文：正風
來源：正和島（ID：zhenghedao）
在中國美食江湖裏，潮汕地區（汕頭、潮州、揭陽）絕對是一個特別的存在。
“食神”蔡瀾曾說：“潮汕帶給我最大的影響是懂吃。”《舌尖上的中國》導演陳曉卿直言：“如果一個中國人說他是美食家，卻沒去過汕頭，他就不叫美食家。”
的確，在強調“民以食為天”的潮汕文化中，“食”被賦予了極高的地位。大街小巷裏，那嫩滑的牛丸、香脆的蠔烙、鮮美的腸粉，無不透露著“生活即美食”的哲理。
前幾天，我去了趟揭陽下轄的普寧市，品嚐了牛肉粿條、砂鍋粥和蠔烙等特色小吃，不得不說，的確是一種味覺上的享受。
不過，品嚐美食倒是其次，此行的首要目的是想見一個人，一個與潮汕名吃牛肉丸密切相關的人——正和島島鄰、廣東家好電子商務有限公司董事長、“牛丸少爺”許創盛。
為什麼想見許創盛呢？因為在前期的了解中，我發現這個02年小夥的故事真的是充滿了衝突和戲劇性：
少年時期的生活稱得上是養尊處優，上學時每月單是零花錢就有2000元，成績常年穩定在全班“第一”（倒數的）。哥哥是北大畢業的高材生，三個姐姐中，一個是研究生，兩個是本科生，而他則是初中輟學；
輟學後，本想著回家直接繼承家業，因無法接受父親讓其從基層工作幹起的安排，索性外出打工以證明自己。幹過服務員、洗車工，也擺過地攤，最後因無學曆、無經驗碰了一鼻子灰，打工生涯以失敗告終；
回hui家jia後hou，發fa現xian原yuan來lai的de一yi切qie都dou變bian了le。大da年nian三san十shi父fu親qin還hai在zai外wai四si處chu借jie錢qian給gei工gong人ren發fa工gong資zi，家jia族zu企qi業ye已yi陷xian入ru岌ji岌ji可ke危wei的de境jing地di。望wang著zhe父fu親qin臉lian上shang的de皺zhou紋wen和he頭tou頂ding的de白bai發fa，十shi幾ji歲sui的de他ta一yi夜ye頓dun悟wu：“與現實生活的巨大壓力相比，小時候所犯的錯，所做過的那些叛逆的事情，是多麼的幼稚，完全沒有可比性。”
而今，他不僅帶領企業走出了難關，還在全網收獲了百萬粉絲，成為電商丸類市場TOP1的品牌商家，年營收超5個億，人稱“牛丸少爺”。
從高峰到低穀再到逆襲，這一路走來，許創盛有何感想？他是如何做到的？如今又有著怎樣的目標和夢想？
帶著這些疑問，我與許創盛深入交流了一番。接下來，就和大家分享下他的故事，一個年輕人成長與成熟、拯救企業與自我蛻變的真實故事。
01
衣食無憂的叛逆少年
如果不是那場變故，靠著家裏的牛肉丸生意，許創盛至今或許還會過著衣食無憂的日子。
早在70年代，許創盛的爺爺就在村裏走街串巷地賣起了牛肉丸，憑借精湛的手藝，許家的牛肉丸很快就在村裏豎起了口碑。
80年代末，父親繼承了爺爺傳下來的牛肉丸手藝，並將其發揚光大，雇了人，開了檔口，把牛肉丸從村裏賣到了鎮裏，每天至少能賣出1000斤。所以，在許創盛的印象裏，家裏麵就算不是大富大貴，至少也從沒為錢的事發過愁。
上(shang)學(xue)後(hou)，由(you)於(yu)父(fu)母(mu)忙(mang)於(yu)生(sheng)意(yi)，加(jia)上(shang)自(zi)己(ji)較(jiao)為(wei)叛(pan)逆(ni)的(de)性(xing)格(ge)，他(ta)在(zai)讀(du)書(shu)上(shang)並(bing)不(bu)用(yong)心(xin)，逃(tao)課(ke)出(chu)去(qu)打(da)遊(you)戲(xi)是(shi)常(chang)有(you)的(de)事(shi)。許(xu)創(chuang)盛(sheng)說(shuo)，別(bie)的(de)同(tong)學(xue)書(shu)包(bao)裏(li)背(bei)的(de)是(shi)課(ke)本(ben)，他(ta)的(de)書(shu)包(bao)裏(li)背(bei)的(de)是(shi)茶(cha)具(ju)，上(shang)課(ke)時(shi)他(ta)就(jiu)研(yan)究(jiu)泡(pao)茶(cha)，也(ye)從(cong)沒(mei)擔(dan)心(xin)過(guo)成(cheng)績(ji)不(bu)好(hao)被(bei)家(jia)人(ren)批(pi)評(ping)。
到了初三時，許創盛實在無心念書，便和父親提出輟學回家到自家的牛肉丸工廠上班。他當時的想法也很簡單：“作為老板的兒子，我應該坐在辦公室裏喝著茶，然後家裏麵再給配一台好點的車，每天的工作就是簽簽文件。”
