文：吳文武

來源：新品略財經（ID：nbscaijing）

做了很久超市夢的辛巴
，喊出要花15億開超市
，說山姆很容易被超越
，還曾拜師胖東來，一個頭部網紅直播帶貨主播正在探索下一步。

01

辛巴要花15億開超市

進入2025年
，零售行業重磅新聞不斷，先有阿裏巴巴出售高鑫零售
，後有於東來曬胖東來2024年達到169.64億元的新高業績，最新是頭部直播帶貨主播辛巴高喊殺入超市賽道。

《新品略財經》關注到
，1月3日
，“辛巴要花15億開超市”話題一度衝上百度熱搜財經榜
，再次引發市場關注和熱議。

據藍鯨新聞等媒體報道，近日，辛巴透露要花15億開超市。辛巴表示，正常開超市1至2億就能開，我為這家超市準備了15個億現金，我就敢整。

辛巴開超市很有決心，和雷軍跨界造車時喊出了差不多一樣的口號：它是我人生中最後一個作品
，現場的場地一定是我自己建的，建設過程會親自參與。

辛(xin)巴(ba)還(hai)讚(zan)揚(yang)了(le)沃(wo)爾(er)瑪(ma)旗(qi)下(xia)倉(cang)儲(chu)會(hui)員(yuan)製(zhi)超(chao)市(shi)山(shan)姆(mu)。辛(xin)巴(ba)表(biao)示(shi)，山(shan)姆(mu)店(dian)幫(bang)老(lao)百(bai)姓(xing)出(chu)了(le)標(biao)準(zhun)，大(da)家(jia)不(bu)用(yong)再(zai)選(xuan)擇(ze)，買(mai)的(de)比(bi)較(jiao)方(fang)便(bian)。但(dan)山(shan)姆(mu)店(dian)的(de)商(shang)品(pin)很(hen)容(rong)易(yi)被(bei)超(chao)越(yue)，相(xiang)信(xin)我(wo)
，我(wo)會(hui)改(gai)變(bian)中(zhong)國(guo)人(ren)的(de)消(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)。

辛巴不僅在觀點中“吹捧”了(le)山(shan)姆(mu)，甚(shen)至(zhi)還(hai)表(biao)示(shi)，山(shan)姆(mu)的(de)商(shang)品(pin)很(hen)容(rong)易(yi)被(bei)超(chao)越(yue)。實(shi)話(hua)說(shuo)，在(zai)現(xian)階(jie)段(duan)的(de)中(zhong)國(guo)商(shang)超(chao)行(xing)業(ye)，特(te)別(bie)是(shi)在(zai)倉(cang)儲(chu)會(hui)員(yuan)製(zhi)超(chao)市(shi)賽(sai)道(dao)裏(li)，山(shan)姆(mu)仍(reng)然(ran)是(shi)一(yi)騎(qi)絕(jue)塵(chen)，無(wu)人(ren)能(neng)敵(di)。

