文：Lyra Liu
來源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）
發現沒有，消費者從“吃”堅果開始轉向“喝”堅果了！
最近，堅果乳這一新的營養形式正受到越來越多的關注。一方麵，承德露露、六個核桃等老牌企業正重煥新生，另一方麵，洽洽、三隻鬆鼠、良品鋪子、沃隆、格力高等零食品牌也開始跨界布局堅果乳市場。
圖片來源：洽洽、山姆、三隻鬆鼠
作為植物奶新品類，堅果乳雖然符合消費者低糖、低脂、營養的飲食偏好，但尚未建立成熟的消費認知和習慣。
根據Foodaily的全球觀察，格力高旗下的扁桃仁效果憑借健康屬性，從0到1建立了日本扁桃仁奶的消費習慣，十年間推出14個SKU，占據90%市場份額，並帶動日本扁桃仁奶市場十年翻30倍。
有了本土成功經驗後，格力高開始將飲食習慣相近的亞洲市場作為出海目標。
2021年，扁桃仁效果進入中國市場，將這一品類帶向低脂、營養的健康飲品新定位。截至2024年，格力高位列中國扁桃仁堅果奶銷售第一。
圖片來源：格力高
扁bian桃tao仁ren奶nai最zui早zao流liu行xing於yu美mei國guo，這zhe裏li也ye是shi扁bian桃tao仁ren最zui大da的de產chan區qu，逐zhu漸jian開kai始shi向xiang亞ya洲zhou流liu行xing。而er日ri本ben幾ji乎hu不bu生sheng產chan扁bian桃tao仁ren，且qie消xiao費fei量liang相xiang對dui較jiao低di，格ge力li高gao為wei什shen麼me選xuan擇ze入ru局ju？又you怎zen麼me把ba這zhe款kuan產chan品pin賣mai爆bao？
1
用“效果”打開新市場，
放大原生營養，
銷售額10年增長約22倍
“扁桃仁效果”。
扁桃仁，到底有什麼“效果”？
Foodailyrenwei，biantaorenxiaoguozhisuoyinengzaiyizhongjianguonaizhizhongqudechenggong，yigezhongyaodeyuanyinjiushizhuazhuleyinxingxiaofeixuqiu，yongjijuanshixingdechanpinminghongtuochuchanpinjiankang、美容的功能差異性。
據日本扁桃仁協會統計，每兩位女性中就有一位有喝扁桃仁奶的習慣。
並無功能性產品認證的扁桃仁效果，卻能讓功效概念深入人心，格力高是怎麼做到的？首先要歸功於直白但隱晦的產品名。
“扁桃仁的效果”，雖(sui)然(ran)並(bing)未(wei)直(zhi)說(shuo)產(chan)品(pin)有(you)什(shen)麼(me)效(xiao)果(guo)，卻(que)可(ke)以(yi)引(yin)人(ren)聯(lian)想(xiang)，先(xian)入(ru)為(wei)主(zhu)的(de)認(ren)為(wei)產(chan)品(pin)是(shi)有(you)益(yi)健(jian)康(kang)的(de)。乳(ru)製(zhi)品(pin)作(zuo)為(wei)一(yi)種(zhong)輕(qing)量(liang)化(hua)的(de)營(ying)養(yang)補(bu)充(chong)載(zai)體(ti)，又(you)有(you)助(zhu)於(yu)形(xing)成(cheng)消(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)。
圖片來源：格力高
這種命名為何能奏效？這還得從1930年說起。
扁桃仁，也就是我們熟悉的巴旦木，作為一種超級食物，有獨特的風味和健康屬性。1930年，格力高創始人江崎利一在美國堅果專賣店發現了這一原料，從此便致力於扁桃仁的研究，並相繼在日本推出扁桃仁零食、扁桃仁巧克力等產品。
圖片來源：格力高