可不成想，這一想法卻遭到了父親的嚴厲拒絕，父親對他說：“要麼就好好學習，要麼就來廠裏當搬運工，如果隻想著每天坐辦公室裏打遊戲就不要幹了。”
年輕氣盛的許創盛隨即和父親鬧起了矛盾，憑什麼非要從搬運工幹起，他相信不在家裏工作自己一樣能闖出一片天。
後hou來lai，他ta一yi個ge人ren跑pao到dao了le深shen圳zhen，由you於yu年nian紀ji尚shang小xiao又you沒mei有you學xue曆li，麵mian試shi的de大da公gong司si無wu一yi例li外wai地di都dou把ba他ta拒ju絕jue了le，不bu得de以yi，他ta隻zhi能neng放fang低di身shen段duan，找zhao一yi些xie技ji術shu含han量liang低di的de工gong作zuo。那na兩liang年nian，他ta做zuo過guo服fu務wu員yuan、洗車工，還在街邊擺地攤賣充電寶，這其中，洗車工那段經曆給他留下了一段十分深刻的印象。
當時，一位開著百萬級奔馳車的顧客前來洗車，車主看許創盛年紀不大，便叮囑道，“小弟，我今天有事，你抓緊把這個車洗幹淨，不要拖拖拉拉，不然我找老板投訴你。”
而er在zai許xu創chuang盛sheng看kan來lai，自zi己ji當dang然ran想xiang又you快kuai又you好hao的de把ba車che洗xi完wan，但dan他ta這zhe麼me說shuo話hua就jiu讓rang自zi己ji很hen不bu舒shu服fu。所suo以yi洗xi車che時shi整zheng個ge人ren心xin不bu在zai焉yan，半ban個ge小xiao時shi過guo去qu了le車che還hai沒mei有you洗xi幹gan淨jing，這zhe個ge顧gu客ke果guo然ran找zhao到dao老lao板ban投tou訴su了le他ta。
被(bei)老(lao)板(ban)訓(xun)了(le)一(yi)頓(dun)後(hou)，許(xu)創(chuang)盛(sheng)的(de)心(xin)情(qing)更(geng)加(jia)不(bu)好(hao)了(le)，越(yue)想(xiang)越(yue)氣(qi)，結(jie)果(guo)洗(xi)車(che)的(de)時(shi)候(hou)不(bu)小(xiao)心(xin)把(ba)車(che)的(de)前(qian)大(da)燈(deng)打(da)碎(sui)了(le)，車(che)主(zhu)看(kan)到(dao)後(hou)立(li)馬(ma)惱(nao)火(huo)了(le)，對(dui)他(ta)說(shuo)，這(zhe)麼(me)貴(gui)的(de)車(che)你(ni)要(yao)洗(xi)多(duo)少(shao)年(nian)才(cai)能(neng)賠(pei)得(de)起(qi)，連(lian)個(ge)車(che)都(dou)洗(xi)不(bu)好(hao)你(ni)以(yi)後(hou)還(hai)能(neng)幹(gan)什(shen)麼(me)？
許創盛聽完後更加火大了，回應道：“你怎麼知道我賠不起？你開個價，你看我能不能賠得起？”車主說那你賠5萬，許創盛說5萬就5萬，然後拿起手機從姐姐要了5萬塊錢賠給了車主。
許創盛說，賠完這5萬塊錢後，他轉頭就跑進了洗手間，在洗手間裏一直想一個問題，他很清楚這個車燈不需要5萬塊，如果和車主認個錯，態度再誠懇一點，是不是就可以少賠一點，但為什麼自己偏偏還要這麼強硬？
姐姐在電話裏也提醒他，要把這件事告訴爸媽，要學會去認錯，學會好好做事情，不要每天隻想著當老板，要先從小事做起。
qishinenggouganshoudao，xuchuangshengdangshiyijingyinyuelingwudaolexingzouyushehuideyixiechushiyuanze。xianran，henduoshiqingbushikaopiqidahuozherenxingjiunengtuoshanjiejuede，kenengyijudaoqian、一次示弱就會換來更好的結果。
正當這個少年逐漸理解這個社會的運行規則時，一個更大的危機悄然到來了。
02
3000萬債務壓身，
富二代變成了“負二代”
