來源：混沌學園（ID：hundun-university）
中國人對於咖啡的喜愛已溢於言表。僅上海就有6913家咖啡館，咖啡館數量全球第一。
對於當下的中國年輕人而言，咖啡的意義遠不止於提神醒腦，而是一種自我慰藉的生活態度。
zaizhongduodekafeipinpaizhong，youyijiaqiyeshifendute。tayongbianxieshikafeiyechanpinjijianlekafeichongpaoliucheng，jidamanzulenianqingrenduibianxieyuxiangshoudexinlixuqiu。tajinyongle8年時間，從一個30萬資金起步的小公司轉變為電商平台咖啡液品類大咖。
它就是咖啡界的黑馬——永璞咖啡。從咖啡液品類開拓者到賽道天花板，10年打造國民咖啡品牌。
之前，永璞聯合創始人鬱曄曾做客混沌，為大家講解了永璞咖啡的生長邏輯，以及個人創業的“一”思維曆程。如今舊文重發，以饗讀者。
01
永璞簡史
永璞咖啡成立於2014年，推出的第一款產品是咖啡的掛耳包，這是咖啡市場中比較邊緣和小眾的品類。
2017nian，yongpukafeizaiguoneizuizaoyuanchuangtuichulenongsuokafeiyechanpin。diyidaikafeiyefeichanghaohe，zhekuanchanpinxianzairengzaixiaoshou。danshouzhiyulengxianpindetexing，diyidaikafeiyexuyaolengzangbaocun，chanpinzaixiajixiaoshoufeichanghao，zaiqiudongjijingchangchengxianduanyashixiajiangtaishi，xuyaojinyibugengxindiedai。danshitongguodiyidaikafeiyedeshichangfanying，rangyongpumingquelenongsuozhuangtaikafeiyeshiweilaikafeiC端產品的發展趨勢。
2019年(nian)，永(yong)璞(pu)創(chuang)新(xin)使(shi)用(yong)了(le)全(quan)球(qiu)領(ling)先(xian)的(de)閃(shan)萃(cui)技(ji)術(shu)，永(yong)璞(pu)第(di)一(yi)款(kuan)常(chang)溫(wen)閃(shan)萃(cui)濃(nong)縮(suo)咖(ka)啡(fei)液(ye)正(zheng)式(shi)上(shang)市(shi)。這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)不(bu)需(xu)要(yao)添(tian)加(jia)任(ren)何(he)防(fang)腐(fu)劑(ji)，在(zai)風(feng)味(wei)上(shang)就(jiu)能(neng)達(da)到(dao)客(ke)戶(hu)的(de)心(xin)理(li)預(yu)期(qi)。這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)奠(dian)定(ding)了(le)永(yong)璞(pu)在(zai)咖(ka)啡(fei)液(ye)賽(sai)道(dao)的(de)領(ling)軍(jun)地(di)位(wei)。
2021年，永璞正式成為天貓平台咖啡液類目銷量TOP 1。根據消費者期望在保持咖啡基本味道前提下更快喝到咖啡的想法，2022年永璞又實現了產品迭代。
02
為什麼選擇咖啡液賽道？
2018年到2020年期間，咖啡凍幹粉銷售得非常火熱。永璞咖啡直接越過咖啡凍幹粉開始做咖啡液，這其中有一個很重要的思路。
1、新產品技術問題得到解決。凍dong幹gan粉fen雖sui然ran在zai技ji術shu上shang實shi現xian了le更geng新xin，但dan其qi實shi粉fen末mo狀zhuang的de咖ka啡fei是shi從cong咖ka啡fei進jin入ru到dao中zhong國guo之zhi後hou就jiu一yi直zhi存cun在zai的de，上shang海hai咖ka啡fei館guan最zui開kai始shi的de時shi候hou就jiu是shi用yong粉fen條tiao狀zhuang的de咖ka啡fei。把ba咖ka啡fei做zuo成cheng粉fen末mo能neng夠gou變bian成chengC端(duan)的(de)產(chan)品(pin)，其(qi)實(shi)是(shi)為(wei)了(le)把(ba)裏(li)麵(mian)的(de)水(shui)給(gei)去(qu)掉(diao)，這(zhe)樣(yang)產(chan)品(pin)才(cai)能(neng)長(chang)時(shi)間(jian)保(bao)存(cun)並(bing)且(qie)獨(du)立(li)成(cheng)包(bao)。濃(nong)縮(suo)液(ye)其(qi)實(shi)是(shi)粉(fen)末(mo)的(de)上(shang)一(yi)個(ge)加(jia)工(gong)步(bu)驟(zhou)，咖(ka)啡(fei)豆(dou)先(xian)要(yao)研(yan)磨(mo)成(cheng)粉(fen)，再(zai)用(yong)水(shui)去(qu)萃(cui)取(qu)，萃(cui)取(qu)之(zhi)後(hou)的(de)濃(nong)縮(suo)液(ye)再(zai)製(zhi)成(cheng)粉(fen)，過(guo)程(cheng)可(ke)能(neng)是(shi)熱(re)噴(pen)淋(lin)或(huo)是(shi)凍(dong)幹(gan)。