文：蘇蘇

來源：第一食品資訊（ID：cdsspaqxh）

在競爭激烈的速凍食品市場中
，皇家小虎猶如一匹黑馬，在 2024 年實現了令人矚目的增長。其市場份額同比增加 610%，營收增速極其迅猛。

不僅如此
，皇家小虎還實現了 2 年銷售額過 10 億，烤腸單品全網第一的成績。

如此驚人的成績不禁讓人思考：在速凍食品這片紅海市場中，皇家小虎究竟是如何實現超高速增長的


？

第一食品資訊將帶大家通過複盤皇家小虎的品牌成長路徑，解析其在紅海市場中脫穎而出的秘訣。

艾媒谘詢數據顯示
，中國速凍食品市場規模在 2021 年已達到 1542.1 億元
，預計到 2025 年，市場規模將達到 2130.9 億元，顯示出強勁的增長勢頭。

消費者對速凍食品的需求正發生深刻變化。在品質方麵，他們越發關注原材料的來源與質量
，傾向於選擇無添加、純天然的產品。口味上，不再滿足於傳統口味，對新奇、多元的口味需求日益凸顯。

健康意識的提升使得低糖、低脂


、高蛋白的速凍食品受到熱捧。與此同時，消費場景也不斷拓展，從傳統家庭餐桌延伸至戶外野餐、辦公室加餐以及單身獨居的日常飲食等場景，為速凍食品市場注入了新的活力。

在競爭格局方麵，速凍食品行業呈現出多元化的競爭態勢。

傳統行業巨頭如思念、三全、安井憑借多年的品牌積累和渠道優勢，占據著相當可觀的市場份額

，成為行業內的中流砥柱。

但dan與yu此ci同tong時shi
，新xin興xing品pin牌pai如ru雨yu後hou春chun筍sun般ban不bu斷duan湧yong現xian
，它ta們men以yi創chuang新xin的de產chan品pin理li念nian和he營ying銷xiao模mo式shi

，逐zhu漸jian在zai市shi場chang中zhong嶄zhan露lu頭tou角jiao

，使shi得de整zheng個ge行xing業ye的de競jing爭zheng愈yu發fa激ji烈lie，呈cheng現xian出chu百bai家jia爭zheng鳴ming的de局ju麵mian。

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當前，各品牌在產品、價格、渠(qu)道(dao)和(he)營(ying)銷(xiao)等(deng)方(fang)麵(mian)展(zhan)開(kai)激(ji)烈(lie)競(jing)爭(zheng)，產(chan)品(pin)同(tong)質(zhi)化(hua)問(wen)題(ti)逐(zhu)漸(jian)凸(tu)顯(xian)，價(jia)格(ge)戰(zhan)時(shi)有(you)發(fa)生(sheng)
，促(cu)使(shi)企(qi)業(ye)不(bu)斷(duan)尋(xun)求(qiu)差(cha)異(yi)化(hua)競(jing)爭(zheng)路(lu)徑(jing)，以(yi)在(zai)市(shi)場(chang)中(zhong)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)。

而作為新興冷凍速食品牌

，皇家小虎是真正在疫情中成長起來的品牌。

皇家小虎創立於 2020 年 6月，雖然成立時間不長


，但發展極其迅速。

以“超值產品主義”為理念，致力於為消費者提供優質且價格親民的產品
，這一精準定位猶如一把銳利的手術刀，直擊大眾對高性價比食品的核心訴求。

品牌創立之初
，皇家小虎通過精準的市場調研和用戶需求挖掘，選擇具有普適性和高複購率的品類作為切入點。烤腸和蛋撻便是其成功打造的大單品。現烤蛋撻、純肉烤腸等爆款單品不僅口感上乘，而且價格親民，連續三年在全球或全國銷量領先。