由於蛋白質、維生素含量豐富，許多日本居民都把扁桃仁帶入日常飲食中。但由於質地堅硬、不方便咀嚼，導致老人、小xiao孩hai等deng群qun體ti無wu法fa輕qing鬆song享xiang用yong這zhe一yi美mei味wei的de堅jian果guo。隨sui著zhe扁bian桃tao仁ren產chan品pin的de滲shen透tou率lv不bu斷duan提ti升sheng，大da家jia對dui吃chi扁bian桃tao仁ren這zhe件jian事shi又you有you了le新xin的de需xu求qiu，就jiu是shi更geng便bian捷jie的de攝she入ru方fang式shi。
於是，為了讓大家更輕鬆、更美味地攝取扁桃仁的營養，格力高推出了“可以喝的扁桃仁”，即扁桃仁效果。
但隻有一個討巧的好名字是不夠的，格力高還圍繞原料扁桃仁進行營養宣傳。
在產品包裝上，有一行明顯的文字標識標注：“每瓶扁桃仁效果可以滿足一日份維生素E的需求，且富含膳食纖維”。大量科研結果表明，維生素 E 可以保護身體免受各種有害自由基的侵害，而膳食纖維有助於人體消化吸收。
在扁桃仁效果品牌網站上，關於扁桃仁營養價值的介紹被放在最顯眼的位置，並設置了單獨的介紹頁麵。
與其他堅果相比，扁桃仁的維生素E含量最為豐富，這也成了扁桃仁效果最首要的賣點。其中，每100 克扁桃仁中含有 30.0 毫克維生素E（α-生育酚），含量約為芝麻的300倍、花生的3倍。不僅是維生素E，扁桃仁的膳食纖維含量也極其豐富，每 100 克中含有 10.1 克，含量約為生菜的9倍。
圖片來源：格力高
由於扁桃仁中維生素E的護膚功效，從一開始，格力高鎖定鎖定注重健康管理與外形美麗的女性群體為主要客群，將高蛋白、低糖、富含維生素E打造成產品核心賣點，樹立產品心智。
這一策略也取得了良好的成果。扁桃仁效果推出後，扁桃仁奶作為繼牛奶、豆奶之後“第三種奶”大受歡迎，不少乳企相繼推出類似產品。
日本扁桃仁協會調研數據顯示，十年間，這一品類銷量增長30倍，銷售額增長了約22倍，而在這之中，格力高的扁桃仁效果占據了90%的市場份額。
圖片來源：日本扁桃仁研究會
盡jin管guan十shi幾ji年nian來lai產chan品pin滲shen透tou率lv不bu斷duan提ti升sheng，但dan女nv性xing依yi舊jiu是shi扁bian桃tao仁ren奶nai這zhe一yi品pin類lei的de主zhu要yao消xiao費fei者zhe。數shu據ju顯xian示shi，每mei兩liang個ge女nv性xing中zhong就jiu有you一yi位wei有you喝he扁bian桃tao仁ren奶nai的de習xi慣guan。
洞察到這一點，格力高又在產品中添加對女性健康有益的元素，對產品進行營養升級，推出富含鐵元素的“三種堅果扁桃仁奶”及富含多酚的“可可扁桃仁奶”。
圖片來源：格力高
2
把“美國奶”做成日本本土風味，
扁桃仁效果獨占90%市場份額
2014年，格力高推出了“可以喝的扁桃仁”，即扁桃仁效果。同年，美國品牌Blue Diamond也將扁桃仁奶帶入日本，正式開啟了日本的扁桃仁奶市場。
但美國老牌並沒有在日本市場獲得強勢的發展，前文提到，扁桃仁效果獨占了90%的市場份額。
在諸多植物奶中，為什麼扁桃仁奶這麼受歡迎？在眾多品牌中，日本人又為什麼偏愛格力高？
其關鍵競爭力是更符合日本人偏好的本土化口味改良。
作(zuo)為(wei)舶(bo)來(lai)品(pin)品(pin)類(lei)，美(mei)國(guo)的(de)扁(bian)桃(tao)仁(ren)奶(nai)口(kou)味(wei)寡(gua)淡(dan)，並(bing)不(bu)符(fu)合(he)日(ri)本(ben)人(ren)的(de)口(kou)味(wei)。同(tong)時(shi)，由(you)於(yu)植(zhi)物(wu)原(yuan)料(liao)的(de)特(te)殊(shu)性(xing)，傳(chuan)統(tong)的(de)製(zhi)作(zuo)工(gong)藝(yi)或(huo)是(shi)將(jiang)營(ying)養(yang)成(cheng)分(fen)留(liu)在(zai)殘(can)渣(zha)中(zhong)，或(huo)是(shi)帶(dai)來(lai)粗(cu)糙(cao)的(de)纖(xian)維(wei)感(gan)，口(kou)感(gan)與(yu)營(ying)養(yang)成(cheng)分(fen)難(nan)以(yi)兼(jian)得(de)。