無論如何，辛巴在開超市這件事上展現出了十足的決心和信心
，還是能引起市場熱議的。

這並不是辛巴第一次喊出要開超市，其實謀劃已久。早在2022年
，辛巴就曾宣布投資20億元打造“辛選超市”。辛巴要開超市的消息又在2024年下半年再傳開來。

2024年9月，辛巴就在一場直播中說，我就想開超市
，把超市開到山姆店對麵，開到Costco對麵。

辛巴還曾說過
，胖東來是我們學習的對象……這是我們中國人的
，是我們中國人說了算。

2024年10月，辛巴進軍線下零售邁出了實質性一步，當時市場還曾出現辛選線下超市招商加盟費20多萬的言論，辛巴快速否認並辟謠。

此外，辛選和孩子王的資本交往已經開始了，雙方將在供應鏈
、電商直播、線下新零售等方麵嚐試合作。

也就在去年10月，辛巴非常低調和謙虛地去胖東來學習
，還和於東來進行了深入交流
，被媒體報道評論為：辛巴拜師胖東來。

此前更有媒體報道稱，辛巴要在沈陽和哈爾濱開線下超市。這一消息，視頻號辛選818-連鎖加盟超市也曾做過介紹
，不過目前該視頻已經下架。

辛巴在直播間數次喊要開超市，拜師胖東來
，這次又高調說要花15億開超市，辛巴開超市信心十足
，或許說不定辛巴正在加速推進試水殺入超市賽道。

02

辛巴早就做起了超市夢

辛巴，這個網名在網上和直播帶貨行業中眾人皆知。公開資料顯示，辛巴，原名辛有誌，1990年出生於黑龍江省哈爾濱市通河縣的一個農民家庭。

有媒體報道稱，辛巴和許多農村孩子一樣，不喜歡讀書，很早就輟學闖蕩社會了，難以想象
，後來辛巴憑借著直播帶貨火爆出圈。

辛巴在哈爾濱打過零工，做過服務員，還跑去學挖掘機

，後來在老家開了一家水果店，結果欠了60萬元的外債。為了還債，22歲的辛巴去日本打工

，開始做代購，賺到了人生的第一桶金。

辛巴很有網感，在2015年短視頻還未風靡的時候，就嗅到了商機
，看好直播帶貨的前景。2016年，辛巴正式入駐快手。辛巴從此一路逆襲，走上高光時刻。

據媒體報道
，辛巴曾打破5秒銷售500萬的紀錄
，也曾在10分鍾內讓某品牌單品銷售額突破327.4萬。2020年，辛巴個人首場直播帶貨突破12.5億
，同年12月，更是突破18.8億元。現如今的辛巴被稱為是“快手一哥”

，粉絲接近1億。

辛(xin)巴(ba)及(ji)其(qi)團(tuan)隊(dui)也(ye)一(yi)躍(yue)成(cheng)為(wei)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)行(xing)業(ye)頭(tou)部(bu)機(ji)構(gou)
，帶(dai)貨(huo)業(ye)績(ji)及(ji)商(shang)業(ye)化(hua)之(zhi)路(lu)成(cheng)功(gong)了(le)
，可(ke)以(yi)說(shuo)，辛(xin)巴(ba)成(cheng)名(ming)於(yu)快(kuai)手(shou)，快(kuai)手(shou)的(de)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)商(shang)業(ye)化(hua)路(lu)上(shang)，辛(xin)巴(ba)有(you)功(gong)。

然而，辛巴一直也爭議不斷，多次處於風口浪尖，數次陷入爭議。比如當年鬧得沸沸揚揚的“假燕窩”事件
，曾一度讓辛巴陷入至暗時刻。

2024年9月，辛巴快手個人賬號直播功能已被永久封禁。沒想到，很快在同年10月10日，辛巴主頁的“直播封禁”標誌消失
，重啟直播帶貨。

重啟直播帶貨的辛巴，一麵忙於主播帶貨，一麵忙於其他業務的探索，其中當然有已經喊了幾年要開線下超市的業務。

辛巴開超市表麵看是主動為之
，背後的更多原因還是在於直播帶貨行業進入發展深水期，行業趨勢已經發生多個變化。

在過去的這一年時間裏
，包括李佳琦、羅永浩等知名頭部主播都不同程度地降低了個人出鏡率
，包括“翻車”前的小楊哥也是如此，就連這兩年持續爆火的董宇輝也降低了出鏡率。

超頭部主播的流量和銷售額增長都遇到了瓶頸，包括618、雙11這樣的大促，不少頭部直播的總銷售額都出現了一定比例的下滑。

抖音、快手等短視頻平台
，也都在極力避免超頭部主播一家獨大，早已開始去中心化、去頭部化，向更多中小主播、腰部主播
、垂直主播以及企業自播等傾斜，培養新一代頭部主播。

