文：木兮

來源：聯商網（ID：lingshouzixun）

9月4日，盒馬鄰裏自提(盒馬NB自提)宣布

，盒馬鄰裏自提及相關服務將於10月4日起全麵停止運營。資料顯示，盒馬鄰裏於2021年7月上線，為盒馬線下自提店
，采取預售+自提模式
，主要布局在社區商鋪

，更靠近居民生活點。消費者通過手機下單，次日上午8點後自提即可實現交易閉環。

不過，作為彼時盒馬眾多新業務之一，盒馬鄰裏並沒有像預想中的那樣異軍突起，2021年底開始便呈現出了收縮之勢，2022年9月，盒馬對外宣布組織架構升級，盒馬鄰裏和盒馬奧萊並入盒馬NB事業部，此後，上海成為了盒馬鄰裏維持運營的唯一一座城市

，剩餘門店200家左右。

此番盒馬鄰裏自提業務的關閉，讓人不禁想到近期盒馬NB的更名大動作，這背後有何關聯和考量
？

8月29日，盒馬NB正式宣布品牌升級，更名為“超盒算NB”。這一舉措標誌著盒馬在社區零售領域的戰略深化
，超盒算NB將以更明確的定位和更強大的優勢
，為社區居民提供高性價比的商品和服務。

仔細回想近年來盒馬的一係列動作，就不難理解盒馬為何要退出盒馬鄰裏自提。盒馬新任CEO嚴筱磊上任以來，力主聚焦「盒馬鮮生」大店和「盒馬NB」超市兩大核心業態戰略，而盒馬X會員店等非核心業務自然收縮。在調整後的“鮮生+NB”雙引擎戰略下，盒馬計劃2025年新開近100家鮮生店，拓展數十個新城，同時通過NB業態加速下沉市場布局
，全力衝刺千億交易規模。

聯商網了解到，本次自提業務的調整是為了聚焦超盒算NB業態的加盟發展，以最優的主力店型(500-800平方米)開啟新的加盟，提升加盟商的效率和效益。

那麼，更名後的超盒算NB有何運營邏輯和商品策略？市場競爭優勢何在？

01

更名強化品牌認知與定位

從“盒馬NB”到“超盒算NB”，這不僅僅是名稱的改變
，更是品牌形象和市場定位的進一步強化。“超盒算”諧音“超合算”，直白地傳達了其極致性價比的核心優勢
，讓消費者一聽就能夠理解品牌所提供的價值——yizuishihuidejiagehuodeyouzhideshangpin。zhezhongjiandanyijiqiefuyouxiyinlidemingcheng
，nenggouxunsuzaixiaofeizhexinzhongjianliqidutedepinpairenzhi，youqishiduiyunaxiezhuzhongshenghuochengben、追求實惠的社區家庭而言
，“超盒算”三個字無疑具有強大的吸引力。

品牌標識采用了紅藍相間的配色，這種鮮明且具有視覺衝擊力的組合，在眾多零售品牌中脫穎而出。紅色通常代表熱情、活力與優惠，藍色則象征著品質、可靠與專業

，兩者結合，既突出了超盒算NB商品價格上的吸引力，又傳遞了其對品質把控的信心，進一步強化了品牌“真實惠，夠放心”的價值主張。

02

係統化能力支撐極致性價比

超盒算NB的核心競爭力，本質上是“成本控製”與“需求滿足”的精準平衡。從前端的門店布局到後端的供應鏈管理，每一個環節都圍繞“為社區家庭提供高性價比民生商品”這一核心目標展開，形成了一套完整的價值閉環。

在成本端，超盒算NB通過“極簡運營”實現了全鏈路降本。門店選址避開高租金商圈，聚焦社區臨街商鋪
；商品端采用“寬類窄品”策略，精簡SKU減少庫存壓力與采購成本
；60%的自有品牌占比

，直接打通生產端與消費端
，去除中間品牌溢價，甚至通過規模化集采反向壓低供應商報價
；門店裝修與陳列摒棄冗餘設計，周轉筐、紙箱直接上架

，進一步降低運營成本。這些降本措施並非以犧牲品質為代價，而是通過效率優化
，將節省的成本直接轉化為“低價優勢”，讓消費者以更低價格買到同等品質的商品。

超盒算NB的門店布局緊密圍繞社區展開，主要選址於江浙滬居民社區的臨街商鋪，店型分為600平方米和800平方米兩種。這種選址策略旨在最大程度地貼近消費者
，打造“家門口的超市”，rangjuminnenggouzaiduanshijianneibuxingdaodamendian
，manzurichangshenghuozhongdejishigouwuxuqiu。xiangbidaxinggouwuzhongxinhuoshangyezongheti，linjieshangpudezujinchengbenxiangduijiaodi，zheyeweichaohesuanNB控製運營成本、實現低價策略提供了一定的空間。