洞察到這一點，格力高通過技術改良，實現了美味、濃鬱、順滑三者間的平衡。通過反複試驗，格力高將巧克力的製作工藝應用到扁桃仁奶的製作中，找到了扁桃仁烘焙方式和顆數的最佳組合：
圖片來源：格力高
將整顆扁桃仁冷凍壓碎後精心研磨成糊狀，然後添加蜂蜜和扁桃仁油乳化，並在高壓下乳化，來獲得濃鬱的風味和順滑、清爽的口感。最後，通過調整原料的烘焙程度和蜂蜜的平衡，重現整顆扁桃仁的香氣，美味、順滑的扁桃仁奶就誕生了。
2024年，格力高還推出了扁桃仁濃度比傳統扁桃仁效果高出約3.8倍的濃厚係列。據了解，這是品牌史上扁桃仁濃度最高的產品，每瓶含有12顆100%帶皮扁桃仁，產品規格也減小為125mL。
圖片來源：格力高
為了製作出這款高濃度扁桃仁奶，格力高利用扁桃仁蛋白的熱變性效果，結合幾十年扁桃仁的研究曆程，開發出一種名為“濃鬱順滑製造法”的新型專利技術，即使在高濃度下也能保持順滑口感。
除了在濃度和口感上做文章，格力高還給扁桃仁奶打造了可可、咖啡、焦糖、香蕉等新口味，跟風味牛奶“搶市場”。在這之後，為了加強產品的健康屬性，格力高又陸續推出無糖係列、三種堅果（扁桃仁、核桃、榛子）係列、高蛋白係列等新產品線，打造更全麵的健康概念，進一步樹立健康化的品牌形象，滿足多元化需求。
圖片來源：格力高
3
從“女性專屬”到全民日常飲，
扁桃仁效果為啥能
穩居日本市場第一？
盡管已經將扁桃仁奶做到市場第一的地位，但品牌要想取得進一步的銷量提升，需要持續加大人群滲透率。
近幾年，為了擴大聲量和客群，格力高開始通過電視廣告、食譜搭配、B端合作等策略，進一步開拓扁桃仁市場。
2021年9月，扁桃仁效果登上朝日電視台節目《林修の今でしょ！講座》，借助這檔專注於健康的黃金檔節目進一步擴大了影響力。這一營銷事件讓扁桃仁效果的銷量激增。據統計，2022年9月至12月的銷量同比增長了約1.6倍，整體市場規模擴大了約1.5倍。
借助電視節目擴大影響力後，格力高選擇用視頻廣告將扁桃仁效果打造成日常健康飲品的重要方式。
從近幾年的品牌營銷物料來看，扁桃仁效果正在經曆從“健康飲品”到“日常健康伴侶”的角色轉變。
在過往發布的品牌CM中，扁桃仁效果與一個個生活場景緊密結合，拉近消費者與產品的距離，還反複通過“扁桃仁效果”的廣告語，強調產品的日常、百搭屬性。無論是起床後、運動後，還是工作時、遊玩時，扁桃仁效果都可以打破時間、空間的限製，成為消費者的陪伴。
今年，格力高更是直接邀請到國民女演員鬆島菜菜子作為扁桃仁效果的代言人。在品牌最新發布的CM中，更是直接強調，“沒有什麼比健康的日常生活更重要”。
圖片來源：格力高
如果說格力高扁桃仁效果取得成功的一個因素是健康屬性的打造，那另一個因素就是突破場景、品類的限製，擴大產品使用範圍，讓更多的消費者養成飲用扁桃仁奶的習慣。
近幾年，格力高多次與咖啡館、麵包店、餐飲門店等B端場景跨界合作，推出使用扁桃仁效果製作的飲品、甜點、餐食等，進一步擴大使用場景。
2022年，格力高在社區網站推出“食譜俱樂部”欄目，分享使用扁桃仁效果製作的食譜。在這裏，消費者不僅能夠依據自己的口味、需求、製作工具等條件，搜索需要的食譜，每個菜單下還有詳細的操作步驟，以及所需產品的購買鏈接。不僅幫消費者解決了吃什麼、怎麼吃的難題，還順便帶動了銷量。
圖片來源：格力高
隨著家庭自製場景升溫，扁桃仁效果又推出了專為咖啡師和廚師研發的限定產品，1L裝咖啡師係列“For Barista and Chef”，既能直接飲用，也可以用於飲品DIY和家庭烹飪。
由於扁桃仁奶+咖啡是家庭DIYzhongzuichangjiandedapei，geligaohaizhuanmenyanjiulebiantaorennaiyukafeifengweideshipeidu，yijibutongcaozuofangshiduikougandeyingxiang，weixiaofeizhedazaokouganyumeiweijianjudechanpin。
圖片來源：格力高
從銷量來看，這一策略帶動扁桃仁奶品類實質性的增長。日本扁桃仁奶研究會數據顯示，2024年日本扁桃仁奶市場銷售額達142億日元，銷量約2.4萬千升，與2022年相比增長了33%。