如(ru)果(guo)永(yong)璞(pu)能(neng)夠(gou)通(tong)過(guo)包(bao)裝(zhuang)儲(chu)存(cun)好(hao)液(ye)體(ti)咖(ka)啡(fei)，讓(rang)其(qi)不(bu)受(shou)光(guang)線(xian)或(huo)氧(yang)氣(qi)的(de)影(ying)響(xiang)，又(you)能(neng)讓(rang)用(yong)戶(hu)更(geng)方(fang)便(bian)飲(yin)用(yong)，那(na)麼(me)液(ye)體(ti)咖(ka)啡(fei)很(hen)有(you)可(ke)能(neng)就(jiu)是(shi)粉(fen)末(mo)咖(ka)啡(fei)的(de)下(xia)一(yi)代(dai)趨(qu)勢(shi)。
2、對於人性的預判。大(da)家(jia)對(dui)於(yu)咖(ka)啡(fei)的(de)喜(xi)歡(huan)不(bu)隻(zhi)是(shi)因(yin)為(wei)它(ta)好(hao)喝(he)，更(geng)多(duo)是(shi)因(yin)為(wei)咖(ka)啡(fei)具(ju)有(you)成(cheng)癮(yin)性(xing)，飲(yin)用(yong)的(de)習(xi)慣(guan)一(yi)步(bu)步(bu)加(jia)深(shen)後(hou)，消(xiao)費(fei)者(zhe)是(shi)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)擺(bai)脫(tuo)咖(ka)啡(fei)的(de)。消(xiao)費(fei)者(zhe)希(xi)望(wang)想(xiang)喝(he)咖(ka)啡(fei)的(de)時(shi)候(hou)隨(sui)時(shi)隨(sui)地(di)都(dou)能(neng)喝(he)到(dao)，但(dan)考(kao)慮(lv)到(dao)早(zao)上(shang)咖(ka)啡(fei)店(dian)未(wei)營(ying)業(ye)、waichuchengshimeiyoukafeidianhuozheshenyejiabanwufasongkafeiwaimaidengqingkuang，yetikafeijiuchengweilexiaofeizhefeichanghaodexuanze。xiaofeizhezhixuyaoyikeshancuikafeiyeheyibeishuijiukeyile，tawanquanmanzulexiaofeizheduiyuhekafeihekuaisuhedaokafeideyaoqiu。dangshizaishichangshangxiaofeizhehaiweirenkekafeiyedeshihou，yongpukafeijiurenweikafeiyeyidinghuibianchengxiaofeizhehekafeizuihaodexuanzezhiyi。
3、要去做更長線、更有價值的事情。永yong璞pu咖ka啡fei在zai做zuo未wei來lai三san到dao五wu年nian預yu判pan的de時shi候hou，經jing常chang會hui去qu看kan諸zhu如ru美mei國guo之zhi類lei的de外wai國guo咖ka啡fei是shi如ru何he發fa展zhan的de。美mei國guo幾ji乎hu每mei家jia都dou會hui有you咖ka啡fei機ji，日ri本ben街jie頭tou大da概gai30步路就會有一個小館子賣咖啡。目前按照中國的發展趨勢來講，永璞咖啡有一條別的路可走，就是做濃縮液體咖啡。
03
產品被抄襲了怎麼辦？
從2014年到2021年，永璞咖啡在做品牌和產品的過程中遇到了很多問題，其中最大的問題之一就是遭遇了山寨產品。通過前期的技術研發，永璞咖啡在2019年的9月推出了第一款產品，同類的山寨產品在12月就上線了，一樣的內袋外袋造型，一字不動的包裝文案。國內的山寨產品可以在3個月內複製幾乎所有上線的新產品。
團隊心態的轉變：接受被抄襲是行業常態
在zai意yi識shi到dao產chan品pin於yu國guo內nei沒mei有you壁bi壘lei之zhi後hou，永yong璞pu咖ka啡fei必bi須xu要yao做zuo屬shu於yu自zi己ji的de品pin牌pai。消xiao費fei者zhe群qun體ti是shi有you信xin仰yang的de，產chan品pin可ke能neng被bei抄chao襲xi，但dan產chan品pin本ben身shen附fu加jia的de很hen多duo東dong西xi不bu會hui被bei拿na走zou。產chan品pin是shi消xiao費fei者zhe的de一yi部bu分fen，品pin牌pai也ye是shi消xiao費fei者zhe的de一yi部bu分fen，品pin牌pai有you點dian像xiang消xiao費fei者zhe的de朋peng友you圈quan，他ta要yao一yi直zhi在zai朋peng友you圈quan裏li麵mian發fa東dong西xi，跟gen朋peng友you們men進jin行xing溝gou通tong，向xiang別bie人ren展zhan現xian自zi己ji，隻zhi有you這zhe樣yang才cai會hui讓rang別bie人ren記ji住zhu他ta是shi一yi個ge什shen麼me樣yang的de人ren。永yong璞pu咖ka啡fei把ba品pin牌pai當dang成cheng一yi個ge人ren去qu塑su造zao，就jiu像xiang小xiao說shuo裏li麵mian的de人ren物wu一yi樣yang，永yong璞pu品pin牌pai需xu要yao一yi個ge很hen豐feng滿man的de性xing格ge。