2019年(nian)春(chun)節(jie)，許(xu)創(chuang)盛(sheng)和(he)往(wang)常(chang)一(yi)樣(yang)回(hui)家(jia)過(guo)年(nian)，可(ke)這(zhe)次(ci)回(hui)家(jia)他(ta)發(fa)現(xian)家(jia)裏(li)的(de)氣(qi)氛(fen)有(you)點(dian)不(bu)太(tai)對(dui)，已(yi)經(jing)大(da)年(nian)三(san)十(shi)了(le)，父(fu)親(qin)竟(jing)然(ran)還(hai)沒(mei)回(hui)家(jia)吃(chi)團(tuan)圓(yuan)飯(fan)，之(zhi)前(qian)從(cong)沒(mei)有(you)過(guo)這(zhe)樣(yang)的(de)情(qing)況(kuang)。
看到一旁的母親眉頭緊皺，許創盛確定家裏一定是發生了什麼事，他開始一遍遍問母親，到底怎麼了，為什麼爸爸還沒回來吃飯。
在許創盛的追問下，母親最終告訴了他實情，家裏欠了些債務，一些工人的工資還沒發下來，你爸爸還在外麵找錢發工資，不能讓工人空著手回家過年，所以沒能回來吃團圓飯。
當天夜裏，父親回到了家，坐在沙發上喝茶抽煙，一言不發。許創盛走到父親身旁問道：“是不是資金方麵出了問題？”父親沉默不語，許創盛就坐在旁邊等著父親回應。
半個小時後，許創盛又問了一遍，看著兒子一臉認真的態度，父親把真實情況告訴了他：
“是，現在一些工人在等著發工資回家過年，我也一直在想辦法。”父親說道。
“大概欠了多少錢？”許創盛問道。
“銀行貸款加上和朋友借的，一共有3000多萬。”父親答道。
許創盛坦言，3000wandaodishiyigeduodadeshuzi，tadangshishimeiyougainiande，zaijiashangpingrilifuziliangrendoubushanyanci，xuchuangshengyishiyebuzhidaoshuoshenmehao。suoyi，tajiujingjingdipeizaifuqinshenpang，nawan，fuziliangrenjiuzuozaizhuobianhecha，yiyewuyan。
不過，打那一刻起，許創盛心裏的很多想法已經徹底改變了。
許xu創chuang盛sheng說shuo，雖sui然ran那na晚wan沒mei和he父fu親qin多duo說shuo什shen麼me，但dan他ta有you默mo默mo地di觀guan察cha父fu親qin，臉lian上shang的de皺zhou紋wen，頭tou頂ding的de白bai發fa，他ta意yi識shi到dao，父fu親qin老lao了le，一yi股gu內nei疚jiu之zhi情qing猛meng地di湧yong上shang心xin頭tou。
getian，biaojieguolaibainian，kandaoxuchuangshengyifanchangtai，bazijiguanzaifangjianlibuchulai，haiyiweitashilianle，houlailajiachangcaizhidao，yifujialijingranfashenglezhemedadebiangu。
走之前，表姐給許創盛留下了一句話：“你ni也ye是shi家jia中zhong的de一yi個ge男nan兒er，你ni要yao擔dan起qi這zhe份fen責ze任ren，既ji然ran已yi經jing知zhi道dao了le家jia裏li的de情qing況kuang是shi這zhe樣yang子zi，就jiu不bu能neng再zai像xiang以yi前qian一yi樣yang，覺jiao得de家jia裏li有you錢qian，自zi己ji可ke以yi任ren性xing，你ni要yao懂dong事shi了le。”
budebushuodeshi，zaiyixierenderenshengzhong，tamendechengchangbushiyigejianjindeguocheng，ershizaijinglilemougeteshushijianhouturanfashengde，shiyishunjiandeshiqing。xianran，yuxuchuangshengeryan，zheyishunjianshifuqindezhouwenyubaifa，shimuqinjincudemeitou，shibiaojiexixindekaidao，zheyishunjian，tachangdale。
