)其(qi)在(zai)同(tong)類(lei)飲(yin)品(pin)市(shi)場(chang)中(zhong)撕(si)開(kai)了(le)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)市(shi)場(chang)裂(lie)口(kou)。他(ta)提(ti)到(dao)，自(zi)從(cong)外(wai)星(xing)人(ren)進(jin)入(ru)場(chang)館(guan)和(he)健(jian)身(shen)渠(qu)道(dao)以(yi)來(lai)，品(pin)牌(pai)影(ying)響(xiang)力(li)有(you)了(le)顯(xian)著(zhu)提(ti)升(sheng)，形(xing)成(cheng)了(le)更(geng)為(wei)細(xi)分(fen)的(de)消(xiao)費(fei)認(ren)知(zhi)——即(ji)運(yun)動(dong)後(hou)電(dian)解(jie)質(zhi)補(bu)充(chong)的(de)必(bi)備(bei)選(xuan)擇(ze)。經(jing)銷(xiao)商(shang)反(fan)饋(kui)
，在(zai)產(chan)品(pin)不(bu)斷(duan)獲(huo)得(de)關(guan)注(zhu)和(he)銷(xiao)售(shou)增(zeng)長(chang)的(de)同(tong)時(shi)
，其(qi)他(ta)品(pin)牌(pai)也(ye)開(kai)始(shi)跟(gen)進(jin)，充(chong)分(fen)體(ti)現(xian)了(le)外(wai)星(xing)人(ren)電(dian)解(jie)質(zhi)水(shui)在(zai)市(shi)場(chang)細(xi)分(fen)和(he)開(kai)拓(tuo)上(shang)的(de)引(yin)領(ling)意(yi)義(yi)。

值得注意的是，元氣森林品牌負責人曾在2023年的全國經銷商大會上表示，外星人電解質水2024年將以深耕渠道為重點
，通過資源支持和品牌推廣，提升經銷商的動銷能力和市場信心。從階段性成果來看

，2024年，伴隨著元氣森林的資源加碼和品牌全麵推廣，外星人電解質水確實鞏固了其市場地位。

元氣森林的氣泡水和電解質水作為核心大單品，構成了品牌基本盤的雙輪驅動策略，成為2024年穩定其市場份額和動銷業績的重要支撐。

02

新品賦能：

冰茶、自在水等產品拓展增長曲線

zaishuanglunqudongzhiwai，yuanqisenlinhaizaijijikaituogengduochanpinxian，yibaochishichangxinxiandubingjifaxindezengchangdongneng。bingchahezizaishuishiyuanqisenlinjinliangniantuichudeliangkuanzhongyaoxinpin，yiweipinpaidailaikeguandezengchangquxian。zainianqingxiaofeizhezhong，bingchahezizaishuidegaoxingjiabiheduoyuankouweizhujianyingdeleguangfandeshichangrenke，chengweiqudaoshangyanzhongpojuzengchangqianlide“新寵”。

2024年，元氣森林冰茶的市場表現尤為亮眼。

在當前茶飲料市場中，有糖茶依然是主導產品，2024年預計銷售額將超800億元，而無糖茶約110億元。盡管如此，消費者對健康
、低糖和高品質的需求日益增長。元氣森林冰茶正是針對這種趨勢
，推出了“減糖”與“真茶真檸檬”概念，在迎合健康消費的同時，采用更優質的原料提升口感，直麵冰紅茶的競爭，並通過差異化策略提升市場認可度。

