文：西泠雪

來源：新零售

京東開始出手發力折扣超市了。8月16日，京東折扣超市全國首店在河北涿州正式開業
，備受業內關注。

涿(zhuo)州(zhou)門(men)店(dian)是(shi)京(jing)東(dong)繼(ji)北(bei)京(jing)試(shi)點(dian)後(hou)的(de)規(gui)模(mo)化(hua)落(luo)地(di)，此(ci)次(ci)以(yi)大(da)型(xing)門(men)店(dian)形(xing)態(tai)亮(liang)相(xiang)
，也(ye)標(biao)誌(zhi)著(zhe)京(jing)東(dong)以(yi)深(shen)度(du)整(zheng)合(he)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)優(you)勢(shi)為(wei)支(zhi)點(dian)，全(quan)麵(mian)進(jin)軍(jun)線(xian)下(xia)大(da)型(xing)折(zhe)扣(kou)零(ling)售(shou)賽(sai)道(dao)。

開業首日
，聯商網對京東折扣超市涿州門店進行了實地探訪，京東打造的“硬折扣”模式有哪些亮點？下一步又有哪些發展規劃？

01

一家“超級”折扣超市

聯商網在現場看到，該店位於河北涿州市清涼寺街道範陽中路590號君悅廣場
，門店麵積達5000m²
，精選超5000款高性價比的民生商品。開業當天，現場人氣爆棚
，客流如織。

區別於行業內已有的小店型、商品種類有限的折扣超市，京東折扣超市首店彙集日用百貨、生鮮食品
、快消品、酒水飲料等各個品類，占地麵積與商品數量均是行業常規的3-4倍。

▲生鮮區

▲熟食區

▲烘焙區

▲零食區

▲調味品區

▲百貨區

▲9.9元/斤專區

▲肉品區

▲水產區

roupinheshuichanzhudaxinxiandijia
，congyuantoubakongpinzhi，shangjiashangpinjingguoyangejianyijianyan，daxiaogukeduixinxianduyuanquanxingdegulv，zaixiangshoudijiadetongshi，maideanxin

、吃得放心。

▲五金區

為進一步滿足家庭生活的多元需求
，京東折扣超市新增家庭五金係列商品，該係列涵蓋日常維修

、安裝所需的基礎工具、配件等，真正實現“小問題在家解決”，讓家庭生活的便利性再升級。

▲免費自助服務區

門店出口處設置有免費自助服務區
，彰顯細節關懷：一次性手套、筷子、吸管、紙巾、冰袋等用品隨取隨用，也為顧客提供微波爐加熱服務，這些貼心設置讓購物體驗更添周到與舒心，於細微處傳遞服務溫度。

據ju介jie紹shao
，選xuan擇ze涿zhuo州zhou作zuo為wei全quan國guo首shou店dian落luo地di點dian，京jing東dong正zheng是shi看kan中zhong其qi作zuo為wei京jing東dong北bei京jing總zong部bu輻fu射she圈quan重zhong要yao支zhi點dian的de區qu位wei優you勢shi，緊jin鄰lin京jing東dong西xi南nan物wu流liu樞shu紐niu，首shou店dian能neng極ji大da提ti升sheng供gong應ying鏈lian響xiang應ying速su度du與yu整zheng體ti運yun營ying效xiao率lv，同tong時shi為wei未wei來lai向xiang全quan國guo下xia沉chen市shi場chang的de拓tuo展zhan奠dian定ding堅jian實shi基ji礎chu。

聯商網從京東獲悉，繼涿州首店之後，京東折扣超市擴張步伐將持續加快。8月30日將在江蘇宿遷再開4家門店
，分別位於宿遷的泗洪吾悅廣場、沭陽中央商場
、宿城希望城、泗陽陽光裏；9月還計劃落地河北第二家門店

，逐步構建全國性零售網絡。

02

以“好物低價”為核心

如今，消費者的購物決策正悄然發生深刻轉變，曾經被“品牌溢價”“過度包裝”主導的消費邏輯，逐漸讓位於對“質價比”dejizhizhuiqiu，xiaofeizhebuzaidanchunweixuetoumaidan
，ershigengkanzhongshangpinbenshendepinzhiyujiageshifouxingchenghelipingheng。zhezhongxiaofeiguanniandediedai，jizheshechudazhongduilixingxiaofeidejiaoxing，yeranglingshouyetaizhongxinshenshizishenjiazhi。