很快，許創盛對企業現狀做了個盤點，這3000wandezhaiwuzhuyaoshiyinjiangongchangerqianxiade，danfuqinsuozuodejianchangzhegejuedingshimeicuode。yinweiruguobugoumaixianjinshebeikuodachanneng，zijiadeniurouwanjiuhaichuyuyizhongjiatingzuofangshideshengchan，bukenengzouxianggengdadeshichang。
這zhe裏li麵mian的de主zhu要yao問wen題ti就jiu在zai於yu步bu子zi邁mai得de大da了le些xie，設she備bei和he員yuan工gong都dou進jin行xing了le一yi輪lun比bi較jiao大da的de擴kuo張zhang，但dan訂ding單dan沒mei能neng跟gen上shang，資zi金jin鏈lian隨sui之zhi出chu現xian了le問wen題ti，不bu過guo原yuan來lai的de渠qu道dao都dou還hai在zai，老lao客ke戶hu的de關guan係xi也ye沒mei有you受shou到dao影ying響xiang。所suo以yi，許xu創chuang盛sheng認ren為wei，破po局ju之zhi道dao就jiu在zai於yu拓tuo展zhan市shi場chang，提ti升sheng銷xiao量liang，把ba牛niu肉rou丸wan賣mai到dao更geng多duo的de客ke戶hu手shou中zhong。
這一次，他不再嫌苦嫌累了，他要親自去跑客戶。
03
“小弟，要不你先滾吧”
可ke對dui於yu毫hao無wu經jing驗yan的de許xu創chuang盛sheng來lai說shuo，去qu跑pao客ke戶hu，去qu讓rang別bie人ren掏tao錢qian買mai自zi己ji的de產chan品pin又you怎zen是shi一yi件jian容rong易yi事shi呢ne？最zui開kai始shi的de那na段duan時shi間jian，他ta跑pao客ke戶hu跑pao到dao近jin乎hu自zi閉bi。
起初，許創盛覺得，要想盡快把銷量提上去，就必須去跑大客戶，去跑大型農貿市場、連鎖商超和餐飲企業，可這些大客戶根本就不見他這個無名小子。
他所跑的幾個大客戶，除了一家連鎖超市的老板，再無其他人見過他，而這個連鎖超市的老板又給許創盛狠狠地上了一課。
一yi天tian，許xu創chuang盛sheng好hao不bu容rong易yi找zhao到dao了le這zhe家jia超chao市shi老lao板ban的de辦ban公gong室shi，進jin門men後hou，他ta和he老lao板ban講jiang自zi家jia牛niu肉rou丸wan的de品pin質zhi好hao，價jia格ge也ye便bian宜yi，想xiang放fang在zai你ni們men的de連lian鎖suo超chao市shi裏li賣mai。結jie果guo老lao板ban隻zhi是shi瞥pie了le他ta一yi眼yan，半ban個ge小xiao時shi裏li一yi句ju話hua也ye沒mei跟gen他ta說shuo，許xu創chuang盛sheng隻zhi好hao作zuo罷ba。
回家後，許創盛心想，至少這次見到了大客戶，今天他不理我，那我就多跑幾次，總有一天他會被打動的。所以，第二天、第三天、第四天……許創盛此後幾天天天不落地往這個老板的辦公室跑，即使老板不理他，他也要在辦公室站一會兒再走。
直到有一天，老板終於和許創盛說話了：“小弟，我真的不感興趣，也真的不想看到你，要不你先滾吧。”
haoburongyijiandaogedakehu，yilianpaolehaojitian，jieguoquebeimagun，xuchuangshengwulunruheyejieshoubule。cihoubangeyueli，tabazijiguanzailebangongshi，buzaichuqujiankehule。
表姐注意到了許創盛狀態的異常，再次給了他及時的開導：“你ni要yao想xiang做zuo好hao一yi件jian事shi，就jiu要yao做zuo好hao基ji礎chu，不bu是shi說shuo隻zhi想xiang著zhe談tan大da客ke戶hu，無wu論lun大da小xiao都dou是shi客ke戶hu。是shi，你ni被bei客ke戶hu罵ma滾gun了le，但dan你ni有you沒mei有you想xiang過guo，你ni爸ba爸ba是shi不bu是shi也ye可ke能neng被bei客ke戶hu罵ma過guo滾gun？爸ba爸ba被bei罵ma後hou就jiu不bu做zuo生sheng意yi了le嗎ma？”
