來源：消研所trendmakers（ID：trendmakers）

辭舊迎新之際，各地寺廟裏的許願池此刻應該又熱鬧起來了。

希(xi)望(wang)預(yu)知(zhi)未(wei)來(lai)，並(bing)許(xu)下(xia)美(mei)好(hao)心(xin)願(yuan)，是(shi)人(ren)類(lei)在(zai)明(ming)知(zhi)未(wei)來(lai)不(bu)可(ke)知(zhi)
，仍(reng)舊(jiu)堅(jian)持(chi)的(de)一(yi)種(zhong)執(zhi)念(nian)。在(zai)商(shang)業(ye)世(shi)界(jie)裏(li)，大(da)家(jia)亦(yi)不(bu)能(neng)免(mian)俗(su)。每(mei)到(dao)歲(sui)末(mo)年(nian)初(chu)，大(da)家(jia)盤(pan)點(dian)過(guo)去(qu)，規(gui)劃(hua)未(wei)來(lai)，也(ye)是(shi)規(gui)定(ding)動(dong)作(zuo)。對(dui)於(yu)消(xiao)費(fei)零(ling)售(shou)行(xing)業(ye)來(lai)說(shuo)，2025年確實值得期待。

回顧2024年nian，可ke以yi說shuo是shi信xin息xi豐feng富fu乃nai至zhi甚shen至zhi有you些xie混hun亂luan的de一yi年nian。在zai電dian商shang的de世shi界jie裏li
，各ge大da平ping台tai紛fen紛fen調tiao整zheng準zhun星xing
，重zhong新xin審shen視shi平ping台tai策ce略lve，反fan內nei卷juan逐zhu漸jian成cheng為wei行xing業ye共gong識shi，網wang紅hong主zhu播bo甚shen至zhi被bei動dong的de迎ying來lai了le“大清算”。而er在zai實shi體ti零ling售shou的de市shi場chang，反fan對dui絕jue對dui的de低di價jia，強qiang調tiao回hui歸gui品pin質zhi成cheng為wei行xing業ye反fan思si的de主zhu流liu。與yu此ci同tong時shi，對dui於yu的de品pin牌pai的de認ren知zhi也ye開kai始shi出chu現xian分fen化hua，一yi方fang麵mian是shi部bu分fen走zou流liu量liang路lu線xian的de品pin牌pai轟hong然ran倒dao下xia，成cheng為wei時shi代dai的de棄qi子zi。另ling一yi方fang麵mian具ju備bei高gao性xing價jia比bi的de品pin牌pai和he能neng夠gou獲huo得de信xin任ren投tou票piao的de零ling售shou渠qu道dao品pin牌pai，開kai始shi成cheng為wei行xing業ye標biao杆gan。在zai國guo產chan平ping替ti之zhi風feng越yue來lai越yue盛sheng行xing的de時shi候hou
，該gai不bu該gai繼ji續xu打da造zao品pin牌pai
，如ru何he打da造zao品pin牌pai
？成cheng為wei很hen多duo企qi業ye在zai2025年必須交出的答卷。

2025nianyijingdaolai，mianduibukezhideweilai，womenrengjiunuligeichuwomenduiweilaidesikao，tuichubadayuce。napadaanshicuode，womenrengjiuxiangxin
，jijitansuozongshiyouyide。

——鈦媒體消費組

預測一：

中產擠爆一折特賣場，“消費下水道”浮出水麵

正在重新扁平的中國消費市場，折扣消費的“土壤”變得肥沃，消費者認知在提升，更多模式創新和探索相繼出現。今年以來，“幾百塊錢買MK”，“二三折買Sandro“的特賣活動信息層出不窮
，這些特賣會具有折扣力度更低、短周期
、區(qu)域(yu)性(xing)小(xiao)規(gui)模(mo)出(chu)貨(huo)的(de)特(te)點(dian)
，且(qie)地(di)點(dian)一(yi)般(ban)在(zai)交(jiao)通(tong)便(bian)利(li)的(de)主(zhu)城(cheng)區(qu)，中(zhong)產(chan)白(bai)領(ling)午(wu)休(xiu)時(shi)間(jian)下(xia)樓(lou)就(jiu)能(neng)買(mai)到(dao)三(san)折(zhe)以(yi)下(xia)的(de)高(gao)端(duan)品(pin)牌(pai)商(shang)品(pin)。這(zhe)個(ge)從(cong)折(zhe)扣(kou)零(ling)售(shou)行(xing)業(ye)誕(dan)生(sheng)出(chu)的(de)“新物種“