特別是2024年，辛巴曾公開怒懟的小楊哥，後來三隻羊“大翻車”，辛巴也自然看在眼裏。

直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)行(xing)業(ye)早(zao)就(jiu)結(jie)束(shu)了(le)野(ye)蠻(man)生(sheng)長(chang)階(jie)段(duan)，行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)規(gui)範(fan)
，消(xiao)費(fei)者(zhe)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)理(li)性(xing)，對(dui)虛(xu)假(jia)宣(xuan)傳(chuan)和(he)兜(dou)售(shou)假(jia)貨(huo)等(deng)行(xing)為(wei)不(bu)會(hui)再(zai)選(xuan)擇(ze)原(yuan)諒(liang)。

雖(sui)然(ran)目(mu)前(qian)辛(xin)巴(ba)還(hai)是(shi)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)行(xing)業(ye)中(zhong)的(de)一(yi)大(da)主(zhu)流(liu)玩(wan)家(jia)
，但(dan)隨(sui)著(zhe)行(xing)業(ye)環(huan)境(jing)及(ji)消(xiao)費(fei)趨(qu)勢(shi)的(de)變(bian)化(hua)
，以(yi)及(ji)考(kao)慮(lv)到(dao)未(wei)來(lai)商(shang)業(ye)的(de)可(ke)持(chi)續(xu)性(xing)，辛(xin)巴(ba)不(bu)得(de)不(bu)進(jin)行(xing)新(xin)探(tan)索(suo)，線(xian)下(xia)業(ye)務(wu)是(shi)為(wei)數(shu)不(bu)多(duo)的(de)選(xuan)項(xiang)。

03

辛巴想複製胖東來

zhengruqianwensuoshu，xinbaxianshizaiguandianzhongshuoshanmudebiaozhunhao，danshanmuhenrongyibeichaoyue
，xinbakaichaoshi
，yaoduibiaohechaoyueshanmu，qishibunanlijie
，shanmubijingshiquanqiucangchuhuiyuanzhichaoshidebiaogan。

最(zui)吸(xi)引(yin)人(ren)關(guan)注(zhu)的(de)是(shi)，辛(xin)巴(ba)去(qu)參(can)觀(guan)胖(pang)東(dong)來(lai)
，並(bing)和(he)於(yu)東(dong)來(lai)作(zuo)了(le)深(shen)入(ru)交(jiao)流(liu)。胖(pang)東(dong)來(lai)畢(bi)竟(jing)是(shi)當(dang)前(qian)最(zui)網(wang)紅(hong)的(de)商(shang)超(chao)，雙(shuang)方(fang)見(jian)麵(mian)交(jiao)流(liu)第(di)一(yi)個(ge)層(ceng)麵(mian)肯(ken)定(ding)是(shi)流(liu)量(liang)的(de)相(xiang)遇(yu)和(he)碰(peng)撞(zhuang)。

辛巴想做線下超市，去向胖東來“取經”
，而胖東來線下生意太火爆
，正在試水和發力直播帶貨和電商業務，雙方交流自然是各取所需，相互觀點碰撞。

從當時媒體報道看，辛巴在和胖東來參觀以及和胖東來創始人於東來溝通的時候，眼神裏透露出了謙虛和崇拜：辛巴的超市能否超越山姆不重要
，但辛巴肯定想複製胖東來
，打造“辛巴版胖東來”。

辛巴作為頭部直播帶貨主播
，以及經過這麼多年的摸爬滾打，為進入線下商超有了一定的資源儲備和基礎
，其中有兩個關鍵方麵。

其一是，辛巴是頭部主播
，粉絲近億
，有強大的IP影響力，能為線下商超業務帶來資源轉換，也就是品牌IP優勢。

其二是，辛巴及團隊經營直播帶貨多年，有成熟的供應鏈運作體係
，在商業供應鏈資源整合方麵有了不錯的儲備，有供應鏈支撐優勢。

在《新品略財經》kanlai，xinbaweilaiyaofazhanxianxiashangchaoyewu，haixuyaozuogengduodechoubeihezhunbei，qizhongzuiguanjiandeyidianshi，zhibodianshanghexianxiashangchaosuirantongshuyuxiaofeixingye
，danliangzheshuyuwanquanbutongdeyetai，yougongtongzhichu
，yeyougeziwanfa。