為(wei)擴(kuo)大(da)市(shi)場(chang)吸(xi)引(yin)力(li)，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)冰(bing)茶(cha)增(zeng)加(jia)了(le)白(bai)桃(tao)茉(mo)莉(li)和(he)葡(pu)萄(tao)柚(you)綠(lv)茶(cha)等(deng)新(xin)口(kou)味(wei)，結(jie)合(he)經(jing)典(dian)茶(cha)底(di)和(he)暢(chang)銷(xiao)果(guo)味(wei)
，滿(man)足(zu)不(bu)同(tong)口(kou)味(wei)偏(pian)好(hao)的(de)需(xu)求(qiu)。同(tong)時(shi)
，包(bao)裝(zhuang)設(she)計(ji)和(he)規(gui)格(ge)從(cong)單(dan)一(yi)的(de)450ml拓展至300ml和900ml大瓶裝，並以5-6元的高性價比定位打入大眾市場。這一策略通過低價位搶占市場份額，同時試探冰紅茶顧客群體，進一步驗證了大眾市場的競爭實質。

一組較新的數據是，2024年4月
，冰茶銷售額突破2億元
，5月單月更達到1億元，為新品牌在緊縮的經濟環境下取得不俗成績奠定了基礎。

julejie
，zaidangxiajingzhengjiliedeyinliaoshichangzhong

，yuanqisenlinbingchayiranbaochilexianzhudechengchang，qiqudaoduandechenggongdeyiyupinpaidutedetuiguangcelveheguangfandequdaobuju。duoweijingxiaoshangfankui，yuanqisenlinbingchatongguojijianziyuantouru、線上線下全方位拓展以及針對夫妻店的支持政策，有效推動了產品的快速滲透，提升了終端動銷率。

其中


，元氣森林冰茶推出的瓶蓋100%紅(hong)包(bao)中(zhong)獎(jiang)活(huo)動(dong)大(da)幅(fu)提(ti)升(sheng)了(le)終(zhong)端(duan)的(de)動(dong)銷(xiao)率(lv)，極(ji)大(da)減(jian)輕(qing)了(le)渠(qu)道(dao)對(dui)新(xin)品(pin)滯(zhi)銷(xiao)的(de)擔(dan)憂(you)。這(zhe)種(zhong)消(xiao)費(fei)者(zhe)激(ji)勵(li)活(huo)動(dong)在(zai)便(bian)利(li)店(dian)和(he)小(xiao)超(chao)市(shi)尤(you)其(qi)有(you)效(xiao)，每(mei)瓶(ping)冰(bing)茶(cha)的(de)銷(xiao)售(shou)都(dou)給(gei)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)一(yi)個(ge)小(xiao)額(e)紅(hong)包(bao)
，形(xing)成(cheng)了(le)直(zhi)接(jie)的(de)購(gou)買(mai)激(ji)勵(li)。經(jing)銷(xiao)商(shang)反(fan)饋(kui)道(dao)

，這(zhe)一(yi)活(huo)動(dong)的(de)低(di)成(cheng)本(ben)高(gao)效(xiao)應(ying)拉(la)動(dong)了(le)冰(bing)茶(cha)的(de)銷(xiao)量(liang)增(zeng)長(chang)，也(ye)讓(rang)新(xin)品(pin)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)迅(xun)速(su)站(zhan)穩(wen)了(le)腳(jiao)跟(gen)。

此外，元氣森林冰茶在電商平台

、直播帶貨、O2O服務、社區團購等多平台的布局策略使其在新零售環境中占據優勢。這位經銷商表示，通過直播和O2O下xia單dan方fang式shi，冰bing茶cha的de訂ding單dan頻pin率lv顯xian著zhu提ti升sheng

，許xu多duo消xiao費fei者zhe通tong過guo社she區qu團tuan購gou平ping台tai下xia單dan，再zai由you門men店dian配pei送song
，形xing成cheng了le快kuai速su便bian捷jie的de消xiao費fei體ti驗yan。這zhe種zhong線xian上shang線xian下xia聯lian動dong的de策ce略lve不bu僅jin擴kuo大da了le元yuan氣qi森sen林lin冰bing茶cha的de曝pu光guang率lv，也ye幫bang助zhu提ti升sheng了le整zheng體ti的de銷xiao售shou轉zhuan化hua。