，不是流動的奧萊或線下版本的唯品會
，而是具備連鎖化、品牌化
、且帶有一定引領性的新一代特賣品牌。

這其中，OPENRACK開時閃、尚列、奧萊佳等是行業中的新興力量代表，以「開時閃」為例，成立兩年已經開到全國8個城市
，合作過的品牌包含奢牌到設計師品牌再到商業品牌，發展速度驚人。成熟的時尚消費市場是從”正價”到”奧萊”
，再到”特賣“”的鏈路
，特賣是“最後一個下水道“

，消費力減弱的時候


，下水道逐漸開始浮現，更多特賣品牌的出現，標誌著中國零售市場的成熟化。

在整體消費力疲軟的宏觀大背景下
，一麵是線上奢侈品電商NET -A-PORTER 們正在退潮，一麵是線下“OPENRACK們”在(zai)排(pai)隊(dui)，線(xian)下(xia)特(te)賣(mai)是(shi)在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)環(huan)境(jing)裏(li)走(zou)出(chu)了(le)自(zi)己(ji)的(de)破(po)局(ju)之(zhi)路(lu)。經(jing)濟(ji)下(xia)行(xing)期(qi)是(shi)折(zhe)扣(kou)零(ling)售(shou)的(de)黃(huang)金(jin)發(fa)展(zhan)期(qi)，不(bu)同(tong)的(de)是(shi)，在(zai)中(zhong)國(guo)土(tu)壤(rang)誕(dan)生(sheng)的(de)折(zhe)扣(kou)零(ling)售(shou)品(pin)牌(pai)呈(cheng)現(xian)出(chu)多(duo)元(yuan)的(de)發(fa)展(zhan)可(ke)能(neng)，不(bu)過(guo)是(shi)否(fou)能(neng)沉(chen)澱(dian)為(wei)可(ke)持(chi)續(xu)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)型(xing)
，打(da)造(zao)出(chu)中(zhong)國(guo)版(ban)的(de)“TJ Maxx“
，還需要更長周期的時間驗證。預測2025年，折扣消費仍舊是貫穿全年消費市場的主題。（關於折扣零售，更多內容回顧：被中產擠爆的特賣會
，是否能長出下一個零售巨頭

？）

預測二：

情緒帶貨再創奇跡，內容和電商緊密結合

鈦媒體曾經在2024年雙十一的回顧文章中提到，也許人們會很快忘記2024年雙十一的銷售數字，但是回憶2024年一定會記得“八個瑞士卷”和“麥麥熏雞”兩個網絡熱梗。以前是娛樂歸娛樂，消費歸消費。但是在2024年，麥麥熏雞讓賣熏雞的網店銷售額增長百倍，甚至於最後把KFC都拉下了水。而山姆會員店的瑞士卷則直接賣斷了貨。

人ren們men或huo許xu認ren為wei這zhe些xie都dou是shi偶ou然ran事shi件jian
，不bu是shi真zhen正zheng的de品pin牌pai營ying銷xiao事shi件jian，亦yi沒mei有you章zhang法fa可ke循xun。但dan是shi在zai當dang下xia的de社she交jiao網wang絡luo的de覆fu蓋gai下xia，當dang代dai人ren比bi過guo去qu的de任ren何he時shi候hou都dou需xu要yao情qing緒xu價jia值zhi的de時shi候hou，所suo有you情qing緒xu熱re梗geng的de爆bao發fa都dou不bu是shi偶ou然ran的de。一yi方fang麵mian每mei次ci民min間jian情qing緒xu的de傳chuan導dao都dou是shi半ban真zhen半ban假jia，既ji有you娛yu樂le誇kua張zhang之zhi處chu
，其qi實shi又you反fan映ying了le無wu數shu人ren不bu敢gan在zai現xian實shi世shi界jie裏li抒shu發fa的de情qing緒xu。另ling一yi方fang麵mian，情qing緒xu梗geng病bing毒du式shi傳chuan播bo帶dai來lai的de帶dai貨huo效xiao果guo，其qi實shi很hen符fu合he蝴hu蝶die效xiao應ying。而er且qie無wu所suo謂wei正zheng麵mian輿yu論lun疑yi惑huo是shi負fu麵mian傳chuan播bo