04
永璞早期對品牌的探索
1、早期：通過品牌聯名塑造品牌形象。最早的聯名時期，永璞一年可以做100個產品，每一個產品數量都很少，這些產品是以聯名的形式展現的，會有不同領域的跨界，有的是跟媒體，有的是跟酒、汽車等消費品。
2、2020年：推出品牌吉祥物石端正。石端正是一個基於中國傳統石獅子的造型，然後衍生出來的一個IP。很多品牌都選擇用動物來做自己的IP形(xing)象(xiang)，永(yong)璞(pu)也(ye)想(xiang)選(xuan)擇(ze)一(yi)種(zhong)能(neng)展(zhan)現(xian)團(tuan)隊(dui)性(xing)格(ge)的(de)動(dong)物(wu)，但(dan)都(dou)被(bei)否(fou)定(ding)了(le)。比(bi)如(ru)我(wo)們(men)想(xiang)選(xuan)擇(ze)熊(xiong)貓(mao)，熊(xiong)貓(mao)代(dai)表(biao)神(shen)秘(mi)，但(dan)是(shi)很(hen)多(duo)品(pin)牌(pai)已(yi)經(jing)使(shi)用(yong)了(le)，北(bei)極(ji)熊(xiong)威(wei)武(wu)但(dan)是(shi)殘(can)暴(bao)，鯊(sha)魚(yu)硬(ying)朗(lang)卻(que)凶(xiong)殘(can)。
最(zui)終(zhong)永(yong)璞(pu)團(tuan)隊(dui)通(tong)過(guo)頭(tou)腦(nao)風(feng)暴(bao)選(xuan)擇(ze)了(le)石(shi)獅(shi)子(zi)。石(shi)獅(shi)子(zi)底(di)下(xia)都(dou)有(you)個(ge)石(shi)墩(dun)子(zi)，而(er)這(zhe)個(ge)石(shi)墩(dun)子(zi)有(you)點(dian)像(xiang)永(yong)璞(pu)咖(ka)啡(fei)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)，永(yong)璞(pu)從(cong)一(yi)開(kai)始(shi)做(zuo)掛(gua)耳(er)包(bao)就(jiu)自(zi)己(ji)投(tou)工(gong)廠(chang)，做(zuo)咖(ka)啡(fei)液(ye)的(de)時(shi)候(hou)也(ye)是(shi)自(zi)己(ji)投(tou)工(gong)廠(chang)，目(mu)的(de)是(shi)把(ba)控(kong)布(bu)局(ju)柔(rou)性(xing)供(gong)應(ying)鏈(lian)，讓(rang)所(suo)有(you)產(chan)品(pin)在(zai)安(an)全(quan)基(ji)礎(chu)上(shang)再(zai)達(da)到(dao)好(hao)喝(he)的(de)要(yao)求(qiu)。在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)眼(yan)中(zhong)的(de)永(yong)璞(pu)可(ke)能(neng)是(shi)花(hua)裏(li)胡(hu)哨(shao)的(de)，但(dan)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)內(nei)心(xin)知(zhi)道(dao)，永(yong)璞(pu)做(zuo)事(shi)情(qing)是(shi)踏(ta)實(shi)的(de)，就(jiu)像(xiang)石(shi)獅(shi)子(zi)一(yi)樣(yang)。
3、現在：構建內容宇宙“永璞小島”。確立了石端正形象後，永璞開始用其代言自己的產品，並圍繞石端正衍生了永璞的內容宇宙，我們將其命名為永璞小島。
05
600+“聯名狂魔”的“一思維”
早期的“一”：交換客戶=0成本獲客
早期品牌還沒有很多用戶的時候，需要通過投放讓用戶看到你的產品。2020年6月yue份fen之zhi前qian，永yong璞pu在zai營ying銷xiao方fang麵mian一yi分fen錢qian都dou沒mei有you花hua過guo，但dan是shi聯lian名ming對dui永yong璞pu而er言yan是shi一yi種zhong嚐chang試shi，而er且qie永yong璞pu也ye擁yong有you屬shu於yu自zi己ji的de用yong戶hu模mo型xing，十shi分fen方fang便bian。例li如ru，一yi個ge年nian輕qing女nv性xing比bi較jiao喜xi歡huan的de紅hong酒jiu品pin牌pai，它ta可ke能neng擁yong有you和he永yong璞pu幾ji乎hu重zhong合he的de用yong戶hu模mo型xing，如ru果guo有you一yi種zhong方fang式shi既ji讓rang紅hong酒jiu品pin牌pai增zeng加jia一yi個ge品pin類lei賺zhuan到dao錢qian，又you可ke以yi讓rang用yong戶hu看kan到dao永yong璞pu的de品pin牌pai讓rang永yong璞pu也ye賺zhuan到dao錢qian，這zhe對dui雙shuang方fang都dou是shi有you利li的de，而er永yong璞pu則ze實shi現xian了le零ling成cheng本ben獲huo客ke或huo是shi負fu成cheng本ben獲huo客ke，這zhe是shi一yi種zhong既ji能neng賺zhuan錢qian又you能neng拓tuo寬kuan客ke群qun的de路lu徑jing。
