文：梧桐

來源：創意廣告（ID：creativead）

 

最近
，全球零售巨頭奧樂齊宣布要帶著“雙城三店”的豪華陣容空降江蘇市場
，這是德國超市頂流奧樂齊入華6年來，首次走出上海大本營
，直接叫板已在江蘇深耕多年的盒馬、山姆等競爭對手。

所有人都以為要見證高端商戰名場麵，但誰也沒想到
，奧樂齊蘇州店還沒開業
，就先給山姆整了個大活：直接在對手的停車場門口架起廣告牌
，貼臉開大。

“誇張！隔壁家的瑞士卷沒吃完就過期了！”

“幸好！奧樂齊超市小包裝，買多買少都便宜!”

 

“小包裝”“都便宜”“沒吃完就過期”
，這些字眼的精準打擊，就差在山姆logo上貼個“大怨種”標簽了。

“傳下去：逛超市不必買門票！”

“奧樂齊超市小份更新鮮，不花會員費也便宜！”

 

當某超市會員打開APP


，奧樂齊反手又甩出“超市進門還要買門票”的補刀暴擊。山姆：你禮貌嗎？幹脆去我收銀台念經算了。

奧樂齊的廣告文案刀刀見血，而且投放位置也是“騎臉輸出”：山姆停車場必經之路的公交站台
，車行道這麵正對山姆停車場入口
，人行道這麵正對大包小包從山姆扛著“量販裝”出來的顧客。網友辣評：原來商戰可以這麼樸實無華且不枯燥。

這種“合法但上頭，樸實但致命”的現實商戰，奧樂齊已經不是第一次玩了。

去年年底，在上海地鐵靜安寺站
，奧樂齊廣告大屏上“隔壁家的瑞士卷”“別人家的可頌”，指向性不要太明顯。山姆：髒，太髒了。

陰陽別人逛超市還要會員費也就算了
，居然一口氣打出這麼多“哈哈哈哈哈”
，怎麼你家打廣告還能聽語音

，已經聽到奧樂齊笑到打鳴。

就算進了自家陣地，奧樂齊還是沒有放下陰陽行為藝術
，這些文案看似字字沒提對手，卻句句不離“會員費”“大包裝”。這唐僧念經式“追打”，山姆聽了都要說一句：“師父別念了”。

你以為奧樂齊隻追著山姆打，盒馬也是它play中的一環
，隻不過在盒馬這

，奧樂齊的手段是“隨地大小招”，把招聘廣告車開到盒馬門口，就差進店搶人了
，甚至還讓一位穿著盒馬工作服的小哥站在廣告牌前思考人生。

連奧樂齊旗下的牛奶，也拿捏了“碰瓷文學”的精髓。一輛巨型移動牛奶盒開上街頭，車身大字暴擊“不輸大牌，試試奧樂齊悠白”，這波移動的宣戰書，直接把蒙牛

、伊利
、光明等大牌拉進了商戰圈。

聽說這輛碰瓷大巴還閃現光明大廠門口貼臉開大，完美演繹“出道即碰瓷”。

貨架文案更是直接battle “不輸隔壁
，快來試試”，隔壁貨架上擺著誰？蒙牛伊利：勿cue。

 

 

俗話說得好，有臥龍的地方必有鳳雛

，不對，應該是商戰區必有顯眼包，這年頭的“怨種商戰搭子”越來越多。

前段時間，香飄飄在成都春熙路投放的大屏廣告
，直接甩出三連暴擊文案，內容直接精準陰陽霸王茶姬。

“沒點分量
，憑什麼以茶會客？”

 

霸王茶姬一直主打的品牌slogan就是“以茶會友”。

而香飄飄來了個“以茶會客”，霸王茶姬：好好好
，文案寫得很好，下次不許再寫了。

“不到明前
，拿什麼上新？”

 

霸王茶姬此前上新的“醒時春山”，宣稱是以龍井作為茶基底。

但香飄飄說“真茶葉
，看得見”

，明眼人都能看出來香飄飄這波拉踩得有點狠。

 