，更geng多duo是shi人ren心xin的de萬wan花hua筒tong。由you此ci產chan生sheng的de產chan品pin營ying銷xiao效xiao果guo，完wan全quan符fu合he無wu數shu廣guang告gao人ren絞jiao盡jin腦nao汁zhi而er不bu得de的de最zui理li想xiang的de宣xuan傳chuan文wen案an。預yu測ce2025年，會有更多的民間熱梗成為情緒帶貨的源頭。（關於2024雙十一
，更多內容回顧：最長雙11：大補貼帶來的政策市與消費結構之變）

預測三：

物流行業並購整合再出大案，國家隊持續入場

2024年12月10日，上海市政府發文，鼓勵物流類上市公司，開展同行業、上(shang)下(xia)遊(you)並(bing)購(gou)和(he)吸(xi)收(shou)合(he)並(bing)，尋(xun)求(qiu)第(di)二(er)增(zeng)長(chang)曲(qu)線(xian)開(kai)展(zhan)跨(kua)行(xing)業(ye)並(bing)購(gou)。這(zhe)一(yi)政(zheng)策(ce)耐(nai)人(ren)詢(xun)問(wen)。事(shi)實(shi)上(shang)
，國(guo)家(jia)提(ti)出(chu)要(yao)降(jiang)低(di)全(quan)社(she)會(hui)物(wu)流(liu)成(cheng)本(ben)，就(jiu)意(yi)味(wei)著(zhe)物(wu)流(liu)行(xing)業(ye)的(de)並(bing)購(gou)整(zheng)合(he)必(bi)然(ran)成(cheng)為(wei)未(wei)來(lai)幾(ji)年(nian)的(de)主(zhu)題(ti)。物(wu)流(liu)行(xing)業(ye)是(shi)以(yi)規(gui)模(mo)效(xiao)應(ying)和(he)網(wang)絡(luo)效(xiao)應(ying)為(wei)基(ji)礎(chu)的(de)行(xing)業(ye)。近(jin)年(nian)來(lai)已(yi)經(jing)發(fa)生(sheng)不(bu)少(shao)業(ye)界(jie)矚(zhu)目(mu)的(de)大(da)並(bing)購(gou)案(an)。早(zao)在(zai)2022年
，京東物流就耗費近90億元完成德邦控股的股本交易。2024年同樣是12月，京東物流透過子公司購買跨越速運合共約36.43%的股本權益

，總對價不超過約64.84億元，收購完成後京東物流將實現對跨越速運100%控股。

zhidezhuyideshi
，wulundebangwuliuhaishikuayuesuyundoufeifanfanzhibei
，debangwuliuzengjingchangnianshiminyinglingdanwuliulongtouqiye
，kuayuesuyunyesuanhuanandiquhuoyunshichangdaheima，shenzhizengjingbeinalaihegangqibudeshunfengzuobijiao。weishenmezhexiezhuhoudouzuizhongxuanzemaishen？yigedabeijingshi
，jinnianlaibansuizhewuliuzaiguominjingjizhongdezuoyongyuelaiyuezhongyao，bushaoguojiaduizibenfenfenruchangtouzi。qitaxiaofeixingyejingchanghuixianruzuodahaishizuoqiangdezhenglun。danshiwuliuxingyejueduishizhuiqiu“又大又強”。同時國家層麵也在促成”大型現代化物流集團”的誕生，標誌事件是2021年成立的中國物流集團有限公司。物流行業進入服務質量和綜合實力的比拚階段。在此背景下