聽(ting)完(wan)表(biao)姐(jie)的(de)一(yi)番(fan)話(hua)，許(xu)創(chuang)盛(sheng)覺(jiao)得(de)和(he)父(fu)親(qin)相(xiang)比(bi)，自(zi)己(ji)遭(zao)遇(yu)的(de)這(zhe)點(dian)挫(cuo)折(zhe)確(que)實(shi)不(bu)算(suan)什(shen)麼(me)。後(hou)來(lai)，他(ta)跑(pao)客(ke)戶(hu)的(de)方(fang)法(fa)在(zai)外(wai)人(ren)看(kan)起(qi)來(lai)有(you)些(xie)可(ke)愛(ai)，這(zhe)個(ge)當(dang)時(shi)還(hai)隻(zhi)有(you)十(shi)幾(ji)歲(sui)的(de)少(shao)年(nian)，一(yi)筆(bi)一(yi)劃(hua)記(ji)錄(lu)著(zhe)他(ta)所(suo)接(jie)觸(chu)到(dao)的(de)每(mei)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)：
“老味道燒烤店陳經理還沒結婚，喜歡喝酒，外號叫八哥，業餘愛好打遊戲，晚上8點過後不在店裏。”
“新xin好hao佳jia超chao市shi李li總zong不bu愛ai談tan生sheng意yi，喜xi歡huan八ba卦gua，聊liao家jia常chang，興xing趣qu愛ai好hao是shi養yang魚yu，養yang烏wu龜gui，不bu喝he鐵tie觀guan音yin，喜xi歡huan吃chi牛niu肉rou，不bu喜xi歡huan別bie人ren白bai天tian去qu找zhao他ta，沒mei要yao到dao電dian話hua。”
“暢購超市黃總目前正在相親階段當中，一直相親失敗，不懂談戀愛，愛炫富。”
……
許創盛做的客戶筆記
不(bu)難(nan)發(fa)現(xian)，為(wei)了(le)更(geng)好(hao)地(di)了(le)解(jie)和(he)談(tan)下(xia)客(ke)戶(hu)，許(xu)創(chuang)盛(sheng)以(yi)一(yi)種(zhong)做(zuo)筆(bi)記(ji)寫(xie)作(zuo)業(ye)的(de)方(fang)式(shi)，詳(xiang)細(xi)記(ji)錄(lu)著(zhe)每(mei)一(yi)位(wei)客(ke)戶(hu)的(de)特(te)征(zheng)和(he)喜(xi)好(hao)，這(zhe)個(ge)少(shao)年(nian)真(zhen)的(de)開(kai)始(shi)用(yong)心(xin)來(lai)做(zuo)好(hao)一(yi)件(jian)事(shi)了(le)。
許創盛說，他印象最深刻的一個客戶是一個寶媽，當天已是晚上八點，外麵下著雨，隻有寶媽和一個一歲的孩子在店裏。
許xu創chuang盛sheng進jin店dian後hou，孩hai子zi就jiu在zai媽ma媽ma的de懷huai裏li一yi直zhi哭ku，他ta看kan到dao旁pang邊bian的de奶nai粉fen罐guan空kong了le，心xin想xiang孩hai子zi可ke能neng是shi肚du子zi餓e了le，但dan奶nai粉fen已yi經jing吃chi沒mei了le，他ta就jiu和he客ke戶hu說shuo，我wo去qu幫bang你ni買mai奶nai粉fen吧ba。客ke戶hu連lian忙mang說shuo不bu用yong不bu用yong，即ji使shi找zhao你ni定ding丸wan子zi也ye定ding不bu了le多duo少shao，沒mei必bi要yao這zhe麼me麻ma煩fan你ni。
說話間，許創盛已經拿起了空的奶粉罐，然後冒雨跑到附近的超市買了同款奶粉帶了回來，客戶連聲道謝，第二天就找他定了10斤丸子。但這還沒完，半個月後，這個客戶又把自己開大商超的親戚介紹給了許創盛，並達成了一單10噸丸子的合作，這也是工廠成立後接到的最大一筆訂單。