在成功打造大單品後，公司更是積極拓展產品線，並覆蓋烤腸、蛋撻、雞肉卷、小油條、手抓餅、燒麥等多個類別，形成“早餐係列”“肉肉係列”“烘焙係列”等多條成熟產品線，成功構建起豐富多元的多爆款產品矩陣，全方位滿足消費者日益多樣化的飲食需求。

2023 年 7 月，皇家小虎迎來了重要的品牌升級時刻，正式官宣定位為“皇家小虎
，速凍小吃大王”。這一舉措不僅進一步明確了品牌核心價值，更極大地提升了品牌的知名度與市場影響力，穩固了其在速凍小吃領域的領軍地位。

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皇家小虎上線僅 2 年半即實現了單年銷售額超 10 億元
，2023 年全渠道終端零售額突破 15 億。調研公司弗若斯特沙利文披露顯示

，2021-2023 年，中國速凍小吃市場，皇家小虎蛋撻連續 3 年全球銷量榜首，皇家小虎烤腸連續 3 年全國銷量榜首，2023 年
，成立僅 3 年的皇家小虎就成為了“速凍小吃食品全網銷量榜首”
，展現出了強大的增長力。

據線下零售監測機構馬上贏數據顯示
，在 2023 年 12 月至 2024 年 11 月期間，皇家小虎在速凍食品線下零售市場中的市場份額增長率達到 0.13%，位列市場份額增長最快的 5 個集團之一，從市場份額的同比增速來看，皇家小虎的表現尤為突出，達到了 610% 的驚人增速。

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傲人的成績離不開公司對產品的持續創新和迭代，這同樣也是其保持市場競爭力的關鍵因素之一。

juhuangjiaxiaohuhuiying，jishishizaipisazaixiaoliangyijinghenbucuodeqingkuangxia，gongsituanduijixuqianwangouzhoujinxingleweiqiyigeyuedetiaoyan，faxianchanpinyouhuakongjianda，yincibianduipisajinxingletizhijiangjia，liyongdaguimoquanzidonghuachanxianjiangdichengben，weixiaofeizhetigonggengjuxingjiabidechanpin。

這種不斷追求創新和優化的精神
，使皇家小虎在市場中始終保持領先地位。

業績的增長當然也離不開電商的迅速發展。

2021 年 8 月，皇家小虎開啟了線上全渠道運營的嶄新征程
，全麵入駐淘寶、天貓、拚多多、抖音等主流電商平台


，充分發揮各平台的獨特優勢，構建起多爆品類目，實現品牌覆蓋麵的幾何級擴張。

通過線上營銷的精準發力

，皇家小虎迅速積累起龐大的用戶群體，極大地提升了品牌在市場中的影響力。

然而隨著線上市場逐漸趨於飽和，各品牌競爭日益激烈
，皇家小虎開始將目光投向線下市場，尋找新的增長機會。2023 年，量販零食賽道正處於高速發展的黃金時期。

在消費升級的大背景下，消費者對於零食的需求不僅局限於傳統商超的有限選擇
，更追求品類豐富
、價(jia)格(ge)實(shi)惠(hui)且(qie)購(gou)物(wu)便(bian)捷(jie)的(de)消(xiao)費(fei)體(ti)驗(yan)。量(liang)販(fan)零(ling)食(shi)店(dian)憑(ping)借(jie)其(qi)獨(du)特(te)的(de)經(jing)營(ying)模(mo)式(shi)，彙(hui)聚(ju)了(le)來(lai)自(zi)各(ge)地(di)的(de)特(te)色(se)零(ling)食(shi)，以(yi)量(liang)販(fan)式(shi)銷(xiao)售(shou)降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)
，滿(man)足(zu)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)這(zhe)些(xie)需(xu)求(qiu)，門(men)店(dian)數(shu)量(liang)如(ru)雨(yu)後(hou)春(chun)筍(sun)般(ban)在(zai)全(quan)國(guo)範(fan)圍(wei)內(nei)迅(xun)速(su)擴(kuo)張(zhang)。