京東折扣超市以“好商品、低價格”為核心定位，在堅守商品品質的同時，踐行長期低價策略
，精準回應消費者對“好而不貴”的核心訴求，構建起“質”與“價”的平衡支點。

店內隨處可見“長期低價
，理性消費”的(de)標(biao)語(yu)，既(ji)通(tong)過(guo)持(chi)續(xu)的(de)價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)享(xiang)受(shou)到(dao)實(shi)惠(hui)，又(you)積(ji)極(ji)倡(chang)導(dao)理(li)性(xing)消(xiao)費(fei)理(li)念(nian)
，引(yin)導(dao)大(da)眾(zhong)在(zai)購(gou)物(wu)時(shi)回(hui)歸(gui)需(xu)求(qiu)本(ben)質(zhi)
，避(bi)免(mian)盲(mang)目(mu)消(xiao)費(fei)，形(xing)成(cheng)健(jian)康(kang)消(xiao)費(fei)氛(fen)圍(wei)。

9.9元30枚的鮮雞蛋
，7.99元24瓶的純淨水，16.9元/斤的金枕榴蓮，19.99元10斤的東北大米.....直觀的低價與可見的品質，契合消費者對“劃算”與“品質”的雙重訴求。

據悉，京東折扣超市能夠實現“好物低價”
，核心在於京東強大的供應鏈能力。通過產地包園直采、gongchangyuantouzhifadengmoshi，jingdongnenggouzuidaxianduxuejianzhongjianhuanjiefeiyong

，jiangjieshengdechengbenzhijieranglixiaofeizhe。xiangguanshangpingengtongguojingdongdecangqunwangluoyulengliantixigaoxiaopeisong，youxiaobaozhanglexinxianpinzhi。

▲京東七鮮自有品牌專區

▲京悅自有品牌

▲京鮮舫自有品牌

▲京東京造自有品牌

開業首日
，京東七鮮、京悅、京鮮舫
、京東京造等京東特色自有品牌同步亮相，並設置有京東七鮮自有品牌專區
，通過嚴格品控與成本優化
，更進一步加速“質優價低”的閉環。

同時，依托京東全渠道優勢

，消費者能在京東折扣超市中即時選購提貨，也可通過京東APP享受“線上下單
、門店即時配送”的(de)便(bian)捷(jie)服(fu)務(wu)。京(jing)東(dong)所(suo)提(ti)供(gong)的(de)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)無(wu)縫(feng)銜(xian)接(jie)優(you)勢(shi)，提(ti)升(sheng)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)購(gou)物(wu)便(bian)利(li)性(xing)，又(you)通(tong)過(guo)自(zi)身(shen)發(fa)達(da)的(de)物(wu)流(liu)網(wang)絡(luo)構(gou)建(jian)了(le)區(qu)域(yu)競(jing)爭(zheng)壁(bi)壘(lei)
，從(cong)而(er)為(wei)後(hou)續(xu)全(quan)國(guo)折(zhe)扣(kou)超(chao)市(shi)業(ye)態(tai)的(de)市(shi)場(chang)布(bu)局(ju)奠(dian)定(ding)基(ji)礎(chu)。

據了解，該模式此前已在北京低調試點一年多，積累了成熟的運營經驗。

去年6月
，京東華冠折扣超市率先在北京試點，同年12月第二家門店落地。華冠折扣超市與京東資源共享
，依托京東的供應鏈體係
，其商品均由資深、專業采銷人員深入工廠直采，核心優勢是所有商品“低於市場價”。

業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)認(ren)為(wei)，京(jing)東(dong)入(ru)局(ju)硬(ying)折(zhe)扣(kou)賽(sai)道(dao)的(de)戰(zhan)略(lve)布(bu)局(ju)，或(huo)將(jiang)重(zhong)塑(su)下(xia)沉(chen)市(shi)場(chang)商(shang)業(ye)格(ge)局(ju)，為(wei)區(qu)域(yu)經(jing)濟(ji)高(gao)質(zhi)量(liang)發(fa)展(zhan)增(zeng)添(tian)新(xin)動(dong)力(li)，為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)帶(dai)來(lai)超(chao)豐(feng)富(fu)以(yi)及(ji)超(chao)高(gao)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)購(gou)物(wu)體(ti)驗(yan)。

03

折扣零售風起

相關數據顯示，2025年折扣零售行業規模預計達2.28萬億元


，這組數據印證了消費市場“質價比優先”的轉向
，也讓硬折扣業態成為零售行業的新藍海。

折(zhe)扣(kou)零(ling)售(shou)賽(sai)道(dao)正(zheng)以(yi)勢(shi)不(bu)可(ke)擋(dang)的(de)態(tai)勢(shi)迎(ying)來(lai)爆(bao)發(fa)式(shi)增(zeng)長(chang)
，成(cheng)為(wei)零(ling)售(shou)行(xing)業(ye)最(zui)受(shou)矚(zhu)目(mu)的(de)焦(jiao)點(dian)領(ling)域(yu)
，各(ge)路(lu)玩(wan)家(jia)加(jia)速(su)入(ru)局(ju)。傳(chuan)統(tong)商(shang)超(chao)企(qi)業(ye)率(lv)先(xian)邁(mai)出(chu)轉(zhuan)型(xing)步(bu)伐(fa)，永(yong)輝(hui)超(chao)市(shi)
、家家悅、人人樂、卜蜂蓮花、中商超市等都曾探索折扣店模式。