現在的“一”：一種價值觀的選擇
如ru何he選xuan擇ze聯lian名ming的de對dui象xiang？品pin牌pai的de體ti量liang是shi衡heng量liang的de標biao準zhun麼me？永yong璞pu完wan全quan不bu在zai意yi對dui方fang體ti量liang是shi怎zen麼me樣yang的de，到dao現xian在zai為wei止zhi永yong璞pu還hai會hui跟gen一yi些xie初chu創chuang的de公gong司si或huo者zhe沒mei有you很hen多duo用yong戶hu的de品pin牌pai去qu做zuo聯lian名ming。一yi方fang麵mian是shi感gan恩en，感gan謝xie很hen多duo大da的de品pin牌pai在zai永yong璞pu剛gang起qi步bu的de時shi候hou與yu我wo們men聯lian名ming；lingyifangmianzaiyuxuanzehuoban，yeshixiangxiaofeizhetouchuanyongpudejiazhiguan，zaizhongduodetongleichanpinzhongyongpuxuanzelezhezhongpinpai，yidingshiyinweiyongpurenketaduiyuchanpindetaidu，zhejiushibazijidejiazhiguanyonghenmohudefangshichuandigeixiaofeizhe。
永(yong)璞(pu)內(nei)部(bu)在(zai)討(tao)論(lun)聯(lian)名(ming)品(pin)牌(pai)的(de)時(shi)候(hou)是(shi)帶(dai)有(you)隱(yin)性(xing)條(tiao)件(jian)的(de)，比(bi)如(ru)對(dui)方(fang)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)與(yu)永(yong)璞(pu)團(tuan)隊(dui)比(bi)較(jiao)接(jie)近(jin)，或(huo)者(zhe)對(dui)方(fang)品(pin)牌(pai)深(shen)得(de)永(yong)璞(pu)員(yuan)工(gong)的(de)熱(re)愛(ai)，我(wo)們(men)反(fan)而(er)不(bu)會(hui)很(hen)在(zai)意(yi)對(dui)方(fang)的(de)體(ti)量(liang)。在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)判(pan)斷(duan)下(xia)，聯(lian)名(ming)其(qi)實(shi)是(shi)一(yi)種(zhong)跟(gen)用(yong)戶(hu)做(zuo)溝(gou)通(tong)的(de)方(fang)法(fa)，告(gao)訴(su)用(yong)戶(hu)永(yong)璞(pu)的(de)信(xin)仰(yang)是(shi)什(shen)麼(me)，永(yong)璞(pu)喜(xi)歡(huan)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)朋(peng)友(you)。
聯名案例：上海消防總隊
在觀看宣傳片的時候我們發現，很多騎電瓶車的人會把電瓶帶回家充電，安全隱患巨大。作為跟年輕用戶互動最多的咖啡品牌，永璞在2021niangenshanghaixiaofangzongduizuoleyichanglianming，chulekafeizhiwaihaizengsongyigebingxiangtiehedakapian，kapianshangquanshifeichangjichudejiatingxiaofangzhishi，zheyangyonghuzaishiyongbingxiangdeshihoujiuzhuyidaoxiaofanganquan。dangpinpaihuozhechanpinzuodaoyidingchengdu，jiukeyiyongzijidefangfaquchuandishanyi，jiusuanzhizuole5000份，也至少有5000個人獲得了善意。
06
永璞品牌的內容宇宙
永璞小島是什麼？
永璞在2020年推出一個概念：“所有買永璞產品的用戶就等於登陸了永璞小島，消費者作為永璞島民，在生活的方方麵麵都會被石端正守護”。這zhe聽ting上shang去qu似si乎hu很hen幼you稚zhi，但dan其qi實shi消xiao費fei者zhe在zai生sheng活huo當dang中zhong是shi希xi望wang被bei一yi些xie可ke愛ai或huo者zhe溫wen柔rou的de東dong西xi治zhi愈yu的de，永yong璞pu小xiao島dao就jiu是shi基ji於yu人ren性xing當dang中zhong希xi望wang有you人ren陪pei伴ban的de情qing緒xu衍yan生sheng的de。
永璞小島的內容進程：
2019年10月：石端正IP建立
2020年11月：IP世界觀設定
2021年03月：永璞小島概念成型
2021年04月：永璞小島小程序上線、《島民月刊》上線
2021年06月：永璞小島小程序2.0版本上線
2021年09月：《小島上的星光》/主題曲
2021年10月：小島咖啡店/小遊戲
2022年：永璞小島廣播站播客節目
永璞小島是如何推導出來的？