直播帶貨是一門輕資產生意，主要靠著賺差價、提成
、返點，以及銷售自營品牌商品等，輕資產模式運營，是線上中間商模式。

線下實體商超是一門重資產生意，前期投資、房租、水電、工資、運營成本，以及背後看不見的供應鏈成本等，線下商超生意賺得肯定沒有線上多。

現代商超經營已經從過去的大而全，轉變為精品經營、品質經營
，背後極為考驗經營者的選品能力

、供應鏈管理能力、品控能力，還有客戶服務能力。

當dang前qian，傳chuan統tong商shang超chao正zheng在zai上shang演yan大da敗bai退tui潮chao，山shan姆mu一yi路lu狂kuang飆biao
，胖pang東dong來lai一yi路lu爆bao紅hong，被bei胖pang東dong來lai調tiao改gai後hou的de永yong輝hui超chao市shi門men店dian煥huan然ran一yi新xin，名ming創chuang優you品pin老lao板ban葉ye國guo富fu抄chao底di永yong輝hui超chao市shi，也ye希xi望wang把ba後hou者zhe永yong輝hui打da造zao成cheng中zhong國guo版ban的de山shan姆mu。

山shan姆mu一yi邊bian開kai店dian，一yi邊bian做zuo電dian商shang
，胖pang東dong來lai線xian下xia生sheng意yi爆bao火huo
，正zheng在zai加jia碼ma試shi水shui電dian商shang及ji直zhi播bo帶dai貨huo業ye務wu
，這zhe些xie讓rang人ren們men再zai次ci看kan到dao了le線xian下xia和he線xian上shang業ye務wu並bing重zhong的de商shang業ye增zeng長chang力li。

商shang超chao是shi一yi個ge傳chuan統tong行xing業ye，根gen據ju時shi代dai進jin步bu和he消xiao費fei環huan境jing變bian化hua不bu斷duan向xiang前qian更geng新xin迭die代dai
，商shang超chao行xing業ye王wang者zhe起qi起qi伏fu伏fu，特te別bie是shi最zui近jin阿e裏li巴ba巴ba出chu售shou高gao鑫xin零ling售shou，說shuo明ming互hu聯lian網wang巨ju頭tou也ye不bu一yi定ding能neng玩wan得de轉zhuan線xian下xia商shang超chao業ye務wu。

中zhong國guo的de商shang超chao行xing業ye玩wan家jia眾zhong多duo
，不bu缺que一yi個ge辛xin巴ba，但dan線xian下xia商shang超chao是shi辛xin巴ba為wei數shu不bu多duo的de選xuan擇ze方fang向xiang，線xian下xia商shang超chao業ye務wu是shi一yi個ge龐pang大da的de商shang業ye係xi統tong，辛xin巴ba要yao做zuo好hao充chong足zu準zhun備bei
，甚shen至zhi還hai要yao做zuo好hao試shi錯cuo的de準zhun備bei。

ruguoweilaixinbajiamafalixianxiashangchao，nengfouchaoyueshanmubuzhongyao
，yaoduoxueshanmudebaopinsiweihedianshangbentuhua。pangdonglaimoshihaoxue，danpangdonglaidejingyingsiweihezhexuekebuhaoxue。

未來辛選超市問世

，辛巴要做好的第一件事還是生存及可持續發展，穩紮穩打
，一步一個腳印。

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未來，辛巴開超市進展如何，以及能否一鳴驚人，隻有時間才能告訴我們答案。