而叮咚買菜、盒馬等新零售玩家也紛紛搶先布局，2023年，叮咚買菜在上海落地“叮咚奧萊”社區店，以400-500m²的規模主打性價比；盒馬NB是盒馬旗下的硬折扣店品牌，發展勢頭迅猛。截至今年6月，全國盒馬NB店數已突破300家，年銷售額突破百億規模。

今年以來
，折扣零售賽道熱度飆升
，競爭與活力同步凸顯。

2024年12月25日，聯華華商折扣店品牌“聯華富德”在杭州開出首店，今年上半年持續拓展，截至目前門店數已達14家。

6月28日，中百集團首家折扣店——中百倉儲麗都國際小百惠折扣店開業，門店以“硬折扣+民生品類”模式打造零售新業態。中百集團將通過運營經驗積累推動模式複製，年內計劃完成5家同類型門店落地。

7月12日，合力超市在貴陽開“惠民折扣店”首店
，以天天平價
、件件爆款的經營理念
，為合力超市深刻洞察消費者對“健康、品質”核心需求後
，精心打造的戰略性新業態。

7月25日，物美硬折扣品牌“物美超值”首批6家門店在北京同步開業。接下來，“物美超值”將成為物美集團年內拓展重點，計劃年底在北京開出25家門店

，覆蓋更多區域。

本土企業加速布局的同時
，海外巨頭表現強勁。全球折扣業態的鼻祖ALDI奧樂齊，在上海站穩腳跟後加速向外擴張
，其在無錫、蘇州的門店開一家火一家。目前，奧樂齊在蘇州已布局4家門店
，無錫有2家門店；8月，奧樂齊正式入駐南京和常州，進一步擴大在江蘇的版圖。奧樂齊還在無錫成立辦公室，專門負責本地化運營與供應鏈協調。截至7月底，奧樂齊全國門店達77家，其中上海71家，蘇州4家

，無錫2家。

值得關注的是

，業態創新與數字化力量正為折扣零售賽道注入新動能，推動行業高質量發展。鳴鳴很忙集團推出“省錢超市”，並加碼自有品牌建設，通過打造差異化商品矩陣，提升核心競爭力
；萬辰集團則以“全食優選”擴充品類
，從商品端探索差異化。

與此同時，各大電商平台也紛紛將目光聚焦在折扣超市業態上
，憑借自身強大的“流量+履約”優勢切入市場，為硬折扣業態賦予數字化基因。除了京東、阿裏等玩家外
，美團在硬折扣賽道的動作備受矚目。

此前

，聯商網獲悉
，美團硬折扣超市項目“快樂猴”將在杭州和北京開出首店，首批門店計劃在北京開一家，在杭州開兩家，商業模式對標盒馬NB，首批門店麵積大約為800-1000m²。

目前，杭州門店已經有新進展，兩家店均坐落於拱墅區，目前暫未顯示營業時間

，有消息稱，“快樂猴”首店預計將於8月29日在杭州拱墅區開業，不過該消息尚未獲得美團確認。

業ye內nei人ren士shi普pu遍bian認ren為wei


，硬ying折zhe扣kou零ling售shou正zheng在zai中zhong國guo市shi場chang快kuai速su崛jue起qi，硬ying折zhe扣kou所suo代dai表biao的de商shang品pin高gao質zhi價jia比bi
，契qi合he了le當dang下xia人ren們men消xiao費fei降jiang級ji但dan同tong樣yang注zhu重zhong質zhi量liang的de新xin消xiao費fei需xu求qiu，通tong過guo優you化hua供gong應ying鏈lian

、精簡運營成本等方式，在保證品質的前提下實現低價
，從而贏得了消費者的廣泛青睞。

奧ao特te樂le創chuang始shi人ren陳chen誠cheng在zai接jie受shou聯lian商shang網wang采cai訪fang時shi談tan到dao
，零ling售shou折zhe扣kou化hua背bei後hou是shi整zheng個ge社she會hui在zai折zhe扣kou化hua，折zhe扣kou化hua已yi成cheng為wei全quan行xing業ye共gong同tong的de發fa展zhan方fang向xiang，無wu論lun是shi線xian下xia還hai是shi線xian上shang都dou在zai這zhe條tiao賽sai道dao上shang發fa力li，其qi發fa展zhan勢shi能neng已yi然ran形xing成cheng。他ta認ren為wei，在zai這zhe樣yang的de行xing業ye趨qu勢shi下xia，企qi業ye更geng應ying聚ju焦jiao自zi身shen主zhu業ye，深shen耕geng核he心xin能neng力li，思si考kao如ru何he在zai這zhe一yi浪lang潮chao中zhong發fa揮hui自zi身shen優you勢shi。