一個信念：用戶的歸屬感。每mei個ge人ren在zai生sheng活huo當dang中zhong還hai是shi有you一yi點dian點dian恐kong懼ju的de，是shi需xu要yao一yi個ge角jiao落luo去qu被bei保bao護hu和he被bei傾qing聽ting的de。基ji於yu對dui消xiao費fei者zhe的de理li解jie，我wo們men通tong過guo永yong璞pu小xiao島dao將jiang消xiao費fei者zhe對dui永yong璞pu的de信xin任ren累lei積ji起qi來lai。當dang用yong戶hu想xiang要yao逃tao離li現xian實shi生sheng活huo時shi，隨sui時shi隨sui地di可ke以yi來lai到dao永yong璞pu小xiao島dao獲huo得de安an慰wei。
一個鏈接：構建共情。一個部落、一(yi)個(ge)社(she)群(qun)乃(nai)至(zhi)一(yi)個(ge)城(cheng)市(shi)都(dou)是(shi)有(you)文(wen)化(hua)的(de)，文(wen)化(hua)的(de)傳(chuan)遞(di)一(yi)定(ding)是(shi)基(ji)於(yu)內(nei)容(rong)或(huo)者(zhe)語(yu)言(yan)的(de)，當(dang)信(xin)息(xi)在(zai)人(ren)和(he)人(ren)之(zhi)間(jian)交(jiao)換(huan)的(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)是(shi)構(gou)建(jian)共(gong)情(qing)的(de)過(guo)程(cheng)。基(ji)於(yu)內(nei)容(rong)做(zuo)文(wen)化(hua)的(de)傳(chuan)遞(di)，構(gou)築(zhu)與(yu)用(yong)戶(hu)共(gong)情(qing)的(de)關(guan)係(xi)。建(jian)立(li)起(qi)信(xin)任(ren)後(hou)，品(pin)牌(pai)就(jiu)會(hui)慢(man)慢(man)地(di)被(bei)用(yong)戶(hu)感(gan)受(shou)到(dao)。
一個載體：小程序。小(xiao)程(cheng)序(xu)是(shi)小(xiao)島(dao)現(xian)實(shi)世(shi)界(jie)的(de)一(yi)個(ge)載(zai)體(ti)。載(zai)體(ti)對(dui)於(yu)用(yong)戶(hu)而(er)言(yan)是(shi)非(fei)實(shi)際(ji)的(de)，它(ta)沒(mei)有(you)任(ren)何(he)具(ju)象(xiang)，永(yong)璞(pu)填(tian)充(chong)的(de)隻(zhi)是(shi)島(dao)上(shang)用(yong)戶(hu)能(neng)體(ti)驗(yan)到(dao)的(de)物(wu)件(jian)內(nei)容(rong)，具(ju)體(ti)需(xu)要(yao)用(yong)戶(hu)自(zi)行(xing)去(qu)想(xiang)象(xiang)。
xiaodaochengxudejiemianjiushiyonghudaomindeshenfenzheng，meigerenqianbaolimiandehuobikeyidaoshangchenglimiangoumaidongxi，tongchangdoushiyongpudezhoubianchanpin。xiaodaochengxulimianyougeyouxihuanjie，keyirangyonghukaiyijiaxunidekafeiguan。henduowenqingzaidaxuedeshihoudouyoukaikafeidiandeniantou，yongpuzaizuoxiaodaochengxudeshihou，yexiwangtongguozhegechengxurangdajiawanchengkaikafeiguandemengxiang。
咖ka啡fei店dian搭da載zai了le分fen銷xiao的de功gong能neng，在zai可ke愛ai的de表biao麵mian底di下xia墊dian著zhe一yi層ceng比bi較jiao深shen刻ke的de邏luo輯ji。例li如ru，島dao民min積ji分fen其qi實shi是shi全quan域yu打da通tong的de，從cong淘tao係xi到dao線xian下xia再zai到dao永yong璞pu的de微wei信xin生sheng態tai。此ci外wai，一yi些xie賣mai出chu去qu的de產chan品pin包bao裝zhuang也ye可ke以yi通tong過guo永yong璞pu的de回hui收shou站zhan進jin行xing回hui收shou，一yi方fang麵mian是shi為wei了le履lv行xing企qi業ye的de社she會hui責ze任ren，另ling外wai一yi方fang麵mian也ye是shi為wei了le環huan保bao。永yong璞pu將jiang2019nianzhijinhuishoudesuoyouxiaofeidiezuochengleshounalan，bingbachanpinsonggeilecanyuguohuishoudeyonghu。womenfeichangkending，yongpushimuqianweiyiyijiamailechanpinzaijiangchanpinhuishouzuochengxinchanpindegongsi。
品牌內容打造的底層思路：品牌的內外合一
