文：夏沐厘

來源：正和島（ID：zhenghedao）

這兩年，企業界普遍有著增長乏力之感
，但有這樣一家企業
，過去一年裏，實現了營收從1.12億元到2.2億元近乎翻倍的增長，其產品在全國KA賣場有著近30%的占有率。

這家企業是山東金曄農法食品有限公司，他們的山楂條、山楂棒
、山楂汁等產品遍布沃爾瑪
、家樂福

、永輝等大型連鎖商超，更令人動容的，是企業一把手背後的種種經曆。

李金倫經曆過事業的高光，也身處過人生的低穀，跌宕起伏過後，他對生命和經營也有了新的認知。

在他的身上，我們見證了一場老實人的勝利。

01

借糧食上大學，

他的童年在貧窮與孤獨中度過

李金倫，一個荒年間長大的農村娃。

1973nian，lijinlundefumudaizheyijiarencongshandonglaojiataohuangdaoheilongjiangsunwuxian，zheniandongtian，lijinlunchusheng
，tashijialidelaoyao，danbingmeiyouyincidedaogengduodechongai，xiangfan，tadetongniankenengbibierenhaiyaoduoyixieshangtong。

那na個ge年nian代dai，對dui普pu通tong農nong家jia來lai說shuo，下xia地di種zhong田tian是shi每mei天tian最zui重zhong要yao的de工gong作zuo，沉chen重zhong的de勞lao作zuo壓ya力li讓rang李li金jin倫lun的de父fu親qin染ran上shang了le嚴yan重zhong的de酒jiu癮yin

，隔ge三san差cha五wu家jia裏li就jiu要yao大da吵chao一yi次ci
，受shou此ci影ying響xiang
，李li金jin倫lun至zhi今jin滴di酒jiu不bu沾zhan。

“那時候家庭條件很困難，但我父親頓頓喝酒，喝完酒就耍酒瘋，和母親吵架
，甚至打罵
，當年心裏麵其實挺恨他的。”

而李金倫的性格或多或少也受到了影響，他開始變得極度內向，總覺得自己低人一等，和同村的小夥伴也玩不到一起去。

這也讓他顯得有些格格不入，大多時候
，他會遠離人群，上學放學的路上，也隻能看見他一個人孤零零的身影。

對李金倫而言，童年的快樂實在太少，少到他幾乎記不起來有什麼了
，他說能在年三十晚上換上一套新衣服算是最開心的事了，即便這樣的開心為數不多。

就這樣，在窮苦和孤獨中

，李金倫度過了自己的童年。

童年時期的李金倫（左一）

與父親的和解，是在他上大學之後。

1994年nian，李li金jin倫lun考kao上shang了le北bei京jing理li工gong大da學xue，也ye是shi學xue校xiao裏li唯wei一yi一yi個ge大da學xue生sheng

，對dui父fu親qin來lai說shuo
，這zhe是shi一yi個ge天tian大da的de喜xi事shi，孩hai子zi的de成cheng才cai給gei他ta的de生sheng活huo重zhong新xin帶dai來lai了le希xi望wang，此ci後hou便bian不bu再zai耍shua酒jiu瘋feng，家jia庭ting關guan係xi也ye和he睦mu了le許xu多duo。

但這份喜悅很快就平靜了下來，現實情況是
，家裏根本就沒有供他讀大學的錢，當時的學費需要6000塊，對於靠種地為生的李金倫一家，這是一個天文數字了。

為了讓李金倫上大學，好強的父母放下麵子
，挨家挨戶地找親戚朋友借錢，無論怎樣
，他們心裏隻有一個念頭，家裏一定要供出一個大學生。

當年
，直接借錢是借不到的
，村子裏一般都是借糧食，這個叔叔借50斤，那個嬸嬸給100斤，然後記上賬

，把這些糧食賣掉換成錢。

靠著這一斤斤借來的糧食，李金倫攢夠了去北京讀大學的錢
，在他畢業那年
，家裏麵還有3000元的外債沒有還上。

所以直到今天，李金倫一直把一句話掛在嘴邊，他說一個人永遠不能忘了自己是誰，對他而言，他就是那個窮小子
、傻小子
，他要老老實實做人，本本分分經營
，不能讓自己被那些高大上的頭銜所迷惑和操控。

 