一yi位wei長chang期qi合he作zuo的de經jing銷xiao商shang提ti到dao，元yuan氣qi森sen林lin冰bing茶cha的de銷xiao售shou策ce略lve中zhong特te別bie關guan注zhu夫fu妻qi店dian這zhe一yi重zhong要yao的de零ling售shou終zhong端duan。品pin牌pai提ti供gong的de政zheng策ce支zhi持chi讓rang夫fu妻qi店dian更geng容rong易yi上shang架jia冰bing茶cha產chan品pin，例li如ru通tong過guo補bu貨huo折zhe扣kou、chenliezhichideng，jifalexiaodianzhutuiguangchanpindejijixing。gaijingxiaoshangfankui，fuqidiandedongxiaoxiaoguolianghao
，youqishizaikeliuliangjiaogaodediduan
，bingchadehuizhuanlvbiaoxianyouweituchu，shidezheleixiaoxinglingshoudianzaichanpinshentoufangmianjuyoumingxianyoushi。

自在水，是元氣森林的另一熱門新品。該產品自2023年2月推出以來，就迅速取得市場認可，首發4個ge月yue內nei銷xiao售shou額e便bian突tu破po億yi元yuan
，成cheng為wei元yuan氣qi森sen林lin增zeng長chang最zui快kuai的de產chan品pin。隨sui後hou
，自zi在zai水shui更geng成cheng為wei元yuan氣qi森sen林lin第di三san個ge年nian銷xiao量liang破po十shi億yi的de單dan品pin
，迅xun速su撐cheng起qi無wu糖tang飲yin料liao的de新xin風feng口kou

，與yu兩liang年nian前qian的de爆bao款kuan“外星人電解質水”相呼應。

2024年nian，自zi在zai水shui繼ji續xu通tong過guo線xian下xia渠qu道dao的de熱re銷xiao展zhan示shi了le市shi場chang對dui其qi的de高gao度du認ren可ke。從cong經jing銷xiao商shang的de反fan饋kui來lai看kan
，元yuan氣qi自zi在zai水shui不bu僅jin抓zhua住zhu了le養yang生sheng飲yin料liao的de趨qu勢shi
，更geng通tong過guo精jing準zhun的de供gong應ying和he靈ling活huo的de渠qu道dao策ce略lve，將jiang產chan品pin推tui向xiang了le需xu求qiu旺wang盛sheng的de前qian線xian。

例如
，一位重慶經銷商就指出，自在水自代理以來，僅用8個月便達到其銷售額的10%-15%

，表biao現xian超chao出chu氣qi泡pao水shui同tong期qi的de增zeng長chang速su度du。他ta認ren為wei，自zi在zai水shui的de成cheng功gong得de益yi於yu元yuan氣qi森sen林lin對dui產chan品pin創chuang新xin的de快kuai速su響xiang應ying，雖sui然ran自zi在zai水shui並bing非fei品pin牌pai的de最zui早zao推tui出chu的de健jian康kang飲yin料liao品pin類lei

，但dan元yuan氣qi森sen林lin的de市shi場chang調tiao研yan和he精jing準zhun定ding位wei使shi其qi在zai短duan時shi間jian內nei成cheng為wei市shi場chang寵chong兒er。

無獨有偶
，一位北京的經銷商也提到，今年夏季以來
，元氣自在水在渠道中一直處於供不應求的狀態。他回憶，7月時訂到1000箱紅豆薏米水，花了10天(tian)才(cai)到(dao)貨(huo)，但(dan)不(bu)到(dao)一(yi)周(zhou)便(bian)售(shou)罄(qing)。盡(jin)管(guan)嚐(chang)試(shi)增(zeng)加(jia)庫(ku)存(cun)
，經(jing)銷(xiao)商(shang)依(yi)然(ran)頻(pin)繁(fan)遭(zao)遇(yu)斷(duan)貨(huo)。這(zhe)一(yi)情(qing)況(kuang)促(cu)使(shi)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)在(zai)供(gong)應(ying)鏈(lian)上(shang)做(zuo)出(chu)調(tiao)整(zheng)
，確(que)保(bao)每(mei)批(pi)產(chan)品(pin)能(neng)夠(gou)盡(jin)早(zao)發(fa)往(wang)一(yi)線(xian)門(men)店(dian)。