永(yong)璞(pu)小(xiao)島(dao)是(shi)品(pin)牌(pai)對(dui)外(wai)打(da)造(zao)的(de)一(yi)個(ge)部(bu)分(fen)，對(dui)內(nei)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)島(dao)的(de)狀(zhuang)態(tai)，它(ta)從(cong)外(wai)回(hui)到(dao)了(le)內(nei)，實(shi)現(xian)了(le)內(nei)外(wai)合(he)一(yi)。舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，有(you)一(yi)個(ge)合(he)作(zuo)的(de)品(pin)牌(pai)做(zuo)了(le)一(yi)些(xie)讓(rang)我(wo)們(men)不(bu)能(neng)理(li)解(jie)的(de)決(jue)策(ce)，他(ta)們(men)的(de)員(yuan)工(gong)每(mei)天(tian)在(zai)環(huan)境(jing)很(hen)差(cha)的(de)辦(ban)公(gong)室(shi)裏(li)做(zuo)著(zhe)非(fei)常(chang)痛(tong)苦(ku)的(de)工(gong)作(zuo)，員(yuan)工(gong)自(zi)身(shen)都(dou)覺(jiao)得(de)工(gong)作(zuo)沒(mei)有(you)價(jia)值(zhi)，卻(que)還(hai)要(yao)告(gao)訴(su)消(xiao)費(fei)者(zhe)用(yong)了(le)他(ta)們(men)的(de)產(chan)品(pin)生(sheng)活(huo)就(jiu)會(hui)變(bian)得(de)美(mei)好(hao)，這(zhe)是(shi)根(gen)本(ben)不(bu)可(ke)能(neng)的(de)。他(ta)們(men)的(de)工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)帶(dai)著(zhe)負(fu)麵(mian)的(de)情(qing)緒(xu)去(qu)做(zuo)產(chan)品(pin)和(he)文(wen)案(an)的(de)時(shi)候(hou)，是(shi)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)把(ba)真(zhen)的(de)愛(ai)傳(chuan)遞(di)出(chu)去(qu)的(de)。隻(zhi)有(you)內(nei)部(bu)每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)狀(zhuang)態(tai)都(dou)好(hao)，才(cai)能(neng)帶(dai)給(gei)用(yong)戶(hu)很(hen)好(hao)的(de)狀(zhuang)態(tai)。
07
如何實現組織內價值觀同頻？
dagebifang，dangnigenlingyigerenzaiyiqideshihou，nirangtafeichangkuaile，tajiuhuilebusishu，tajibuxianglikaini，yebuxiangqugenbierentanlianai。ruguogongsishiyigerangnifeichangkuailededifang，yuangongjiuxiangyizhidaizaigongsilimian，buhuixiangqubiedegongsi。ruguowomenmeiyigerendouyounenglichengweiyizuoxiaoxiaodeleyuan，nideshenbianjiuhuijujihenduobuyuanyilikainideren，tamenhuiyuanyigenniyiqiquzuoshiqing，ruguonimenjianlilehenhaodegongqing，tamenshenzhiyuanyibanidemengxiangdangchengtamendemengxiangquwancheng。
樂園的理念，在情侶之間、家人之間、小團體之間、公(gong)司(si)之(zhi)間(jian)都(dou)是(shi)成(cheng)立(li)的(de)。永(yong)璞(pu)所(suo)有(you)入(ru)職(zhi)的(de)同(tong)事(shi)，我(wo)都(dou)會(hui)參(can)加(jia)最(zui)後(hou)一(yi)輪(lun)麵(mian)試(shi)。因(yin)為(wei)我(wo)很(hen)想(xiang)看(kan)看(kan)這(zhe)個(ge)員(yuan)工(gong)到(dao)底(di)是(shi)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)溝(gou)通(tong)風(feng)格(ge)，他(ta)是(shi)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)真(zhen)誠(cheng)的(de)人(ren)，他(ta)的(de)興(xing)趣(qu)愛(ai)好(hao)是(shi)什(shen)麼(me)，他(ta)喜(xi)歡(huan)跟(gen)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)人(ren)合(he)作(zuo)，通(tong)過(guo)這(zhe)些(xie)我(wo)會(hui)判(pan)斷(duan)新(xin)員(yuan)工(gong)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)，融(rong)入(ru)公(gong)司(si)需(xu)要(yao)多(duo)少(shao)時(shi)間(jian)，以(yi)及(ji)在(zai)情(qing)緒(xu)上(shang)需(xu)要(yao)永(yong)璞(pu)輸(shu)出(chu)多(duo)少(shao)才(cai)能(neng)幫(bang)助(zhu)到(dao)他(ta)。