，預測2025年物流行業的整合並購大案會繼續上演，國資將扮演舉足輕重的角色。

預測四：

服飾賽道新貴年年換

，機會都在”細分“中

中產新貴年年換，服飾賽道領域玩家層出不窮

，在戶外運動不可逆潮流之下
，運動休閑化的融合趨勢愈發明顯，小眾細分品類開始“異軍突起”

，成為消費市場潛力來源。一方麵On跑、hoka等海外新銳品牌開始進入高速成長期，另一方麵更細分的“垂直玩家“們也開始在中國市場尋找機會。

有意思的是，當細分品牌顯示出泛大眾主流的潛質
，中產心頭好就會自覺地換到下一個更小眾的品牌：當從瑜伽褲品類崛起的lululemon在抖音擁抱更廣泛受眾時，更細分的「男版lulu」Vuori已經在上海嘉裏中心開出門店，號稱「辣妹版lulu」的Alo Yoga也已經蓄勢待發排隊進入中國；同樣的，當新銳運動品牌HOKA實現20億美元營收目標，更小眾的越野跑鞋norda也快速來到中國和滔搏握手聯合

；當始祖鳥接近”過火“，一部分“穿膩了鳥”的消費者又悄悄轉移到日係高端戶外運動Goldwin的懷抱。

對於中國品牌來說
，如何接住浪潮在細分中尋找機會，是未來最核心的命題之一。可以看到的是
，很多國內細分品牌也已經拿到“小山頭”成績
，上一代休閑內衣品牌Oysho關閉天貓店時，國內新一代基本款蕉內
、Ubras、aaad們已經站穩腳跟

；女性運動服飾品牌MAIA ACTIVE被安踏收購
，兒童運動品牌onmygame被江南布衣收購；把羊毛產品做出特點的生活運動品牌「Outopia」和由本土跑者創建的跑步服飾品牌「NEDAO內道」都擁有了不錯的口碑。安踏徐陽公開講過要把安踏越做越小，連HOKA 母公司的CEO都表示

，現在是在中國發展一個小品牌的好時機。

低增長時代，市場不再需要大而全的品牌，細分之後再細分
，抓住細分需求再通過人群策略逐步尋找成長空間已經成為共識，預測2025年
，會有更多的細分市場之王出現。（關於服飾行業
，更多內容回顧：當始祖鳥迪桑特變成商務標配
，誰在接棒戶外熱潮
？｜對談服飾專家Vincent）

預測五：

戶外市場高端與平替共舞，更多新興戶外運動品牌將走進大眾視野

隨著全民健身和全民健康理念的深入，戶外運動逐漸成為人們追求健康、釋放壓力的重要方式。戶外運動品牌市場將持續擴大，高端與平替並行加速戶外運動市場分化。消費者對戶外運動裝備在功能性
、舒適度及時尚感方麵要求的在不斷提升。高端市場日益受到高收入消費群體的青睞，他們追求高品質
、高性能的裝備。與此同時，平替品牌的親民價格成為核心競爭力，高性價比產品的打造也具有廣闊的發展空間。

2025年nian，預yu測ce更geng多duo新xin興xing戶hu外wai運yun動dong品pin牌pai將jiang走zou進jin大da眾zhong視shi野ye，或huo在zai細xi分fen賽sai道dao分fen一yi杯bei羹geng
，或huo在zai綜zong合he領ling域yu展zhan露lu鋒feng芒mang
，消xiao費fei者zhe將jiang迎ying來lai更geng多duo選xuan擇ze。同tong時shi，高gao端duan品pin牌pai將jiang注zhu重zhong技ji術shu創chuang新xin和he品pin質zhi提ti升sheng，積ji極ji發fa力li布bu局ju線xian下xia，以yi貼tie合he消xiao費fei者zhe的de實shi際ji需xu求qiu
，增zeng強qiang產chan品pin的de體ti驗yan感gan和he品pin牌pai價jia值zhi。而er平ping替ti品pin牌pai則ze通tong過guo性xing價jia比bi和he市shi場chang細xi分fen策ce略lve，在zai線xian上shang持chi續xu發fa力li
，贏ying得de市shi場chang份fen額e。兩liang者zhe相xiang互hu促cu，共gong同tong推tui動dong戶hu外wai運yun動dong市shi場chang的de發fa展zhan。（關於戶外行業複盤
，更多內容回顧：高端與平替並行加速戶外運動市場分化，重塑商場新格局）

