在消費升級與健康化浪潮交織的背景下，野人日記以"好吃+輕卡"雙輪驅動戰略開辟預包裝食品新賽道。

2025年3月30日-4月2日， Foodaily全球食品飲料創新博覽會暨每日新潮食品節（簡稱Foodaily創博會）在上海國家會展中心成功舉辦。Foodaily創博會上，野人日記CEO邢正軒敘述了其通過模式創新與組織重構實現逆勢增長的底層邏輯。

以下為對談實錄：

問：野人日記從農產品銷售轉型為輕卡主食品牌。作為 90 後 CEO，您如何在早期判斷 “預包裝食品”“健康化” 的賽道趨勢？這種戰略轉向背後的組織能力是如何重構的？

邢正軒：我wo本ben人ren一yi直zhi對dui健jian康kang食shi品pin很hen感gan興xing趣qu
，隨sui著zhe經jing濟ji的de發fa展zhan，我wo們men也ye看kan到dao越yue來lai越yue多duo的de人ren開kai始shi重zhong視shi健jian康kang。當dang時shi預yu包bao裝zhuang食shi品pin做zuo健jian康kang類lei的de市shi場chang還hai未wei飽bao和he，競jing爭zheng沒mei那na麼me激ji烈lie
，而er輕qing卡ka食shi品pin雖sui有you需xu求qiu
，但dan也ye存cun在zai口kou感gan不bu佳jia等deng問wen題ti。我wo覺jiao得de要yao是shi能neng做zuo出chu既ji好hao吃chi又you具ju功gong能neng性xing的de產chan品pin，肯ken定ding有you市shi場chang，所suo以yi選xuan擇ze了le這zhe條tiao賽sai道dao。

在戰略轉向過程中，團隊組織能力重構遵循 “缺哪補哪” 的(de)原(yuan)則(ze)。銷(xiao)售(shou)端(duan)相(xiang)對(dui)穩(wen)定(ding)，但(dan)供(gong)應(ying)鏈(lian)和(he)品(pin)牌(pai)建(jian)設(she)方(fang)麵(mian)缺(que)人(ren)，於(yu)是(shi)我(wo)們(men)一(yi)方(fang)麵(mian)尋(xun)找(zhao)新(xin)的(de)專(zhuan)業(ye)人(ren)才(cai)
，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)推(tui)動(dong)老(lao)同(tong)事(shi)轉(zhuan)型(xing)。比(bi)如(ru)讓(rang)有(you)一(yi)定(ding)經(jing)驗(yan)的(de)同(tong)事(shi)學(xue)習(xi)新(xin)技(ji)能(neng)，參(can)與(yu)到(dao)新(xin)業(ye)務(wu)中(zhong)，通(tong)過(guo)這(zhe)樣(yang)的(de)方(fang)式(shi)，我(wo)們(men)就(jiu)快(kuai)速(su)地(di)搭(da)建(jian)起(qi)了(le)適(shi)應(ying)新(xin)業(ye)務(wu)的(de)團(tuan)隊(dui)架(jia)構(gou)。

問：團隊 90 後、00 後占比超90%。野人日記是如何在快速擴張中保持組織的穩定和活力的
？

邢正軒：qishiwomenbingmeiyouzaizhuanxinghekuozhangdeguochengzhongganshoudaotaidadeyali

，womentuanduichengyuanbijiaonianqing，duixinshiwujieshoudugao，jiushidegongsizaigegejieduanshixiankuaisudeguodu。lingwai，caozuodetuanduidoushigenzhegongsiyiluconggongzhonghaoshidaizhuanxingdaodouyinshidai
，congnongfuchanpinyewufazhandaoyubaozhuangshipinyewu，dajiayijingxiguanlebianhua。birutingzhizuomougechanpin
，tongbuzaikaizhanxinyewu，tuanduichengyuandounenghenkuaiguodu。nianqingtuanduitounaolinghuo
，mianduibianhuanengxunsutiaozheng，jiashangdajiayijingyoulechangqihezuodejichu，moqidugao，suoyizaibuduandezhuanxinghekuozhangzhong


，tuanduishizhongbaochizhehuoli。

問：在產品研發的角度，野人日記總能精準捕捉市場新需求，您如何構建從市場洞察到試錯再到產品迭代的創新閉環？作為 CEO，您在產品決策中扮演怎樣的角色？

邢正軒：我覺得是“大力出奇跡”。我們的團隊每月會查看近 3 wangechanpin，xianshangyanjiuhuozhemaihuilaishichi。kandaoyouqianlidechanpin，jiuhuizhankaisikaohetaolunnengfoujiangqigaizaodegengjiankang。gaizaochanpinshi，womenyehuifanfupinghengkouganhereliang
，tiaozhengmanyihou，xianyizuixiao MVP（最小可行產品）xingshijinxingceshi，xiaopiliangshengchantoufangshichang。ruochanpinzaiziranliuliangxiashujubiaoxianbucuo