08
永璞的企業文化：不要在工作中找補人生
yongpuyouyixieyoubieyuqitagongsideneibuwenhua，womenhuigeimeiyigexinruzhideyuangongfayibenhuzhao，shangmianzhuanmenyonglaijilutamenxuexideneirong。liru，yigexiangmujinglizuijinxuehuilekaomianbao，wojiuhuigeitagaiyigezhang；yigebumenfuzerenxuehuilewanhuaban，woyehuigeitagaiyigezhang。zhexiehuzhaoshangjileideshiyuangongdexuexijineng，erqiebunengshigongzuoneidexuexi，zheyangjiugulidajiazaizijigongzuoyiwaideshijianduoqujiechuqitalingyudexingquhezhishi，zhebufenkeyirangyuangongtongyangyouchengjiugan，erbuzhishirangdajiazaigongzuodangzhongzhaobuzijiderensheng。
除了護照以外，永璞會給入職員工發一張船票證明他登島了，當員工離職的時候會給他發一張小證書證明他畢業了，小證書上麵還寫著“世界很大、快去看看”。這zhe是shi公gong司si裏li麵mian很hen重zhong要yao的de一yi個ge價jia值zhi觀guan，員yuan工gong來lai公gong司si上shang班ban要yao開kai心xin，但dan是shi不bu能neng把ba工gong作zuo當dang成cheng人ren生sheng的de全quan部bu，一yi定ding要yao有you自zi己ji的de人ren生sheng，工gong作zuo的de開kai心xin和he自zi己ji在zai其qi他ta板ban塊kuai的de開kai心xin是shi要yao平ping衡heng好hao的de。
09
我那些有趣的創業故事
我本來覺得人生好像沒有什麼特別的，直到有一次跟混沌老師深入交談之後，我突然覺得人生還是挺有趣的。
沉迷開店，因而退學
我wo的de學xue校xiao主zhu導dao學xue科ke是shi食shi品pin安an全quan，進jin入ru校xiao門men後hou卻que發fa現xian學xue習xi的de內nei容rong跟gen想xiang象xiang之zhi中zhong的de樣yang子zi毫hao無wu關guan聯lian，於yu是shi大da一yi就jiu出chu去qu打da工gong了le。其qi中zhong有you一yi份fen工gong作zuo給gei了le我wo非fei常chang豐feng富fu的de學xue習xi和he成cheng長chang機ji會hui，就jiu是shi負fu責ze一yi個ge新xin文wen具ju店dian從cong選xuan址zhi、裝修、培訓店員到選品陳列的全流程。
其中有一個項目是上海嘉裏城一間78平的鋪子，僅有10萬(wan)塊(kuai)的(de)裝(zhuang)修(xiu)預(yu)算(suan)，後(hou)來(lai)發(fa)現(xian)錢(qian)根(gen)本(ben)不(bu)夠(gou)，就(jiu)開(kai)始(shi)自(zi)己(ji)畫(hua)店(dian)麵(mian)和(he)家(jia)具(ju)的(de)設(she)計(ji)圖(tu)，做(zuo)出(chu)來(lai)之(zhi)後(hou)真(zhen)的(de)非(fei)常(chang)開(kai)心(xin)。當(dang)然(ran)，這(zhe)其(qi)中(zhong)也(ye)有(you)一(yi)些(xie)搞(gao)笑(xiao)的(de)過(guo)程(cheng)，以(yi)為(wei)店(dian)麵(mian)在(zai)地(di)下(xia)二(er)層(ceng)，不(bu)能(neng)開(kai)通(tong)風(feng)去(qu)晾(liang)幹(gan)地(di)坪(ping)漆(qi)，商(shang)場(chang)強(qiang)製(zhi)鏟(chan)平(ping)了(le)未(wei)風(feng)幹(gan)的(de)地(di)坪(ping)漆(qi)導(dao)致(zhi)不(bu)能(neng)開(kai)業(ye)，我(wo)就(jiu)趕(gan)去(qu)花(hua)鳥(niao)市(shi)場(chang)買(mai)了(le)很(hen)多(duo)大(da)樹(shu)去(qu)填(tian)充(chong)和(he)遮(zhe)擋(dang)，商(shang)場(chang)的(de)負(fu)責(ze)人(ren)還(hai)誇(kua)我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)別(bie)出(chu)心(xin)裁(cai)。