許創盛說，yikaishilvlvshoucuo，jiushiyinweigengduodeshizaikaolvziji，yixinxiangzheganjinbadongximaichuqu。danzuoshengyiqishijiushizuoren，nizhiyouxianbangzhubieren，cainengzhenzhengdebangzhuziji。
erjin，tasuopaodezhexiekehuzhong，henduorendouhetachengweileyaohaodepengyou，zaihoulaidehaizhaiguochengzhonggeiyuletahendadebangzhu，baokuoqianmiantidaodenageniantagundeshangchaolaobanrujinyechengweiletadekehu。
04
逆襲背後，3大感悟
2019年後，許創盛開始逐步接手企業的運營管理，此時的他，更加體會到了父親的難處和做企業的不易。
“每mei天tian一yi開kai機ji，一yi定ding會hui有you幾ji十shi個ge要yao賬zhang電dian話hua打da進jin來lai，來lai到dao公gong司si後hou，辦ban公gong室shi門men口kou一yi定ding有you人ren等deng著zhe你ni要yao錢qian，天tian天tian被bei人ren催cui債zhai的de日ri子zi真zhen的de很hen難nan熬ao。一yi邊bian幹gan活huo，一yi邊bian和he要yao債zhai人ren周zhou旋xuan，那na種zhong心xin情qing是shi很hen不bu好hao的de，甚shen至zhi會hui想xiang罵ma人ren，但dan沒mei辦ban法fa，隻zhi能neng挺ting著zhe。”許創盛說道。
好在一切都過去了，2020年底，許創盛還完了3000萬的債務。後來，為了從源頭保證牛肉丸的品質和口感，他又投資5000萬新建了一個屠宰場，如今，工廠每天可以穩定賣出50噸牛肉丸。最近他還出國考察了一圈，想著有朝一日能在海外建廠，讓全世界的人們都能吃上一碗正宗的潮汕牛肉丸。
那麼，從負債3000萬到年入5個億，短短幾年實現逆襲，許創盛做對了什麼？又有著怎樣的思考與感悟？結合他的分享，可以將其梳理為以下3點：
1. 真誠是最大的必殺技
所謂“上下同欲者勝，同舟共濟者贏”，艱難時刻更是如此。
yuxuchuangshengeryan，taqishishizaiyigefengyupiaoyaodeshijianjiedianjieshouqiyede，ruguoshuodingdanwentihaikeyitongguonulipaokehulaijiejue，ruhewendingneibuyuangong，youqishiganleshinianyishangdelaoshifuzeshiyigegengweijishoudenanti。shixiang，ruguolianzhexielaoyuangongdoubuxiangxinqiyenengduguozhegenanguan，fenfenlikai，qiyedechujingwuyihuigengjiaxueshangjiashuang。
怎麼辦呢？許創盛的辦法是用真誠換真誠，用真心交真心。
前麵講了許創盛去市場上跑客戶的故事，但在這之前，他其實還在生產車間裏做了3個月的搬運工，這是他回家後的第一份工作，期間他也終於體會到了父親讓他從基層工作做起的良苦用心。
“一開始我讓工人去點庫存都沒人搭理我，根本管不動，好多人覺得不就是老板兒子來體驗生活來了嘛，幹幾天就走了。”許創盛說。
於是，為了讓大家相信自己，許創盛開始和師傅們比著幹活。別人一天搬100件貨，他就搬500件貨；別人一天點1次庫存，他就一天點10次庫存；別人一天工作8小時，他就一天工作18個小時。緊接著他又發出通知，廠裏有什麼事可以直接來找他，後來幹脆住進了廠裏，保證隨叫隨到。
就這樣幹了3個月，許創盛從170斤暴瘦到了120斤(jin)。他(ta)坦(tan)言(yan)，累(lei)是(shi)真(zhen)的(de)累(lei)，但(dan)開(kai)心(xin)也(ye)是(shi)真(zhen)的(de)開(kai)心(xin)，因(yin)為(wei)大(da)家(jia)開(kai)始(shi)相(xiang)信(xin)並(bing)認(ren)可(ke)他(ta)了(le)，從(cong)此(ci)，他(ta)不(bu)隻(zhi)是(shi)老(lao)板(ban)的(de)兒(er)子(zi)，更(geng)是(shi)員(yuan)工(gong)眼(yan)中(zhong)的(de)榜(bang)樣(yang)，這(zhe)也(ye)為(wei)他(ta)後(hou)來(lai)全(quan)麵(mian)接(jie)手(shou)企(qi)業(ye)打(da)下(xia)了(le)基(ji)礎(chu)。