金曄部分產品合集

02

拿著100元闖社會

他遇到自己“生命的轉機”

大學畢業後，李金倫被分配到造紙廠工作，一個月能有500塊錢，在當時算是很不錯了，每個月發工資後，他第一件事就是把錢給家裏打過去，想著盡快還清那3000元的外債。

可好景不長
，還沒幹滿一年，造紙廠就資不抵債發不出工資了，李金倫也隨之下崗，他拿著手裏僅有的100塊錢，準備去濟南闖一闖。

李金倫很坦誠
，tashuoqujinanqishihaiyouyigemude
，jiushixiangkaozijiqugexifu，jialimiangongtadushuyijinghualetaiduoqianle，zaijiehunzhejianshishang，tabuxiangzaihuajialiyifenqian。

來(lai)到(dao)濟(ji)南(nan)後(hou)
，李(li)金(jin)倫(lun)在(zai)一(yi)家(jia)商(shang)貿(mao)公(gong)司(si)做(zuo)起(qi)了(le)業(ye)務(wu)員(yuan)，主(zhu)要(yao)工(gong)作(zuo)就(jiu)是(shi)蹬(deng)著(zhe)人(ren)力(li)三(san)輪(lun)車(che)，在(zai)濟(ji)南(nan)的(de)大(da)街(jie)小(xiao)巷(xiang)裏(li)給(gei)客(ke)戶(hu)送(song)牛(niu)奶(nai)，濟(ji)南(nan)的(de)路(lu)上(shang)下(xia)坡(po)比(bi)較(jiao)多(duo)
，一(yi)個(ge)月(yue)裏(li)他(ta)蹬(deng)壞(huai)了(le)好(hao)幾(ji)雙(shuang)膠(jiao)鞋(xie)。

一(yi)次(ci)
，李(li)金(jin)倫(lun)去(qu)一(yi)家(jia)超(chao)市(shi)要(yao)回(hui)款(kuan)，看(kan)見(jian)門(men)口(kou)站(zhan)著(zhe)一(yi)個(ge)清(qing)秀(xiu)文(wen)靜(jing)的(de)營(ying)業(ye)員(yuan)，這(zhe)讓(rang)他(ta)眼(yan)前(qian)一(yi)亮(liang)
，那(na)一(yi)個(ge)月(yue)裏(li)，李(li)金(jin)倫(lun)天(tian)天(tian)往(wang)那(na)家(jia)超(chao)市(shi)跑(pao)，一(yi)是(shi)找(zhao)店(dian)老(lao)板(ban)要(yao)錢(qian)
，再(zai)就(jiu)是(shi)想(xiang)著(zhe)多(duo)看(kan)女(nv)孩(hai)幾(ji)眼(yan)。

憋bie了le一yi個ge月yue，李li金jin倫lun終zhong於yu鼓gu足zu勇yong氣qi和he女nv孩hai搭da上shang了le話hua，女nv孩hai叫jiao孟meng曄ye，其qi實shi也ye一yi直zhi在zai關guan注zhu他ta，她ta很hen好hao奇qi這zhe個ge男nan人ren怎zen麼me這zhe麼me有you毅yi力li，別bie人ren要yao不bu到dao錢qian可ke能neng隔ge段duan時shi間jian再zai來lai，可ke他ta卻que幾ji乎hu一yi天tian不bu落luo。

兩個人在一起後，李金倫盤算著做點小買賣，一是到了該結婚的年紀，另外，他想給這個不嫌棄他窮的女孩一個保障。

他說，妻子孟曄的出現
，是他生命的轉機
，沒有孟曄

，就沒有他
，就沒有金曄。

為了支持李金倫創業，孟曄一次次去找親戚借錢，可家裏幾乎沒人看好他們這樁婚事。

“他一米五幾的個子，家裏還那麼窮，住著土房子
，你跟他幹嘛呀？”

這樣的問題，孟曄不止一次被親戚問到過，但她從未動搖，她相信這個偷偷看她一個月都不敢說話的“傻小子”，將來一定能闖出一番事業，這是她的直覺。

李金倫與孟曄

後來
，兩個人在街邊開了一家不到10平米的小店，賣一些奶粉
、奶片這樣的乳製品，早上5點多，李金倫就出門談客戶
，找貨源，孟曄在家裏看店，晚上12點再一起收攤，那段日子雖然辛苦，但他們充滿了幹勁和對未來的憧憬。