，jiuhuizaitourujinyibudetuiguang。meigeyuedagaidouhuishangqibagexinpin，shizhongbaochijiaokuaidediedaisudu。

zuoweiwogeren
，yigeshizaichanpinjuecedeqianqi

，wozhuyaofuzemoshidetansuo

，dajianyanfaliuchenghejiegou。zaixuanpinlinianshang，yehuiguliheyindaotuandui，gulitamenduonachanpinfangan
，ranhouwomentongguobuduanshicuojiuzheng，buduandiyutuanduidamochanpindekexingxing
，rangtuanduizhujianzhangwoshichanghepinpaidepipeidu，dajiayiqijileijingyan。

問：麵對同質化競爭和行業 “內卷” 的價格戰，野人日記如何平衡商業利益與為用戶帶來的價值
？

邢正軒：womenrenweizhebenzhishangshiduanqiliyihechangqiliyidewenti。ruguozhizhuiqiuduanqilirun
，zaichanpinshangtuoxie，jiangdichengben
，congchangqikanshibukequde。chanpinjiagezuizhongshiyoujiazhijuedingde
，chanpinhepinpaizaiyonghuxinzhongdediweiqujueyuqichangxianjiazhi。naxiezhuiqiuduanqilirundepinpaiwangwangnanyichangjiufazhan
，suoyiwomenshixinfengchangqizhuyi。zaichanpinyanfaheshengchanshang，womenjianchixuanyonggenghaodeyuancailiao，zhuzhongchanpinjiankangshuxing，nulitigaoshipindepinzhidixian，geiyonghutigongzhenzhengyoujiazhidechanpin，tongguozheyangdefangshilaishixianqiyedechangqifazhan。

問：2025 年，企業將如何滿足消費者對美好生活的更高追求？

邢正軒：2025 年(nian)，我(wo)們(men)把(ba)加(jia)大(da)研(yan)發(fa)投(tou)入(ru)作(zuo)為(wei)重(zhong)點(dian)工(gong)作(zuo)，致(zhi)力(li)於(yu)推(tui)動(dong)產(chan)品(pin)升(sheng)級(ji)，滿(man)足(zu)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)美(mei)好(hao)生(sheng)活(huo)的(de)追(zhui)求(qiu)。目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)對(dui)健(jian)康(kang)食(shi)品(pin)的(de)需(xu)求(qiu)不(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)，我(wo)們(men)積(ji)極(ji)與(yu)研(yan)發(fa)機(ji)構(gou)合(he)作(zuo)
，希(xi)望(wang)借(jie)助(zhu)外(wai)部(bu)成(cheng)熟(shu)技(ji)術(shu)應(ying)用(yong)到(dao)產(chan)品(pin)中(zhong)。例(li)如(ru)，我(wo)們(men)正(zheng)在(zai)和(he)研(yan)發(fa)機(ji)構(gou)共(gong)同(tong)研(yan)究(jiu)如(ru)何(he)在(zai)保(bao)證(zheng)產(chan)品(pin)好(hao)吃(chi)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)
，進(jin)一(yi)步(bu)降(jiang)低(di)熱(re)量(liang)。像(xiang)在(zai)產(chan)品(pin)中(zhong)添(tian)加(jia)魔(mo)芋(yu)時(shi)
，研(yan)究(jiu)魔(mo)芋(yu)與(yu)其(qi)他(ta)雜(za)糧(liang)
、麵粉的最佳比例，以達到熱量更低
、口感更好的效果。我們還會持續關注行業新技術，將其融入產品研發
，推出更多低脂
、高蛋白
、低熱量的健康食品
，讓消費者吃得更健康、更美味，輕鬆享受健康生活，不用為減肥或飲食健康過度擔憂，以產品升級為消費者帶來更好的生活體驗。

問：未來十年，您希望將野人日記打造成怎樣的企業？

邢正軒：未wei來lai十shi年nian
，我wo希xi望wang野ye人ren日ri記ji成cheng為wei一yi個ge對dui社she會hui有you價jia值zhi的de平ping台tai。對dui內nei
，讓rang團tuan隊dui同tong事shi們men都dou能neng有you一yi份fen體ti麵mian的de收shou入ru，過guo上shang體ti麵mian的de生sheng活huo。在zai小xiao地di方fang，大da家jia收shou入ru普pu遍bian偏pian低di，生sheng活huo壓ya力li大da，我wo希xi望wang公gong司si能neng改gai善shan大da家jia的de生sheng活huo狀zhuang況kuang。對dui外wai，我wo也ye希xi望wang團tuan隊dui能neng夠gou以yi公gong司si為wei媒mei介jie
，持chi續xu地di創chuang造zao價jia值zhi來lai回hui報bao社she會hui。比bi如ru把ba產chan品pin做zuo得de更geng健jian康kang，讓rang消xiao費fei者zhe不bu用yong刻ke意yi堅jian持chi就jiu能neng輕qing鬆song保bao持chi健jian康kang飲yin食shi，提ti高gao食shi品pin行xing業ye的de質zhi量liang底di線xian，選xuan用yong更geng好hao、更貨真價實的原材料。我認為公司不僅僅屬於股東或員工
，是社會給予了公司發展的機會，所以要努力為社會創造真正的價值。

（文章來源：經濟觀察報）