經銷商表示

，這樣的高需求雖然帶來庫存壓力，但也讓他們對元氣自在水的市場潛力有了更強信心。

一(yi)位(wei)主(zhu)要(yao)負(fu)責(ze)傳(chuan)統(tong)夫(fu)妻(qi)店(dian)和(he)餐(can)飲(yin)渠(qu)道(dao)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)發(fa)現(xian)，自(zi)在(zai)水(shui)的(de)矮(ai)胖(pang)瓶(ping)型(xing)與(yu)傳(chuan)統(tong)的(de)長(chang)條(tiao)形(xing)包(bao)裝(zhuang)形(xing)成(cheng)鮮(xian)明(ming)對(dui)比(bi)
，極(ji)大(da)地(di)提(ti)升(sheng)了(le)產(chan)品(pin)的(de)辨(bian)識(shi)度(du)。同(tong)時(shi)，隨(sui)著(zhe)紅(hong)豆(dou)薏(yi)米(mi)水(shui)、紅棗枸杞水等口味的推廣
，不同季節的新品上市帶來了消費者的持續關注。

他(ta)表(biao)示(shi)，在(zai)炎(yan)熱(re)的(de)夏(xia)季(ji)
，綠(lv)豆(dou)水(shui)成(cheng)為(wei)熱(re)點(dian)口(kou)味(wei)，而(er)即(ji)將(jiang)進(jin)入(ru)的(de)冬(dong)季(ji)
，紅(hong)棗(zao)枸(gou)杞(qi)水(shui)的(de)銷(xiao)量(liang)預(yu)計(ji)會(hui)持(chi)續(xu)上(shang)升(sheng)。這(zhe)種(zhong)與(yu)季(ji)節(jie)契(qi)合(he)的(de)產(chan)品(pin)策(ce)略(lve)
，不(bu)僅(jin)帶(dai)動(dong)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)複(fu)購(gou)，也(ye)在(zai)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)中(zhong)穩(wen)固(gu)了(le)自(zi)在(zai)水(shui)的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)。

需xu要yao提ti及ji的de是shi，除chu了le上shang述shu新xin老lao強qiang勢shi品pin類lei外wai，元yuan氣qi森sen林lin在zai無wu糖tang茶cha和he乳ru茶cha產chan品pin上shang的de主zhu推tui策ce略lve也ye顯xian現xian出chu其qi對dui市shi場chang趨qu勢shi的de敏min銳rui洞dong察cha。無wu糖tang茶cha作zuo為wei健jian康kang飲yin料liao的de代dai表biao，順shun應ying了le消xiao費fei群qun體ti對dui“無糖、低卡”的健康需求
，市場前景廣闊。同時，乳茶憑借其多樣的口味選擇與創新的配方，逐漸在年輕消費群體中積累口碑。

業內人士認為

，隨著消費者對健康飲品的偏好日益增加
，元氣森林的無糖茶和乳茶產品線也將迎來廣闊的市場機遇。

03

渠道精耕：

優化合作機製，夯實品牌力

曾zeng幾ji何he時shi，消xiao費fei升sheng級ji帶dai來lai的de高gao速su增zeng長chang推tui動dong了le無wu糖tang飲yin料liao市shi場chang的de迅xun猛meng擴kuo展zhan，元yuan氣qi森sen林lin憑ping借jie互hu聯lian網wang基ji因yin與yu新xin潮chao的de無wu糖tang概gai念nian迅xun速su攀pan升sheng。在zai當dang下xia市shi場chang需xu求qiu趨qu於yu理li性xing的de大da環huan境jing中zhong，元yuan氣qi森sen林lin更geng逐zhu步bu意yi識shi到dao良liang性xing、穩健的渠道關係對於品牌發展的重要性。