值zhi得de一yi提ti的de是shi
，李li金jin倫lun在zai送song牛niu奶nai期qi間jian，經jing常chang主zhu動dong幫bang其qi他ta店dian老lao板ban吆yao喝he賣mai貨huo，但dan凡fan能neng幫bang上shang的de忙mang他ta從cong不bu拒ju絕jue，這zhe也ye讓rang他ta獲huo得de了le大da家jia的de好hao感gan，很hen多duo進jin貨huo商shang都dou願yuan意yi把ba一yi些xie新xin貨huo
、奇貨留給他賣。

所以沒過多久，他們這家小店就火了起來，2003年，李金倫從兩個人名字裏各取了一個字，注冊了金曄食品公司。

一切似乎都在向更好的方向發展
，可那場近乎致命的危機卻也悄悄逼近。

03

從百萬富翁到還不起房貸

一切都是虛榮心在作祟

2003年的一天，李金倫的店裏進了一箱來自內蒙古的奶片
，銷量出奇的好
，一下午的時間就全都賣光了。

lijinlunxiudaolezheqizhongdeshangji
，talikepaojinyijiawangba
，zaiwangshangsousuohaiyounaxiechangjiashengchanleisidenaipian
，houlaikandaoyiliniunaimaidehenhao，taxiangnayilinaipianyinggaiyechabule。

當天晚上
，李金倫就買了去呼和浩特的火車票，可連硬座票都沒有了，他就在火車上站了一天一宿。

沒想到的是，到了伊利集團，負責人連門都沒讓他進，說已經有代理了

，讓他打道回府。

李金倫沒有放棄
，他在廠門口等了兩天兩夜，第三天下午，對方看他如此執著，終於同意他進去和領導談一談。

但整個過程非常尷尬，一進門對方看他其貌不揚，渾身寒酸，連眼皮都沒抬一下，直接和他說：“已經有好幾家公司準備簽我們在濟南的代理了
，你們公司什麼規模啊
？”

李金倫還是沒有放棄，“說實話，我就一個小門頭店

，但我現在就能把全濟南大街小巷裏上千家奶店老板的姓名、電話和地址給你寫下來，我可以保證一個月幾千箱不是問題。”

晚上吃飯時
，李金倫又用身上僅有的100多塊錢買了單
，對方看他如此真誠
，終於同意讓他簽下濟南的代理權。

就這樣，李金倫轉型為廠家代理商
，這款奶片也迅速打開了市場，月銷售額從5萬到10萬、20萬
，沒過多久
，李金倫就成了一個百萬富翁。

拿na下xia濟ji南nan的de代dai理li權quan後hou，隨sui後hou那na幾ji年nian，他ta一yi心xin想xiang做zuo大da做zuo強qiang
，不bu甘gan心xin僅jin僅jin做zuo一yi個ge區qu域yu代dai理li
，想xiang著zhe一yi定ding要yao做zuo總zong代dai理li，想xiang讓rang行xing業ye知zhi道dao
，伊yi利li產chan品pin是shi自zi己ji做zuo起qi來lai的de。

於是，他開始為了完成廠家的任務大量進貨，隻想著快速衝銷量，可各個超市每個月的銷量不會有太大變動
，這就造成了大批臨期
、過期產品。

另一方麵
，受性格影響，李金倫一直不會送禮
，一次，有采購答應他
，會舉辦一個大型促銷活動

，他進了20多萬的貨後
，又被告知活動取消了，得知消息後他差點暈過去。

再加上2008年的三聚氰胺事件

，整個乳品行業都不景氣
，諸多因素的疊加下

，公司的月收入從最高峰的70萬降到10萬
，再到負債幾十萬，最終因資金鏈斷裂而停止運營……

“xianzaixiangxiang，keguanyuanyindoushiqici，zuigenbendehaishizijipiaopiaoranle
，taixurongle
，zhenbazijidangchengdalaobanle，jingchangzuozaibangongshiliduituanduifahaoshiling，yebuguanzhushichangdezhenshiqingkuangle。”李金倫說。