當時

，加入量販零食賽道的食品行業領域主要集中在休閑零食
、烘焙食品
、堅果炒貨等。這些品類具有受眾廣、消費頻次高的特點
，非常適合量販零食店的銷售模式。

huangjiaxiaohudesudongxiaochichanpin，qiahaojubeizhexieyoushi，jikeyizuoweixiuxianshikedemeiweilingshi
，younengmanzuxiaofeizheduiyubianjiezaocanhejiancandexuqiu，yuliangfanlingshisaidaodexiaofeichangjinggaoduqihe。

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2023 年 10 月
，皇家小虎與全國頭部量販零食連鎖品牌“零食很忙”達成戰略合作
，正式開啟線下零食渠道的全新生態布局。

到了 2024 年 11 月，皇家小虎不僅與“零食很忙”的合作持續深化
，還成功進駐“趙一鳴”“恰貨鋪子”等知名零食量販品牌
，同時在傳統商超領域與“步步高”“永輝”“大潤發”等行業巨頭保持緊密且持續的合作關係。

這種線上線下深度融合的營銷模式，為品牌銷量的持續增長注入了強勁動力，線下渠道增速更是實現了連續翻倍的驚人成績。

據皇家小虎回應億邦動力消息表示：“超值產品主義”下的高質價比，讓品牌擁有了越來越多的回頭客。皇家小虎最大的獨特性就是敢和同品質比價格，敢和同價格拚品質。

據艾媒谘詢數據顯示
，2023 年中國速凍小吃市場規模達到 235.1 億元
，預計 2025 年有望突破 300 億元。隨著消費者對方便
、快捷、健康食品的需求不斷增加
，以及冷鏈物流的進一步發展
，速凍小吃市場仍將保持增長態勢。

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而皇家小虎在供應鏈的建設方麵也不容小覷。

截至 2024 年底，皇家小虎運營了 22 個自營倉 + 78 個雲倉，是目前全中國 ToC 凍品賽道裏麵擁有最多分倉的品牌。這些倉庫分布在全國各個重要區域，形成了一張高效的倉儲網絡。

倉庫是凍品賽道很重要的壁壘。有了倉庫，就能夠解決履約的驚喜。

通過先進的倉儲管理係統和物流配送規劃，皇家小虎成功實現 90% 訂單次日達，甚至提升到目前 99％ 的次日達，甚至部分地區次晨達
，當日達。這一高效的物流配送服務，極大地提升了消費者體驗。

想(xiang)象(xiang)一(yi)下(xia)，消(xiao)費(fei)者(zhe)今(jin)天(tian)下(xia)單(dan)購(gou)買(mai)皇(huang)家(jia)小(xiao)虎(hu)的(de)產(chan)品(pin)，第(di)二(er)天(tian)就(jiu)能(neng)收(shou)到(dao)新(xin)鮮(xian)送(song)達(da)的(de)美(mei)食(shi)，這(zhe)種(zhong)高(gao)效(xiao)的(de)配(pei)送(song)速(su)度(du)無(wu)疑(yi)增(zeng)強(qiang)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)品(pin)牌(pai)的(de)好(hao)感(gan)度(du)和(he)忠(zhong)誠(cheng)度(du)。高(gao)效(xiao)的(de)物(wu)流(liu)配(pei)送(song)
，就(jiu)像(xiang)一(yi)條(tiao)暢(chang)通(tong)無(wu)阻(zu)的(de)高(gao)速(su)通(tong)道(dao)，確(que)保(bao)產(chan)品(pin)能(neng)夠(gou)及(ji)時(shi)、準確地送達消費者手中，為品牌的口碑傳播和市場拓展提供了有力支持。

位於山東德州的皇家小虎“華北超級工廠”是皇家小虎的首個“超級工廠”。簽約於 2023 年 10 月，投產於 2023 年 12 月
，自投產一年以來
，在產能提升、質量管控、物流效率和新品研發等方麵成果顯著。