2024年，隨著快消行業壓貨和竄貨現象頻發
，部分品牌為追求短期業績目標對經銷商施壓，導致渠道價格混亂
、利潤下滑的情況日益嚴重。元氣森林則通過渠道精耕策略和對合作夥伴的尊重，成為其中的“逆勢”代表。

事實上
，元氣森林在23年就推出“共建市場”模式，與經銷商一起共同投入市場
，不僅提高了經銷商參與元氣生意的積極性

，而且大大提升了整個渠道的效率。

對(dui)於(yu)今(jin)年(nian)的(de)經(jing)營(ying)情(qing)況(kuang)，一(yi)位(wei)經(jing)銷(xiao)商(shang)表(biao)示(shi)，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)的(de)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)和(he)長(chang)期(qi)主(zhu)義(yi)的(de)戰(zhan)略(lve)布(bu)局(ju)讓(rang)他(ta)對(dui)未(wei)來(lai)充(chong)滿(man)信(xin)心(xin)。尤(you)其(qi)在(zai)終(zhong)端(duan)拓(tuo)展(zhan)方(fang)麵(mian)，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)不(bu)僅(jin)加(jia)深(shen)了(le)與(yu)大(da)賣(mai)場(chang)的(de)合(he)作(zuo)，還(hai)積(ji)極(ji)進(jin)入(ru)網(wang)吧(ba)、台tai球qiu廳ting和he運yun動dong場chang所suo等deng多duo場chang景jing，通tong過guo渠qu道dao拓tuo展zhan帶dai動dong了le多duo品pin類lei的de聯lian動dong銷xiao售shou，極ji大da地di提ti升sheng了le渠qu道dao商shang的de盈ying利li空kong間jian。同tong時shi今jin年nian在zai終zhong端duan執zhi行xing層ceng麵mian也ye開kai始shi加jia強qiang
，他ta們men的de“利刃”項目能夠充分調動了主管和業代的積極性，終端表現開始有明顯改善。

元氣森林創始人唐彬森在2024年初發布的內部信中明確提出了“相信夥伴
、相信產品、相信管理”的經營理念，強調在追求增長的同時注重渠道的健康發展。

業內人士認為，元氣森林的渠道精耕不僅增強了品牌的市場韌性，也進一步夯實了品牌在健康飲料領域的行業地位
，為廠
、商(shang)的(de)長(chang)期(qi)合(he)作(zuo)提(ti)供(gong)了(le)保(bao)障(zhang)。同(tong)時(shi)，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)在(zai)快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)中(zhong)依(yi)然(ran)保(bao)持(chi)了(le)對(dui)渠(qu)道(dao)健(jian)康(kang)度(du)的(de)重(zhong)視(shi)，其(qi)品(pin)牌(pai)與(yu)渠(qu)道(dao)的(de)協(xie)同(tong)發(fa)展(zhan)模(mo)式(shi)為(wei)其(qi)他(ta)快(kuai)消(xiao)品(pin)牌(pai)提(ti)供(gong)了(le)示(shi)範(fan)。

在2025年即將到來之際，元氣森林已為經銷商展現出一條清晰的增長路徑。以氣泡水、電解質、bingchahezizaishuidengchanpinweihexin
，yuanqisenlindeshichangbiaoxianxianshichuchijiudeshengmingli。qudaojinggenghepinpaiguanlideshenru，bujinrangyuanqisenlinzaikuaixiaoshichangjingzhengzhongbaochilingxian，yegeizhongduojingxiaoshangtigonglekechixufazhandexinxin。

正如唐彬森所言：yigeweidadegongsibushikaoyigequanxindexingye
，yebushikaoyigeshangyemimi，yebushikaoyigelingguangzhaxian，ershikaochixuzujianlihaidetuandui，xinfengyonghudiyi，yigeyigexiangsudazaoxingyezuigaopinzhidechanpinhuoxialai。

在市場需求變化和消費觀念升級的今天，元氣森林值得經銷商長期“all in”。