最難的時候，他甚至沒辦法出門送貨


，因為沒有給麵包車加油的錢了，緊接著每個月2400塊的房貸也還不上了
，看著身邊一直默默支持和陪伴自己的愛人，李金倫心如刀絞。

那段時間，他陷入了迷茫當中。

04

心性轉變後

他說以前那個李總已經死了

好在，困難沒有消磨掉他對讀書和學習的熱情，即便日子再拮據
，他每個月也會省出一點錢來買《商界》《銷售與市場》等雜誌。

通過學習
，李金倫下了兩個決心，一是從特產切入，做差異化產品
，二是由做代理商的乙方轉型為做生產商的甲方，不再給別人賣貨，自己去做生產。

隨sui後hou
，他ta處chu理li了le之zhi前qian積ji壓ya的de產chan品pin
，也ye不bu再zai執zhi著zhe於yu所suo謂wei的de總zong代dai理li頭tou銜xian，唯wei一yi的de目mu標biao就jiu是shi活huo下xia去qu
，所suo以yi對dui於yu創chuang業ye初chu心xin這zhe件jian事shi，他ta回hui答da得de也ye很hen直zhi白bai：

“沒有什麼初心，就是賺點錢
，活下去。”

2008年後
，他做過濟南的特產甜沫
、八珍糕

，也做過胡辣湯粉

、diguagan，dandouyoudiyuxianzhi
，zaiqitadifangmaidebingbuhao，houlaitajiutiantianquchaoshilizhuan
，xiangkankandaodishenmechanpinshijiyoushandongteseyounengyougenggaodeshichangjieshoudu。

最終
，他把目光鎖定在了山楂上，這一次，他選對了方向，山楂產品得到了市場的普遍認可
，企業的發展也重新回到了正軌。

2016年

，李金倫加入了山東盛和塾
，對他來說，這又是一次心性上的轉變。

在學習稻盛哲學後，李金倫對其中的思想極為認同，他把《京瓷哲學》和《付出不亞於任何人的努力》各讀了100多遍
，《賭在技術開發上》讀了200多遍，無論走到哪
，他都會背著一個個大大的背包，裏麵裝著20多本書
，隻要閑下來就會翻書做筆記，每天堅持，從不間斷。

我問他為何要看這麼多遍，他說自己很愚笨，每次隻能記住一點點內容，隻能一遍遍看
，看得多了，記下來的也就多了。

打這以後

，他也不希望朋友和員工再叫他李總了，直接叫全名或者金倫兄，用他的話來說，“以前那個李總已經死了！”

對於稻盛和夫的一些思想，比如敬天愛人
、走進現場、付出不亞於任何人的努力等等
，李金倫也開始積極在企業中宣導，可一次匿名調查，卻給了他當頭棒喝。

讓李金倫沒想到的是
，員工的反饋說
，老板假大空
，隻給畫餅
，看不到創業時奮鬥的影子了，他開始反思
，所謂的文化落地不是自我感覺良好，而是員工能發自內心的認同，一句話，勤勝於言。 

這之後，他和企業發生了一些切實的改變
，舉幾個例子：

1. 總經辦貼封條，回歸生產現場

在貫徹“現場主義”上
，李金倫先從自己做起，他把被褥搬到了工廠宿舍，每周一到周五的吃住都在廠區解決。 

ciwai，weiledaobiziji

，tahaibazijidezongjinglibangongshitieshanglefengtiao
，pingrili

，tayaomezaiyanfashihejishuyuanjiaoliu
，yaomezaishengchanchejianguancha
，kankannalihaiyougaijindedifang，yaomezaizhinengbangongshihedajiataolunjiexialaiderenyuanbushuheguihua。

李金倫在工廠的宿舍

wowentaruguoyourenzhaonizenmeban，tashuowomeitiandouhetamenzaiyiqi，chulegangruzhideyuangong，meiyoushuiwoburenshi

，buyonglaizhaowo，youshiqingwojiuzhijiezhaotale。

2. 成立誌工團，全員踐行企業文化

為了讓企業文化真正落地
，李金倫又組織成立了金曄誌工團，將全公司400餘人分為12個團
，每個團30到40人，圍繞愛和幸福兩個主題，各個團會展開相應的工作，在企業文化的踐行上
，真正實現了全員參與。

