文：曹曉晴
來源：品牌數讀（ID：winlive2019）
本期訪談對象：
曾是瑞幸咖啡創始團隊成員，曾任瑞幸咖啡副總裁，也是神州租車、神州專車的副總裁；現任同程旅行印尼總顧問，星聚會印尼總顧問，印尼中國商會總會-電商和平台經濟分會常務副會長、旅遊飯店專委會會長，中印上海-滬商聯合會籌備會負責人
從最近labubu在全球持續爆火到名創優品、Shein、華為等品牌在海外的積極擴張，我們看到“中國品牌出海”如今仍是熱門話題。
再從地區和國家來看，中國品牌出海的首選站是東南亞市場，如：3C電子領域的小米、OPPO、VIVO等，餐飲業態的霸王茶姬、蜜雪冰城、海底撈等，潮玩市場的泡泡瑪特、名創優品、Top Toy等。
其中，作為中國KTV頭(tou)部(bu)品(pin)牌(pai)的(de)星(xing)聚(ju)會(hui)，在(zai)日(ri)本(ben)首(shou)店(dian)開(kai)業(ye)後(hou)，今(jin)年(nian)即(ji)將(jiang)在(zai)印(yin)尼(ni)市(shi)場(chang)開(kai)設(she)首(shou)店(dian)，加(jia)大(da)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)的(de)布(bu)局(ju)力(li)度(du)。而(er)星(xing)聚(ju)會(hui)在(zai)印(yin)尼(ni)市(shi)場(chang)的(de)操(cao)盤(pan)人(ren)之(zhi)一(yi)就(jiu)是(shi)在(zai)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)深(shen)耕(geng)多(duo)年(nian)的(de)超(chao)級(ji)合(he)夥(huo)人(ren)龍(long)傑(jie)。
除了星聚會以外，龍傑還深度參與了同程藝龍酒店、印尼本地品牌TOMORO咖啡等一眾品牌和企業的籌建。“印尼市場的消費力較高，他們的消費習慣和我們有很大差別，他們願意花錢，而且印尼也有著近3億人口，人口紅利期還在。”他說。
在(zai)龍(long)傑(jie)看(kan)來(lai)，如(ru)今(jin)的(de)中(zhong)國(guo)品(pin)牌(pai)在(zai)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)正(zheng)當(dang)時(shi)，他(ta)也(ye)十(shi)分(fen)擅(shan)長(chang)整(zheng)合(he)當(dang)地(di)資(zi)源(yuan)，並(bing)輔(fu)導(dao)印(yin)尼(ni)的(de)創(chuang)始(shi)團(tuan)隊(dui)，幫(bang)助(zhu)中(zhong)國(guo)品(pin)牌(pai)在(zai)印(yin)尼(ni)市(shi)場(chang)講(jiang)好(hao)自(zi)己(ji)的(de)故(gu)事(shi)。
以下是他與品牌數讀的交流（內容經編輯）。
01
帶領更多的中國品牌出海
品牌數讀：你是什麼時候開始接觸印尼市場？
龍傑：我是2022年2月開始涉及印尼市場，印尼本地品牌TOMORO咖啡就是我作為總顧問從籌建合夥人團隊開始深度參與的；在2022-2024年擔任顧問的兩年間，這個品牌在印尼開了500多家店。2023年，我又牽頭啟動同程藝龍酒店項目，第一家藝龍酒店於5yuezaiyinnizhongguochenghexinquyushiyingye。xianzai，wozhudaochengliyinnilvyoufandianxiehui，zhuyaozhengheyinnibendiziyuanhezhongguopinpai，meiyuewangfanzhongyinliangdi，tongbutuidongliansuoshangyongshebeidegongyinglianzhantingluodi。
印尼本地品牌TOMORO咖啡
品牌數讀：除了這些品牌，您還合作了哪些品牌？它們在印尼市場的情況怎麼樣？
龍傑：除了TOMORO咖啡、同程藝龍酒店、星聚會這三個項目外：TOMORO咖啡是印尼本土品牌，門店規模在印尼第二；同程藝龍酒店（2025年5月開業）定位為準四星級，客單價約800元左右RMB，市場以商旅客人為主，今年主要打磨品質，明年加快拓店；2024年，我就和星哥接觸並一起考察了印尼市場，目前星聚會印尼公司已在注冊中，我覺得星聚會在印尼市場潛力很大。
藝龍酒店印尼首店
品牌數讀：與這些品牌的合作模式是怎樣的？
龍傑：zhuyaocaiyongpinpaiduzihuohezichengligongsidemoshi，woyiguwenhuohehuorendeshenfenjiuzhiyuhezigongsi，bangzhupinpaizaiyinnishichangduijieziyuanbingkaizhanluodigongzuo。biru，woyuxingjuhuizaiyinnichenglileyigequanzizigongsi，zhegegongsishuyuxinjiapogongsiqixiadeyinnifengongsi，zhuyaofuzeyinnideyewu；而且星聚會在印尼配備了直營團隊，與我一起開展印尼事務。
品牌數讀：您為什麼選擇和星聚會、同程藝龍合作？
龍傑：我選擇合作的品牌，第一條件是品牌屬於第一梯隊；星聚會是中國KTV業態的頭部品牌，同程藝龍更具備強大的管理組織和IT技術能力。第二條件是這些品牌願意在當地搭建直營團隊，並有在印尼市場長期發展的計劃，能夠成為創造價值的公司。
02
中國品牌在印尼市場的機遇與挑戰
品牌數讀：印尼市場相比其他東南亞市場，有哪些優勢和風險？
龍傑：相比其他市場，當地消費能力不錯：消費占印尼本國GDP的60%，當地人沒有存錢習慣，而且有人口紅利（近3億人），作為伊斯蘭國家，印尼是消費品和服務性企業出海發展的要地。同時，也存在很多風險；一是投資成本比較高，門店裝修成本是中國市場的1.6倍；而當地的人力成本很低，僅為國內的1/4；此外，還存在文化差異性，需要出海企業特別關注並融入當地文化。