我(wo)認(ren)為(wei)開(kai)店(dian)實(shi)在(zai)太(tai)有(you)趣(qu)了(le)，它(ta)一(yi)定(ding)是(shi)我(wo)人(ren)生(sheng)當(dang)中(zhong)唯(wei)一(yi)要(yao)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)。所(suo)以(yi)到(dao)了(le)大(da)二(er)我(wo)就(jiu)退(tui)學(xue)了(le)，去(qu)了(le)新(xin)天(tian)地(di)時(shi)尚(shang)和(he)成(cheng)都(dou)太(tai)古(gu)裏(li)的(de)店(dian)，並(bing)學(xue)習(xi)了(le)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)，結(jie)果(guo)老(lao)板(ban)因(yin)為(wei)開(kai)店(dian)的(de)邊(bian)際(ji)效(xiao)益(yi)太(tai)低(di)放(fang)棄(qi)了(le)，我(wo)隻(zhi)能(neng)再(zai)去(qu)找(zhao)自(zi)己(ji)想(xiang)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)。
被所謂互聯網思維所傷
之(zhi)後(hou)我(wo)進(jin)入(ru)了(le)一(yi)家(jia)互(hu)聯(lian)網(wang)公(gong)司(si)，本(ben)來(lai)是(shi)談(tan)好(hao)讓(rang)我(wo)去(qu)開(kai)店(dian)，入(ru)職(zhi)簽(qian)完(wan)合(he)同(tong)後(hou)卻(que)被(bei)告(gao)知(zhi)開(kai)店(dian)的(de)錢(qian)用(yong)完(wan)了(le)，無(wu)奈(nai)就(jiu)開(kai)始(shi)學(xue)習(xi)一(yi)些(xie)與(yu)互(hu)聯(lian)網(wang)運(yun)營(ying)相(xiang)關(guan)的(de)知(zhi)識(shi)。有(you)一(yi)天(tian)老(lao)板(ban)把(ba)我(wo)叫(jiao)到(dao)會(hui)議(yi)室(shi)，讓(rang)我(wo)想(xiang)出(chu)一(yi)個(ge)月(yue)可(ke)以(yi)賺(zhuan)200萬的方案，否則就不能回家。我坐了一天後就離開了，我如果能賺200萬為什麼要在這打工？在這家互聯網企業我感覺受到了一定的傷害，我覺得互聯網飄忽不定，人們既沒有誠信也不會賺錢。
遇到了“傻子老板”
我wo加jia入ru永yong璞pu時shi，公gong司si裏li隻zhi有you我wo跟gen創chuang始shi人ren鐵tie皮pi兩liang個ge人ren，我wo負fu責ze寫xie公gong眾zhong號hao，一yi個ge月yue寫xie四si篇pian公gong眾zhong號hao就jiu能neng拿na到dao不bu菲fei的de薪xin水shui，這zhe導dao致zhi我wo內nei心xin非fei常chang恐kong懼ju，天tian底di下xia怎zen麼me會hui有you這zhe樣yang的de傻sha子zi老lao板ban，所suo以yi我wo就jiu在zai公gong司si裏li麵mian找zhao任ren何he可ke以yi做zuo的de事shi情qing，為wei的de是shi讓rang自zi己ji不bu那na麼me焦jiao慮lv。有you一yi天tian我wo在zai百bai度du上shang發fa現xian沒mei有you掛gua耳er包bao的de詞ci條tiao，我wo就jiu在zai當dang中zhong反fan複fu地di嚐chang試shi植zhi入ru永yong璞pu品pin牌pai，有you一yi次ci鐵tie皮pi在zai交jiao流liu分fen享xiang的de時shi候hou搜sou了le下xia掛gua耳er包bao，順shun帶dai就jiu找zhao到dao了le永yong璞pu的de廣guang告gao，他ta知zhi道dao是shi我wo完wan善shan的de詞ci條tiao後hou非fei常chang開kai心xin，因yin為wei這zhe些xie工gong作zuo本ben不bu是shi我wo必bi須xu要yao做zuo的de，這zhe就jiu是shi一yi種zhong正zheng反fan饋kui。
跟(gen)隨(sui)鐵(tie)皮(pi)開(kai)會(hui)和(he)談(tan)判(pan)的(de)時(shi)候(hou)，因(yin)為(wei)我(wo)自(zi)身(shen)有(you)比(bi)較(jiao)強(qiang)的(de)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)能(neng)力(li)，能(neng)夠(gou)把(ba)項(xiang)目(mu)至(zhi)少(shao)縮(suo)短(duan)一(yi)半(ban)的(de)時(shi)間(jian)做(zuo)出(chu)來(lai)，鐵(tie)皮(pi)就(jiu)逐(zhu)漸(jian)讓(rang)我(wo)負(fu)責(ze)公(gong)司(si)從(cong)產(chan)品(pin)、設計等一係列跟項目相關的事情。永璞前期三年500個聯名活動，至少有400或者450個活動是我一個人做的，之後我就成為了永璞的合夥人。
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