比如踐行掃除道
，義務為廠區和附近街道打掃衛生

；關懷員工幸福，收集大家對公司的建議並跟蹤執行情況；平日裏還會走訪敬老院
，做一些力所能及的工作。

看起來可能都是一件件小事，但正是在這些小事中，員工可以感受到自己真的在踐行文化，畢竟，喊一萬遍
，不如做一件事。

3. 緊抱產品睡覺，付出不亞於任何人的努力

稻盛和夫講，無論什麼時候
，都要“緊抱自己的產品”
，這一點上，李金倫也在躬行實踐。

李金倫說
，老先生的一些理念，自己一時可能想不明白，但他相信，既然他這樣說了，自然有他的道理，他要有樣學樣。 

所以李金倫真的是抱著產品睡覺，金曄有一款熱銷飲料，叫“山楂滿滿”
，在產品設計之初，李金倫就天天抱著一個瓶子睡覺。

他睡覺前看一看，吃飯的時候也看一看，開車的時候也放在自己的副駕上


，他說這是對產品的一種陪伴。 

而(er)這(zhe)也(ye)確(que)實(shi)帶(dai)給(gei)他(ta)很(hen)多(duo)靈(ling)感(gan)，今(jin)天(tian)可(ke)能(neng)覺(jiao)得(de)已(yi)經(jing)很(hen)好(hao)了(le)

，第(di)二(er)天(tian)他(ta)再(zai)看(kan)又(you)會(hui)有(you)新(xin)的(de)想(xiang)法(fa)，夜(ye)裏(li)睡(shui)覺(jiao)時(shi)，頭(tou)腦(nao)裏(li)如(ru)果(guo)冒(mao)出(chu)一(yi)些(xie)好(hao)的(de)點(dian)子(zi)，他(ta)甚(shen)至(zhi)激(ji)動(dong)得(de)蹦(beng)起(qi)來(lai)。

當然，也不隻是學稻盛經營學，這些年裏，李金倫帶著團隊進行了幾十次的遊學，像胖東來、方太
、鬆下等知名企業，李金倫都曾參訪學習過
，他把這視為“付出不亞於任何人的努力”，學到一點就用上一點。

他說，要保持愚蠢，保持熱愛，保持不變節的人格。

05

無微不至的員工關懷

是他對企業經營的別樣理解

觀察下來，金曄這家企業還有一個非常值得稱道的地方，就是在員工關懷方麵，可以說是做到了無微不至，舉幾個例子：

結婚禮金、生育禮金紅包優厚，免去同事間隨禮煩惱
，女職工除社保外另設生育津貼；

1-3年工齡獎，滿5年員工全國遊，滿10年員工可帶一名家屬全國遊；

父母感恩金每月25日彙入父母卡中
，“父母生日假”父母生日當天帶薪假期
，陪父母過生日；

成立金曄人關愛基金，用於重大疾病救助和金曄學習氛圍建設、親子活動；

……

李金倫對此也頗為自豪
，他說金曄不愁招工難的問題，去年春節期間，企業內部發通知準備招聘20名生產人員，在員工內薦下，第二天就來了200人來應聘。

在(zai)勞(lao)資(zi)糾(jiu)紛(fen)案(an)件(jian)不(bu)斷(duan)被(bei)曝(pu)光(guang)的(de)當(dang)下(xia)，有(you)人(ren)說(shuo)
，找(zhao)到(dao)一(yi)家(jia)能(neng)嚴(yan)格(ge)遵(zun)守(shou)勞(lao)動(dong)法(fa)的(de)公(gong)司(si)已(yi)經(jing)很(hen)不(bu)錯(cuo)了(le)，像(xiang)金(jin)曄(ye)這(zhe)樣(yang)能(neng)把(ba)員(yuan)工(gong)關(guan)懷(huai)做(zuo)到(dao)如(ru)此(ci)深(shen)入(ru)的(de)企(qi)業(ye)，說(shuo)實(shi)話(hua)，的(de)確(que)不(bu)多(duo)。

李金倫和我解釋了他在這方麵的思考，他說congbenzhishanglaikan，qiyedoushizibentuidongde
，danzhegezibenfenweilianglei，yishihuobiziben
，shuobailejiushiqian
，erlingyigezibenjiushirencaiziben，yejiushinideyuangong，zuoweiyibashou，yaoxiangqingchunideqiyedaodishihuobizibenqudongde，haishirencaizibenqudongde。