zairibenbentuzhanwenjiaogenhou，biantaorenxiaoguokaishibamuguangzhuanxianghaiwai。xiangbiyuquzhiwunaishichangguimogengweichengshudeoumeiguojiaqiangshichang，geligaojiangyazhoushichangzuoweichuhaidezhongdian，bingzhenduibutongshichangdetedianherenqunxiguan，gaibianchanpincelve。
2021nianshibiantaorenxiaoguozhengshijinruzhongguoshichangdeshijian。zhengzhikafeixiaofeirechao，geligaodingshanglenatie，bingyongzhekuankafeidashixilieyurenqikafeiguanhezuo，tuichuhezuocaidan、開展線上活動。
dankafeibingbushigeligaozaizhongguoshichangdeweiyicelve。haiwaipinpaiyaoxiangzaizhongguoshichangzhanwenjiaogen，zuizhongyaodejiushijiehedangxiashichangxuqiu，dazaogengjubentutesedechanpinhehuodong。
今年三月，格力高中國在2025 Foodaily創chuang博bo會hui上shang首shou發fa大da紅hong袍pao風feng味wei扁bian桃tao仁ren效xiao果guo。據ju了le解jie，這zhe是shi針zhen對dui中zhong國guo市shi場chang獨du家jia打da造zao的de口kou味wei，將jiang扁bian桃tao仁ren奶nai與yu中zhong國guo茶cha文wen化hua結jie合he，並bing選xuan擇ze了le口kou味wei受shou眾zhong更geng高gao的de大da紅hong袍pao口kou味wei，讓rang普pu通tong的de植zhi物wu奶nai搖yao身shen一yi變bian成cheng為wei“健康奶茶替代品”。
圖片來源：格力高
4
小結
盡管沒有原料產地優勢，也沒有飲用習慣基礎，但格力高卻能從0開始帶動日本扁桃仁奶的飲用習慣，並借助隱形“功效”穩居品類第一的市場地位。
從近幾年的行業爆品來看，在大健康趨勢下，清潔標簽、超級食品、原生營養成了國內食品飲料行業關注的熱點。消費者在購買產品時不僅會關注配料、chengfen，yekaishiguanzhuyuanliaodeyingyangjiazhi，fanbixingyebuduanshengji，jianggenghaodechanpindaigeixiaofeizhe。zaizhegequshixia，zhiwudanbaiyinliaoyinglaiyilunzengchangyushengji，shinianjianfuhezengchanglvda24.5%。
格ge力li高gao用yong扁bian桃tao仁ren效xiao果guo這zhe一yi案an例li也ye讓rang我wo們men看kan見jian了le，盡jin管guan沒mei有you功gong能neng性xing宣xuan稱cheng，但dan隻zhi要yao能neng夠gou挖wa掘jue並bing利li用yong原yuan料liao的de原yuan生sheng營ying養yang，並bing結jie合he消xiao費fei需xu求qiu痛tong點dian，也ye能neng巧qiao妙miao地di建jian立li消xiao費fei心xin智zhi，樹shu立li健jian康kang化hua的de品pin牌pai形xing象xiang。
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