預測六：

百貨購物中心行業理性體驗並重

，特色差異化引領高品質消費潮流

消費者在百貨類商場（含百貨與購物中心類）的消費習慣正逐漸轉變為理性與體驗並重，除了個性化和社交化的追求外，寵物友好的理念也逐漸深入人心。穀子店

、寵(chong)物(wu)友(you)好(hao)等(deng)成(cheng)為(wei)吸(xi)引(yin)顧(gu)客(ke)的(de)新(xin)亮(liang)點(dian)和(he)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)所(suo)在(zai)。在(zai)商(shang)場(chang)紛(fen)紛(fen)瞄(miao)準(zhun)了(le)這(zhe)些(xie)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)，通(tong)過(guo)引(yin)入(ru)這(zhe)些(xie)特(te)色(se)店(dian)鋪(pu)和(he)品(pin)牌(pai)，為(wei)商(shang)場(chang)注(zhu)入(ru)了(le)新(xin)鮮(xian)血(xue)液(ye)。

隨著消費者購物偏好的不斷變遷
，預測2025年的百貨商場也會迎來“爆改”。發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)將(jiang)著(zhe)重(zhong)於(yu)特(te)色(se)化(hua)與(yu)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)深(shen)度(du)改(gai)造(zao)，旨(zhi)在(zai)通(tong)過(guo)整(zheng)合(he)多(duo)元(yuan)化(hua)的(de)功(gong)能(neng)與(yu)創(chuang)新(xin)型(xing)業(ye)態(tai)，不(bu)斷(duan)推(tui)進(jin)體(ti)驗(yan)式(shi)商(shang)業(ye)的(de)升(sheng)級(ji)。同(tong)時(shi)，商(shang)場(chang)將(jiang)強(qiang)化(hua)社(she)區(qu)化(hua)運(yun)營(ying)模(mo)式(shi)

，凸(tu)顯(xian)其(qi)本(ben)地(di)化(hua)特(te)色(se)。在(zai)輕(qing)資(zi)產(chan)運(yun)營(ying)模(mo)式(shi)的(de)助(zhu)力(li)下(xia)，結(jie)合(he)數(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)的(de)浪(lang)潮(chao)，商(shang)場(chang)將(jiang)加(jia)快(kuai)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)融(rong)合(he)的(de)步(bu)伐(fa)
，充(chong)分(fen)利(li)用(yong)大(da)數(shu)據(ju)與(yu)人(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)技(ji)術(shu)，為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供(gong)個(ge)性(xing)化(hua)推(tui)薦(jian)與(yu)精(jing)準(zhun)營(ying)銷(xiao)服(fu)務(wu)。這(zhe)一(yi)係(xi)列(lie)變(bian)革(ge)將(jiang)共(gong)同(tong)塑(su)造(zao)一(yi)個(ge)集(ji)購(gou)物(wu)


、休閑、娛樂
、文化與體育功能於一身的
、全方位


、便捷且高度個性化的高品質消費場所。‍‍

預測七：

寵物經濟繼續火爆，貓經濟打開年輕人錢包

2024年年底

，一直把生日蛋糕賣給人類的好利來忍不住推出了推出了寵物烘培品牌Holilan Pat（雖然被養寵人吐槽是智商稅）。這一年的雙11數據則顯示
，很多養貓人開始消費200yuandanjiademaosha，erbaoxiangongsiyezhongyuyishidaochongwubaoxianyijingshiquedingdezengchangdianle，muqianguoneiyouchongwubaoxiansanshiyuzhong。erhemaxianshengchuangshirenhouyilikaihemahou，gengshixuanzelechongwuxinlingshouzuoweizijidexiayigechukou。