“很多人口口聲聲說要給員工一輩子幸福
，結果連這兩個資本都分不清
，最後人心渙散
，公司垮掉，這不是開玩笑呢嗎？”

zailijinlunkanlai
，jinyeyidingshikaorencaizibenlaiqudongde，suoyouyuangongdoushitadehehuoren，yuangongdenengliheduigongzuodetaidujiushitamendechuzi，erxiangyaorangyuangongzijibazijidangchengqiyedehehuoren，nazhexiefuliheguanhuaijiubixuzuodaowei。

如其所言：“gezhongyuangongfuli，baokuoduiyuangongzinvhefumudeguanai
，keyiyingzaoqiyizhongfenwei，shenmefenweine
？jiushirangdajiabazhefengongzuozhenzhengdangchengshiyequkandai，rangtamenyoufazineixindereqing，zheshiyigegenbenluoji，如果你不尊重員工，始終把他當成打工人，可能你多給點錢，他也能有熱情，但那些都是表象。”

這一點在金曄的員工身上得到了體現。

比bi如ru，無wu論lun是shi誰shui的de車che，隻zhi要yao進jin入ru金jin曄ye廠chang區qu

，金jin曄ye的de保bao安an都dou會hui主zhu動dong幫bang忙mang洗xi車che，這zhe個ge是shi不bu收shou費fei的de
，想xiang要yao找zhao人ren或huo者zhe辦ban事shi，可ke以yi向xiang任ren何he一yi個ge員yuan工gong打da聽ting，沒mei有you人ren會hui拒ju絕jue，他ta會hui主zhu動dong帶dai你ni去qu前qian台tai谘zi詢xun，等deng候hou期qi間jian也ye會hui送song上shang茶cha水shui和he零ling食shi。

為什麼金曄的員工可以主動做到這些？這就是真的把工作當成事業來看待了。

除此之外，李金倫還給自己下了一個死命令，他要在2025年之前
，讓所有員工最低托底薪酬達到10萬元以上

，目前

，金曄一線員工月薪已突破7000元，這個目標，他有信心實現。

“這麼好的員工，連10萬塊都拿不到還怎麼養家

？如果沒能實現
，隻能說是我和管理層的失職，那我和高管要拿工資補上。”李金倫說道。

06

化抱怨為機遇

企業創新人人可為

熊彼特講，“企(qi)業(ye)家(jia)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)身(shen)份(fen)


，而(er)是(shi)一(yi)種(zhong)創(chuang)新(xin)狀(zhuang)態(tai)。總(zong)經(jing)理(li)不(bu)一(yi)定(ding)是(shi)企(qi)業(ye)家(jia)，董(dong)事(shi)長(chang)也(ye)不(bu)一(yi)定(ding)是(shi)企(qi)業(ye)家(jia)，隻(zhi)有(you)當(dang)他(ta)在(zai)創(chuang)新(xin)的(de)時(shi)候(hou)
，他(ta)才(cai)是(shi)企(qi)業(ye)家(jia)。”

所以每次做企業家訪談，我也總會問問他們對創新的理解和態度，對此
，李金倫的回答是，將抱怨點轉化為創新點，建立創新機製比創新本身更重要。

什麼是創新機製？就是通過管理創新來帶動業務創新和技術創新，比如，金曄建立了一個創新改造委員會


，生產
、銷售、人力等各個部門都要收集員工的抱怨點
，然後向委員會提建議，大家集思廣益
，誰能把這個抱怨解決了誰就是創新。

比(bi)如(ru)
，車(che)間(jian)裏(li)的(de)上(shang)料(liao)車(che)之(zhi)前(qian)無(wu)法(fa)固(gu)定(ding)，來(lai)回(hui)晃(huang)動(dong)，有(you)員(yuan)工(gong)設(she)計(ji)了(le)一(yi)個(ge)掛(gua)鉤(gou)將(jiang)其(qi)和(he)旁(pang)邊(bian)的(de)設(she)備(bei)連(lian)接(jie)了(le)起(qi)來(lai)，減(jian)少(shao)了(le)晃(huang)動(dong)次(ci)數(shu)，這(zhe)就(jiu)是(shi)創(chuang)新(xin)點(dian)