品牌數讀：對比中國市場的發展曆程，您覺得現階段的印尼市場處於哪一階段？
龍傑：我覺得印尼市場處於中國市場15年前的發展階段，其經濟有向上的活力，我們可以看到一些明確的機會點；同tong時shi，已yi有you一yi些xie品pin牌pai在zai市shi場chang中zhong積ji累lei了le可ke借jie鑒jian的de成cheng功gong經jing驗yan。但dan出chu海hai過guo程cheng中zhong遍bian地di是shi坑keng，需xu要yao有you親qin自zi到dao當dang地di的de高gao管guan來lai不bu斷duan解jie決jue問wen題ti並bing形xing成cheng企qi業ye壁bi壘lei。
品牌數讀：對於想在印尼市場代理品牌的加盟商或者代理商來說，您覺得印尼市場機會大嗎？
龍傑：新品牌如果既沒有深入了解當地市場的能力，也沒有成熟的管理團隊，應慎重考慮進入印尼市場；若想代理品牌的方式進入印尼市場，機會不大。
品牌數讀：你如何看待印尼市場的未來？
龍傑：從短期來看，目前已有一批中國品牌進入印尼市場，這些品牌處於遊擊隊階段和部分正規軍階段；未來正規軍（規模化品牌）和集團軍（頭部企業）的數量會增多。長期而言，依托人口紅利和消費活力，印尼市場在未來至少3-5年內仍有很大的市場機會。
2025印尼中國商會總會-旅遊飯店業麥委會籌備會/晚宴圓滿收官
2025年6月，中資餐飲行業代表參加印尼美食節
03
連鎖化是中國品牌出海的首選標準
品牌數讀：您前麵提到了您選擇品牌主要集中在第一梯隊，為什麼是這個標準？
龍傑：因為頭部品牌具備更強的組織力和供應鏈管理能力，且更容易獲得海外資本支持，同時具備更高的抗風險能力；此外，其品牌國際化是戰略布局，在整合本地資源方麵更有經驗。
品牌數讀：您對於品牌是否具備連鎖化，有怎樣的判斷標準？
龍傑：wohuikanpinpaidefazhanfengzhi，zaizhegefengzhijieduan，zhongdianguanzhupinpaidegongyingliannengli，neibuyunyingguanlinenglishifouliangxing，renlichengbenshifouheli，yijixianjinliuqingkuangshifoujiankang。yinweiwoyudaoguoyoudepinpai“頭大身小”，mendianshuliangdadaosansiqianjia，dangongsizhengtiyunyingguanligenbushang，houxuyinguanlizhihoudaozhikuozhantingzhi，shifenkexi。yinci，zhengtilaikan，liangxingkuozhangzuiweiguanjian。
品牌數讀：現在國內有很多供應鏈出身的企業做品牌，在海外市場，這類企業是否也有可能成功？為什麼？
龍傑：shide，yigongyinglianweihexinyoushidepinpaiyouyuqigongyinglianyoushi，wangwangyoujihuichenggong。liruhualaishi，zaihaiwaitongguosaimajizhihegongyinglianyoushi，zaibutongdiqutuozhanshichang。zheleipinpaitongchangjubeiqiangdadegongyinglianziyuanzhenghenengliheyunyingjingyan，zhexieyoushizaihaiwaishichangnenggoubangzhutamengenghaodishiyingjingzheng，congerqudechenggong。
印尼很多連鎖品牌前期進入市場後，發現當地食品供應鏈都是割裂且缺失的，於是開始自建小中央廚房；更別說很多其他餐飲設備也是質量參差不齊，且有銷售而無維護，更缺乏維修服務。
我目前正與一些連鎖行業的商業設備類企業合作，共同在印尼市場搭建更完善的連鎖品牌供應鏈體係。我在印尼雅加達搭建了一個B2B的連鎖商用設備小展廳，以最低成本模式啟動展廳並開展銷售，例如：認證、合規、運輸、倉儲、對接客戶等環節，幫助出海品牌快速組建本地化團隊。目前，展廳合作的中國企業已經有13家。另外，在今年6月(yue)份(fen)，我(wo)們(men)中(zhong)國(guo)印(yin)尼(ni)商(shang)會(hui)總(zong)會(hui)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)經(jing)濟(ji)分(fen)會(hui)旅(lv)遊(you)飯(fan)店(dian)專(zhuan)委(wei)會(hui)牽(qian)頭(tou)邀(yao)請(qing)了(le)很(hen)多(duo)中(zhong)資(zi)餐(can)飲(yin)行(xing)業(ye)代(dai)表(biao)參(can)加(jia)印(yin)尼(ni)的(de)美(mei)食(shi)節(jie)，加(jia)強(qiang)中(zhong)印(yin)尼(ni)之(zhi)間(jian)的(de)文(wen)化(hua)與(yu)商(shang)業(ye)交(jiao)流(liu)。
印尼展廳
品牌數讀：對於想要進入印尼市場的品牌，你有什麼建議？
龍傑：在海外擴張中，首先要求創始人或CEO“肉身出海”調研，這需是“一把手”工程；同時，品牌要自己搭建本地化團隊，避免純貿易模式。其次，長期駐紮在海外的團隊一定要有VP或副總帶頭，確保團隊能高效開展本地化運營，做好日常組織管理工作。最後，在製定海外戰略時，一定要做好3-5年的長期規劃，不要盲目跟風——看到最近哪裏經濟好一點，大家都去了，就跟著去開設分部。
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