種種跡象表明，已經有越來越多的年輕人走上了“窮養自己

，富養貓咪”的道路。鄰國日本早已有“貓經濟”一說。事實上
，今天的寵物經濟已經很難用“孤獨經濟“zhileidejiuciqujieshi，bushaoyangchongjiatingernvshuangquan。maomaodaiwa，maomijianduxiezuoyedeshipinwangshangbibijieshi。yangchongjubeiledulideshenghuoyiyi
，erbushiqutianbushenme。erzaigonggeice
，yuelaiyueduodeqiyekaishiyishidaochongwuduiyuxiandaichengshirendezhongyaoxing，kaishicongquanshengmingzhouqidejiaodujieruchongwuchanyelian。yuce2025年，寵物消費的規模會再創新高，寵物產業鏈的內容會更為豐富立體。

預測八：

新茶飲行業終於實現集體上市，咖啡格局依舊

zaigumingnadaoleshangshixukezhihou，mixuebingchengyijihushangeyi，shenzhishibawangchajihechayanyuesedeshangshi
，huoxudoubuzaishixuannian。danzheduiyuchixuneijuandexinchayinxingyelaishuo

，buguoshijiliejingzhengzhongdeduanzanyanhuo。dengdaisuoyoupinpaide，zeshiruhezaiyuyanyuliedejiagezhanhetongzhihuajingzhengzhong，xunzhaodaozhenzhengdejietisilu。bianyibuhuishizuizhongjie，jibianshiduiyumixuebingchengzheyangdedijiabazhulaishuo
，dijiayejinjinshipangzadechanpinjiagouzhongdeyigejieguoeryi。tongshi，gaoduanhualuxianbingfeisihutong。zaitongzhihuaruciyanzhongdejintian，shuinenggouzaizijideshushiquzhong，zhuazhuchayihuadebilei，huoxujiangchengweipojudeguanjian。

與千茶大戰
，萬店齊發的新茶飲行業不同
，咖啡行業的競爭雖然激烈，但遠說不上焦灼。瑞幸高歌猛進，超過2wanjiadian
，danhuitouwangqu

，chulekudiganggangchaoguowandianyiwai，xiangsiguimodekafeipinpaiyezaiwucongxunmi。yucitongshi，shichangdejiaoyuyerengzaijixu。duiyudazhongxiaofeizhelaishuo
，youtang、奶、茶(cha)和(he)水(shui)果(guo)構(gou)成(cheng)新(xin)茶(cha)飲(yin)有(you)著(zhe)無(wu)需(xu)教(jiao)育(yu)的(de)天(tian)然(ran)親(qin)近(jin)感(gan)。但(dan)是(shi)咖(ka)啡(fei)的(de)普(pu)及(ji)之(zhi)路(lu)，仍(reng)然(ran)需(xu)要(yao)突(tu)破(po)地(di)域(yu)和(he)習(xi)慣(guan)的(de)限(xian)製(zhi)，走(zou)向(xiang)更(geng)加(jia)廣(guang)袤(mao)深(shen)邃(sui)的(de)下(xia)沉(chen)市(shi)場(chang)。而(er)在(zai)這(zhe)個(ge)不(bu)斷(duan)下(xia)沉(chen)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，選(xuan)擇(ze)低(di)價(jia)還(hai)是(shi)調(tiao)性(xing)

，關(guan)注(zhu)功(gong)能(neng)還(hai)是(shi)口(kou)味(wei)
，咖(ka)啡(fei)這(zhe)一(yi)疊(die)加(jia)了(le)情(qing)緒(xu)價(jia)值(zhi)的(de)功(gong)能(neng)性(xing)產(chan)品(pin)，究(jiu)竟(jing)要(yao)走(zou)出(chu)怎(zen)樣(yang)的(de)品(pin)牌(pai)之(zhi)路(lu)
，產(chan)品(pin)之(zhi)路(lu)，考(kao)驗(yan)的(de)是(shi)中(zhong)國(guo)咖(ka)啡(fei)品(pin)牌(pai)持(chi)續(xu)前(qian)行(xing)深(shen)耕(geng)的(de)能(neng)力(li)。（關於新茶飲行業

，更多內容回顧：低價不是新茶飲的主旋律丨2024·大複盤）

預測2025年，會有更多的新茶飲企業實現IPO夢。