現下市麵上大部分奶茶根本看不見茶葉，香飄飄的射程範圍已經不止霸王茶姬一個了。

這樣一套絲滑連招，火力十足
，囂張得一言不合就要幹起來的程度。看熱鬧不嫌事大的圍觀群眾，捧著瓜子前排狂嗑：打起來打起來！建議直接連麥battle！

霸王茶姬也不是好惹的
，它直接“騎”在茶顏悅色頭上打廣告。

在長沙中心五一廣場大屏，杜甫拿著霸王茶姬坐在杜甫江閣上，拉廣角一看
，好家夥
，這不是坐在了茶顏悅色頭上嗎。

網友的小嘴，也太“過糞”了。

霸王茶姬：我家買的廣告位正好在你家樓上，怪我咯。霸王茶姬可謂是“商戰地理學滿級選手”
，廣告位買在競品樓上這種事，可比宮鬥劇裏踩著貴妃上位刺激多了。

要(yao)知(zhi)道(dao)，這(zhe)塊(kuai)廣(guang)告(gao)位(wei)可(ke)是(shi)在(zai)茶(cha)顏(yan)悅(yue)色(se)的(de)發(fa)跡(ji)地(di)五(wu)一(yi)廣(guang)場(chang)，當(dang)年(nian)茶(cha)顏(yan)悅(yue)色(se)就(jiu)是(shi)從(cong)這(zhe)裏(li)走(zou)向(xiang)全(quan)國(guo)的(de)，霸(ba)王(wang)茶(cha)姬(ji)這(zhe)波(bo)實(shi)屬(shu)是(shi)在(zai)茶(cha)顏(yan)悅(yue)色(se)的(de)根(gen)據(ju)地(di)玩(wan)起(qi)了(le)“垂直打擊”。

茶飲圈的瑞幸，也沒少給自己惹事。

之前麥當勞和肯德基這對“純恨CP”互撕，CFC三個字母讓全網蹭上“____FC”的梗。其中
，瑞幸也殺入戰局，借勢推出“LFC”（Luckin Fresh Coffee）
，還順勢打出了“新鮮現磨咖啡”的賣點，硬生生把“雞翅大戰”變成“咖啡混戰”。

這筆小仇，KFC已經默默拿出小本本記下了。 

前段時間

，瑞幸下架人氣產品“蘋果C美式”，評論區網友一片哀嚎。

結果
，KFC一個閃現，火速推出“蘋果氣泡美式”，並喊話：“好蘋果

，不說再見！”9.9元定價+陰陽海報，乘機截胡瑞幸用戶，堪稱“趁你病要你命”的教科書級操作。

眼尖的網友一秒就發現了“這是在內涵瑞嗎”，還有網友在評論區呼朋喝友喊人來看商戰。

當年扔出去的回旋鏢正中眉心
，瑞幸用“LFC”碰瓷祖師爺KFC時，怎麼也沒想到自己也有被偷家的這天。

和友商較勁的還有耐克。上個月，阿迪達斯把鞋頭玩成了城市地標，出圈力十足。看著老CP這麼出盡風頭
，耐克坐不住了，於是直接玩起了創意copy，把新品邁柔跑鞋“擠”進了上海西岸夢中心牆體。

阿迪達斯的貝殼頭熱度剛下去，耐克就追著搞大事，10米巨鞋的物理外掛，著實震撼眼球，樓梯間鼓起的鞋身把“踩屎感”具象化到離譜。

一個把鞋頭變成城市地標
，一個讓鞋身“擠”進寫字樓，一個是“偏要出頭”，一個是“鞋尾殺”，硬生生把商戰玩成了街頭藝術battle。

 

 

小說裏的商戰：違法且致命

；現實中的商戰：合法但有病。品牌們深諳“與其內卷自己，不如創飛同行”
，不(bu)管(guan)是(shi)廣(guang)告(gao)屏(ping)上(shang)的(de)陰(yin)陽(yang)文(wen)案(an)
，還(hai)是(shi)物(wu)理(li)空(kong)間(jian)的(de)騎(qi)臉(lian)打(da)擊(ji)，亦(yi)或(huo)是(shi)截(jie)胡(hu)式(shi)產(chan)品(pin)對(dui)狙(ju)，本(ben)質(zhi)上(shang)都(dou)在(zai)用(yong)競(jing)品(pin)作(zuo)跳(tiao)板(ban)完(wan)成(cheng)自(zi)己(ji)品(pin)牌(pai)和(he)產(chan)品(pin)的(de)記(ji)憶(yi)點(dian)植(zhi)入(ru)。

 

guoquxuyaobanniancehuadeyingxiaozhanyi，xianzaikenengyinweiyigebiaoqingbaoduijuejiuwanchengshouzhongduipinpaiderenzhishuaxin。zaihulianwangzhuyilizhengduoshidai，shangzhancongmuhouzouxiangtaiqian

，congyansuzhuanxiangyule，xiaofeizhejishibeizhengduodeduixiang，yechenglepingpandecaipan。dangchiguaqunzhongjuqi“玩梗”的放大鏡時
，高端的商戰更像是一場你來我往的創意共鳴，最終把行業競爭變成全民參與的社交遊戲。