更重要的是，許創盛流露出的這份真誠態度也直接影響了員工們的想法。
大家看得出來，這個年輕人是真的想幹事、能幹事的，而不是裝裝樣子，再加上他後麵又拿下了一筆10噸的大訂單，所有人都認可了許創盛的能力，看到企業當家人的努力，訂單的增長，員工們的心也隨之安穩了下來。
2. 老板一定要做IP
此前跑客戶的經曆，讓許創盛堅信一個理念——與其賣力地推銷產品，不如讓客戶讓先記住你這個人。所以，他要做個人IP，要通過直播等形式，讓更多的人認識自己、相信自己、願意和自己做生意。
的確，這幾年商界裏流傳著這樣一句話：“未來不是大公司幹掉小公司，而是有IP的個體，幹掉沒存在感的組織。”
從許創盛來看，自接手企業以來，他就非常重視直播帶貨這件事。在其看來，一方麵可以通過直播打造個人IP，開(kai)辟(pi)線(xian)上(shang)市(shi)場(chang)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，他(ta)還(hai)可(ke)以(yi)從(cong)評(ping)論(lun)中(zhong)直(zhi)接(jie)看(kan)到(dao)用(yong)戶(hu)的(de)真(zhen)實(shi)反(fan)饋(kui)，尤(you)其(qi)是(shi)一(yi)些(xie)負(fu)麵(mian)反(fan)饋(kui)，可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)傳(chuan)到(dao)他(ta)的(de)耳(er)朵(duo)裏(li)，進(jin)而(er)及(ji)時(shi)改(gai)正(zheng)。
一個有意思的點是，交流中我發現許創盛是一個較為典型的“i人”，yijianmianjiushuozijiyoudianjinzhang。guoran，liaodaozhibodehuatishi，tashuozijigangjiechuzhibodenabannian，zhiboqianbihejiu，buranzaijingtouqianshuobulehua，jinguanzhibojianlidangshizhiyousiwugeren。
後來他又組建了一支專業的直播運營團隊，提升了直播帶貨的效果。而今，線上銷售的占比已經達到了60%，許創盛也已成為坐擁百萬粉絲的“網紅”，每天兩個小時的直播更是雷打不動。
許創盛在直播帶貨
3. 相信默契的存在
許創盛說自己還有一個執念，就是他相信這個世界是存在一種默契的。
這(zhe)個(ge)默(mo)契(qi)可(ke)以(yi)是(shi)人(ren)與(yu)人(ren)之(zhi)間(jian)的(de)默(mo)契(qi)，比(bi)如(ru)第(di)一(yi)次(ci)見(jian)麵(mian)，你(ni)可(ke)能(neng)就(jiu)能(neng)判(pan)斷(duan)出(chu)這(zhe)個(ge)人(ren)到(dao)底(di)適(shi)不(bu)適(shi)合(he)你(ni)，也(ye)可(ke)以(yi)是(shi)人(ren)與(yu)天(tian)的(de)默(mo)契(qi)，何(he)為(wei)人(ren)與(yu)天(tian)的(de)默(mo)契(qi)？他(ta)舉(ju)了(le)個(ge)例(li)子(zi)：
“比如說我今天出門，每天都走的那條路突然封了，很多人的第一反應是趕緊繞到別的路，但我一定會停下來想個十幾秒。
我會想其他ABC三條路我會選哪一條？如果大概率想選A，那我就盡量選擇A，然後在這條路上細心地觀察遇到的人，發生的事，又或者記錄在這條路上頭腦裏都想了什麼事情。
為wei什shen麼me會hui想xiang這zhe麼me多duo？因yin為wei我wo覺jiao得de一yi個ge不bu尋xun常chang的de事shi情qing既ji然ran發fa生sheng了le，就jiu必bi然ran有you它ta發fa生sheng的de道dao理li，我wo要yao從cong中zhong尋xun找zhao默mo契qi，盡jin可ke能neng的de按an照zhao這zhe個ge道dao理li行xing事shi，這zhe樣yang事shi情qing才cai能neng做zuo好hao。”