截至8月底，超盒算NB(含陸續更名的原盒馬NB門店)整體門店數已接近300家，初chu步bu形xing成cheng了le一yi個ge覆fu蓋gai廣guang泛fan的de社she區qu零ling售shou網wang絡luo。在zai一yi些xie社she區qu密mi集ji的de區qu域yu，甚shen至zhi能neng夠gou實shi現xian多duo個ge門men店dian的de協xie同tong運yun營ying，進jin一yi步bu提ti高gao了le品pin牌pai在zai當dang地di市shi場chang的de滲shen透tou率lv和he影ying響xiang力li，方fang便bian居ju民min隨sui時shi隨sui地di享xiang受shou超chao盒he算suanNB帶來的便利與實惠。

在需求端，超盒算NB精準捕捉了社區家庭的“務實消費需求”。其商品結構圍繞“一日三餐+居家日用”展開
，1500款SKU雖少，但每一款都經過嚴格篩選
，覆蓋高頻剛需場景。自有品牌商品更是細分出“人有我廉”“人有我優”“人無我有”三個梯隊，既滿足大眾對基礎民生品的低價需求，也兼顧部分消費者對品質與特色的追求。這種“少而精”的選品邏輯
，不僅降低了消費者的決策成本，更讓商品周轉效率大幅提升
，進一步減少損耗，形成“降本-低價-高周轉-再降本”的正向循環。

此外，品牌協同效應也為超盒算NB提供了強大支撐。作為盒馬旗下業態
，超盒算NB無需從零搭建供應鏈，而是直接共享盒馬多年積累的生鮮采購渠道、冷鏈物流體係與數字化管理能力。這種“背靠大樹”的優勢
，使其在起步階段就具備了成熟的運營基礎，能夠快速複製門店、優化成本，避免了新品牌在供應鏈建設上的試錯成本與時間成本。同時，盒馬的品牌口碑也為超盒算NB帶來了天然的信任背書
，幫助其快速獲得社區消費者的認可。

03

精選SKU，自有品牌主導

1、寬類窄品，精準滿足需求

超盒算NB的商品結構涵蓋了生鮮
、3R(即烹、即熱、即食)
、標品
、凍品四大類，共計約1500款商品。其選品邏輯遵循“寬類窄品”原則，即在廣泛覆蓋生活必需品類的基礎上，對每個品類中的單品進行嚴格篩選，隻保留最具代表性
、最符合消費者高頻需求的商品。

以鮮牛奶品類為例，盒馬鮮生可能提供豐富多樣的品牌和規格選擇

，而超盒算NB則精簡到十種商品左右，但這十種商品卻精準覆蓋了從蛋白質含量、rongliangdaobutongjiagedaidegezhongxuqiu。youshihedanrenyinyongdexiaopingzhuang
，manzujiatingdarongliangxuqiudebaozhuang，baohanfuhejichudanbaibiaozhundechanpin，yeyougaoxingjiabideziyoupinpai4.0版鮮牛奶。通過這種精準選品

，超盒算NB既能滿足社區家庭在不同場景下對鮮牛奶的需求，又避免了過多SKU帶來的庫存壓力和消費者決策困擾，有效降低了運營成本，從而能夠將更多的成本優勢反饋到價格上。

2
、自有品牌主導，打造差異化優勢

超盒算NB目前自有品牌商品銷售占比達到60%，自有品牌已成為其商品策略的核心支柱。自有品牌的發展為超盒算NB帶來了多方麵的優勢。

首先，通過自有品牌，超盒算NB能夠直接控製產品的生產源頭，與優質供應商深度合作，實現規模化集采和反向定製。例如
，其5L裝的自有品牌濃香花生油，通過與供應商的緊密協作，減少了中間環節和品牌溢價，以77.9元的價格做到了基本是市場同類KA產品近5折的超高性價比。

其次，自有品牌有助於超盒算NB打造差異化競爭優勢，避免陷入與其他零售品牌在同質化商品上的價格戰。超盒算NB自有品牌商品的開發遵循明確的原則：在核心基礎大品上，鎖定成本和原料，確保口味品質穩定的同時實現價格下探；同時，也會根據市場趨勢和消費者需求
，開發部分潮流商品，滿足嚐新用戶的需求。

在商品梯隊劃分上，形成了“人有我廉”的基礎大品係列、“人有我優”的品質提升係列以及少量“人無我有”的特色創新係列，全麵滿足不同消費者的需求層次，進一步增強了消費者對品牌的忠誠度和依賴度。

04

極簡理念貫穿始終

1、成本控製：從供應鏈到門店端的全麵優化

超盒算NBdechaogaoxingjiabibeihou，shiyitaoguanchuanzhenggeyunyingliuchengdejijianshangyemoshi。zaishangpinyuantou
，tongguoyouhuagongyinglianjiangdichengben。yuhemaxianshenggongxiangbufengongyinglianziyuan，pingjiehemazhengtideguimoyoushi，shixianyugongyingshangdegengyoulitanpan，huoqugengyouhuidecaigoujiage。liru
，zaicaigoutusisuoxudexianniunaiyuanliaohexiaomaifenshi，yituohemadeziyuancongrupinchanghepinpaishangzhicai
，jianshaolezhongjiancaigouhuanjie
，congerjiangdileyuanliaochengben，shidetusijiagegengjujingzhengli。

zaibaozhuanghuanjie
，caiyongqinglianghuabaozhuangcelve，jianshaobubiyaodebaozhuangcailiaoshiyong
，jijiangdilebaozhuangchengben
，youfuhehuanbaolinian。tongshi，zhezhongqinglianghuabaozhuangyebianyuyunshuhechenlie
，tigaoleyunyingxiaolv。