，洗(xi)果(guo)池(chi)之(zhi)前(qian)常(chang)有(you)水(shui)溢(yi)出(chu)
，有(you)員(yuan)工(gong)在(zai)旁(pang)邊(bian)加(jia)裝(zhuang)了(le)一(yi)個(ge)溢(yi)水(shui)管(guan)，讓(rang)水(shui)不(bu)再(zai)直(zhi)接(jie)流(liu)向(xiang)地(di)麵(mian)，這(zhe)也(ye)是(shi)創(chuang)新(xin)點(dian)。

顯然，對其而言
，這個創新點不一定要有多大，重要的是它能讓每個員工都覺得自己有創新的能力，讓大家把創新看做是一件平常的、努力一下就能做到的事情，最終營造起一個人人皆可創新的氛圍。

dangran，duiqiyelaijiang，guranxiwangyuangongdounengjijizhudongdiquchuangxin
，danruhetuidongyuangongcongyaowochuangxindaowoyaochuangxindezhuanbian，zheyeshiyigezhidesikaodewenti。

李金倫給出的答案是分配，今年年初
，金曄設立一個百萬大獎機製
，鼓勵大家積極進行創新改造，平日裏還有改善項目獎、改善個人獎和改善提案獎等等，哪怕隻是一個小小的提議，也要頒獎獎勵。

他們的獎品也是五花八門，有現金激勵，也有日常用的毛巾
、香皂、洗衣粉，還有冰墩墩這樣的小玩物。

其實，對於員工而言，獎品的大小往往是其次，更重要的是得到領導和同事認可，以及那份站在領獎台上的喜悅和驕傲。

在金曄，這些獎品幾乎天天發，而且一定會準備一個頒獎儀式，想來，這也是在精神層麵的激勵上下了功夫。

就像美國著名曆史學家威廉·曼徹斯特回憶他在二戰當步兵的經驗時所說：“士兵不會為你賣命
，卻會為了一條彩帶為你衝鋒陷陣。”

07

結語：可歎多少聰明人

一生沒做好一件事

李金倫對自己有一個定義，他說他是一個充滿無知、未知甚至愚笨的小學生，他始終還是那個窮小子、傻小子、笨小子。 

的確
，在外人看來，有些事情他辦得確實沒那麼“聰明”，甚至有些笨，有些傻。

比如，他給企業設定了一個納稅目標，今年的目標是2000萬，在交稅上，他讓財務部盡可能地往多了交
，杜絕一切避稅行為。

“你ni占zhan了le幾ji十shi畝mu地di，你ni不bu去qu給gei國guo家jia和he社she會hui做zuo貢gong獻xian
，嘴zui上shang喊han著zhe愛ai國guo，喊han著zhe中zhong華hua崛jue起qi
，私si底di下xia卻que想xiang方fang設she法fa地di不bu交jiao稅shui，你ni不bu丟diu人ren嗎ma？臉lian上shang不bu覺jiao得de害hai臊sao嗎ma？”

比bi如ru

，在zai收shou到dao監jian管guan部bu門men的de罰fa單dan後hou，有you員yuan工gong和he他ta說shuo可ke以yi找zhao人ren擺bai平ping，他ta堅jian決jue不bu用yong，甚shen至zhi還hai讓rang對dui方fang能neng罰fa多duo少shao罰fa多duo少shao，他ta說shuo不bu罰fa不bu長chang記ji性xing，不bu罰fa才cai是shi對dui生sheng產chan和he安an全quan的de不bu負fu責ze。

比如，為了踐行勤奮利他的理念，他買牛奶專挑臨期的買
，坐飛機專挑別人不願選的後排座位，甚至住完酒店還要把房間整理好再走。

但李金倫真的笨
，真的傻嗎？在我看來，這是一種大智若愚。

正是這種笨與傻，他不用給別人送禮，不用請客吃飯，無論是縣長
、區長還是區委書記


，來金曄統一吃食堂
，因為他有讓別人挑不出毛病的底氣。

正是這種笨與傻
，他免去了一切不必要的分心事，專注於企業的生產和創新

，逆勢下取得了近乎翻倍的營收增長。

正是這種笨與傻，他能以身作則，將勤奮利他，敬天愛人的理念貫徹到企業的每一位員工身上，讓企業文化從口頭落到實處。

這個世界
，從來不缺聰明人，但就像和君集團董事長王明夫先生所說：“可歎多少聰明人，一生沒做好一件事。”

回歸簡單，回歸常識，回歸本質
，在李金倫的身上，我看到了一場老實人的勝利。