許創盛說這可能有點玄學的意味，不過在我看來，這是他的一種清醒，顯然，他知道“形勢比人強”的道理，懂得順勢而為的智慧，正如老子的那句“君子得其時則駕，不得其時則蓬累而行。”（君子在合適的時機出現時，就積極駕馭時勢，努力作為。在時機不成熟時，則像飛蓬一樣，隨風而行，保持謙遜和等待。）
所以，當聊完前麵提到的幾點做法時，許創盛特意補充了一句：
“其實我所做的這些隻能算是微觀層麵的努力，個人起到了一定作用，但占比並不大，最根本的原因其實就三句話。
第一，我剛好出生在了潮汕，牛肉丸是這裏的傳統美食；第二，我們家剛好三代人都在做牛肉丸，有自己的秘製配方；第三，我又剛好趕上了中國人都能吃得起、吃得上牛肉的時代。
我覺得這三點才是最重要的，一切都是剛剛好。”
05
采訪後記
與許創盛深談之後，兩點感受久久縈繞於心，比想象中更為深刻。
第一，雖然隻是20出頭的年紀，但他對一些事情的領悟已足夠透徹，甚至超出了他這個年齡段給人的固有印象。
例如，采訪的最後，我問許創盛接下來還想實現哪些目標、完wan成cheng哪na些xie事shi。二er十shi出chu頭tou，正zheng是shi鮮xian衣yi怒nu馬ma，意yi氣qi風feng發fa的de年nian紀ji，我wo原yuan以yi為wei他ta會hui暢chang談tan未wei來lai，提ti出chu一yi些xie比bi較jiao大da的de夢meng想xiang，這zhe些xie都dou是shi可ke以yi理li解jie的de，但dan出chu乎hu意yi料liao的de是shi，許xu創chuang盛sheng隻zhi是shi平ping靜jing地di回hui複fu了le兩liang個ge字zi——克製。
tajinyibujieshidao，zijimuqianzhegenianjihaishifuzaoledian，huiyoubijiaodadehaoqixin，yehuixiangzhezuogengduodeshi。dantaqingchu，zijidenengliherenzhidoushiyouxiande，jintiannengbaniurouwanmaihao，mingtianbujiandejiunengbaqitadongximaihao，suoyihaishiyaozhuanzhuyixie，bazhefenniurouwandeshouyichuanchengxiaqu，zhengquzuoyijiabainianqiye。
第二，那場突如其來的債務危機，無疑是他人生中的一道分水嶺，徹底重塑了他的命運軌跡，並賦予了其更為深刻的價值與意義。
keguanlaishuo，ruguomeiyouzheyangyichangbiangu，taderenshengqishiyetinghao，fumudaxialejianshidejingjijichu，napabujiebanyeyouzugoudeshicuochengbenquzuoxieqitashi，shihenduorenxianmudeduixiang，erqieyemeiyouguidingshuoshuiderenshengbixuyaojingliyiduanbukewangquedemonan。
不過，當3000萬wan的de債zhai務wu真zhen實shi地di壓ya下xia來lai時shi，他ta別bie無wu選xuan擇ze，隻zhi能neng迎ying上shang去qu。這zhe一yi路lu走zou來lai雖sui然ran曆li經jing了le各ge種zhong酸suan甜tian苦ku辣la，但dan也ye將jiang他ta推tui向xiang了le一yi個ge過guo去qu無wu法fa企qi及ji的de高gao度du。這zhe一yi路lu上shang認ren識shi的de人ren、經曆的事、所見所聞所思所想都將成為他人生中的寶貴財富，是再多金錢也買不來的東西，為他的人生賦予了更大的價值與意義。
真誠地祝福許創盛，這個曾肩扛3000萬債務的“負二代”，如今已成長為獨當一麵的“牛丸少爺”。
他的路，是踩出來的；他的事，是做出來的。他的故事，才剛剛書寫至酣暢處。
（感謝島鄰服務運營部的大力支持，島鄰服務運營部高級客戶經理李藝欣對本文亦有貢獻。）
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