今年 2 月yue
，位wei於yu江jiang西xi省sheng萍ping鄉xiang市shi上shang栗li縣xian的de華hua中zhong超chao級ji工gong廠chang項xiang目mu開kai工gong
，這zhe也ye是shi該gai品pin牌pai在zai華hua中zhong地di區qu拓tuo展zhan業ye務wu，繼ji而er加jia速su向xiang全quan國guo市shi場chang布bu局ju的de一yi步bu。未wei來lai，皇huang家jia小xiao虎hu計ji劃hua在zai全quan國guo東dong、南、西、北、中、東北和西北共布局 7 個工廠。

如(ru)此(ci)強(qiang)大(da)的(de)生(sheng)產(chan)能(neng)力(li)和(he)完(wan)善(shan)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)體(ti)係(xi)
，為(wei)皇(huang)家(jia)小(xiao)虎(hu)的(de)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)提(ti)供(gong)了(le)堅(jian)實(shi)保(bao)障(zhang)
，使(shi)其(qi)在(zai)麵(mian)對(dui)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)波(bo)動(dong)時(shi)能(neng)夠(gou)從(cong)容(rong)應(ying)對(dui)，始(shi)終(zhong)保(bao)持(chi)產(chan)品(pin)的(de)穩(wen)定(ding)供(gong)應(ying)和(he)品(pin)質(zhi)如(ru)一(yi)。

在巨頭林立的凍品行業
，皇家小虎是一個成立不到 5 年的新品牌。

任何熟悉這個品牌的人隻要提到它，便會想到“上線僅 2 年半即實現單年銷售額超 10 億元”“線下渠道連續兩年的增長超 100%”“2023 年全渠道終端零售額突破了 15 億元”等這樣的數據。這些亮眼的數據背後，是皇家小虎對市場趨勢的精準把握和一係列行之有效的戰略舉措。

也正如皇家小虎回應億邦動力消息表示：皇家小虎是一個複購率不錯的品牌，與流量邏輯不同，複購邏輯重在“留住用戶”。

通過精準的品牌定位、多duo元yuan化hua的de營ying銷xiao策ce略lve和he高gao效xiao的de供gong應ying鏈lian管guan理li，皇huang家jia小xiao虎hu在zai速su凍dong食shi品pin行xing業ye書shu寫xie了le一yi段duan令ling人ren矚zhu目mu的de輝hui煌huang篇pian章zhang。其qi發fa展zhan曆li程cheng為wei眾zhong多duo食shi品pin企qi業ye提ti供gong了le寶bao貴gui的de借jie鑒jian經jing驗yan，無wu論lun是shi初chu創chuang品pin牌pai尋xun求qiu突tu破po
，還hai是shi成cheng熟shu品pin牌pai謀mou求qiu進jin一yi步bu發fa展zhan，都dou能neng從cong皇huang家jia小xiao虎hu的de成cheng功gong之zhi路lu中zhong汲ji取qu靈ling感gan和he力li量liang。

展zhan望wang未wei來lai
，相xiang信xin也ye會hui有you更geng多duo其qi他ta的de企qi業ye，以yi皇huang家jia小xiao虎hu為wei榜bang樣yang，深shen入ru洞dong察cha市shi場chang需xu求qiu，找zhao準zhun品pin牌pai定ding位wei，積ji極ji探tan索suo多duo元yuan化hua營ying銷xiao路lu徑jing，重zhong視shi供gong應ying鏈lian建jian設she，在zai競jing爭zheng激ji烈lie的de食shi品pin市shi場chang中zhong闖chuang出chu屬shu於yu自zi己ji的de一yi片pian天tian地di，共gong同tong推tui動dong整zheng個ge食shi品pin行xing業ye不bu斷duan創chuang新xin與yu發fa展zhan，為wei消xiao費fei者zhe帶dai來lai更geng多duo優you質zhi、實惠且豐富多樣的食品選擇。