門店端同樣貫徹極簡理念。從員工作業方式上，通過標準化、數字化和AI智能化手段
，優化員工工作流程，提高人效。例如
，利用數字化係統實現精準的庫存管理和補貨提醒
，員工能夠更高效地完成商品上架、補貨等工作
，減少了人力浪費。在裝修風格上

，超盒算NB采用簡約設計，周轉筐、商(shang)品(pin)紙(zhi)箱(xiang)直(zhi)接(jie)上(shang)架(jia)
，省(sheng)去(qu)了(le)複(fu)雜(za)的(de)貨(huo)架(jia)定(ding)製(zhi)和(he)陳(chen)列(lie)裝(zhuang)飾(shi)成(cheng)本(ben)
，以(yi)最(zui)簡(jian)潔(jie)的(de)方(fang)式(shi)呈(cheng)現(xian)商(shang)品(pin)
，將(jiang)更(geng)多(duo)的(de)成(cheng)本(ben)投(tou)入(ru)到(dao)商(shang)品(pin)本(ben)身(shen)
，為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供(gong)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)低(di)價(jia)。

2
、“三高三低”原則：高效運營的基石

超盒算NB以“高坪效、高人效、高品效；低售價
、低損耗、低毛利”的“三高三低”作為運營策略的核心原則。通過精選SKUheyouhuashangpinbuju
，tigaodanweiyingyemianjidexiaoshouchanchu
，shixiangaopingxiao。zairenyuanguanlihezuoyeliuchengyouhuafangmiandenuli
，dailaigaorenxiao
，quebaomeigeyuangongdounengzaiqigangweishangfahuizuidajiazhi。erduishangpinpinzhideyangebakonghejingzhunxuanpin，shidemeiyikuanshangjiashangpindounengfuhexiaofeizhexuqiu，shixiangaopinxiao。

低售價是超盒算NB吸(xi)引(yin)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)直(zhi)接(jie)手(shou)段(duan)，通(tong)過(guo)成(cheng)本(ben)控(kong)製(zhi)和(he)低(di)毛(mao)利(li)策(ce)略(lve)來(lai)實(shi)現(xian)。同(tong)時(shi)，精(jing)準(zhun)的(de)庫(ku)存(cun)管(guan)理(li)和(he)商(shang)品(pin)保(bao)鮮(xian)措(cuo)施(shi)
，有(you)效(xiao)降(jiang)低(di)了(le)商(shang)品(pin)損(sun)耗(hao)，進(jin)一(yi)步(bu)支(zhi)撐(cheng)了(le)低(di)毛(mao)利(li)運(yun)營(ying)模(mo)式(shi)。這(zhe)種(zhong)“三高三低”的運營原則相互關聯、相互支撐，形成了一個高效、可持續的運營體係
，使得超盒算NB在激烈的零售市場競爭中脫穎而出，以極致性價比贏得消費者的青睞。

05

與競爭對手的差異化

1、與盒馬鮮生的錯位競爭

作為盒馬旗下的不同業態
，超盒算NB與盒馬鮮生在定位和目標客群上存在明顯差異。盒馬鮮生定位於中高端生鮮超市，主要麵向追求品質生活、對(dui)價(jia)格(ge)敏(min)感(gan)度(du)相(xiang)對(dui)較(jiao)低(di)的(de)新(xin)中(zhong)產(chan)人(ren)士(shi)，門(men)店(dian)提(ti)供(gong)豐(feng)富(fu)多(duo)樣(yang)的(de)生(sheng)鮮(xian)品(pin)類(lei)，包(bao)括(kuo)活(huo)鮮(xian)水(shui)產(chan)等(deng)高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)

，注(zhu)重(zhong)消(xiao)費(fei)體(ti)驗(yan)
，設(she)有(you)餐(can)飲(yin)加(jia)工(gong)區(qu)等(deng)增(zeng)值(zhi)服(fu)務(wu)。

而超盒算NB則更側重於對價格較為敏感的社區務實家庭，以滿足家庭一日三餐和居家日用的基礎民生需求為主。在商品價格上
，同類產品超盒算NB比盒馬鮮生優惠更大
，且包裝分量通常更大
，更適合家庭批量采購。在商品結構上，超盒算NB沒有盒馬鮮生標誌性的活鮮水產區域，而是聚焦於食品和家居品類中的高頻剛需商品，通過精簡SKU和優化供應鏈
，提供極致性價比的商品，實現與盒馬鮮生的錯位競爭，共同拓展盒馬在零售市場的份額。

2、與其他社區零售品牌的競爭優勢

在社區零售市場，超盒算NB麵臨著眾多競爭對手，如美團的“快樂猴”超市以及一些本土的社區便利店、生鮮超市等。與這些競爭對手相比
，超盒算NB也具有多方麵的競爭優勢。

首先，品牌影響力方麵，依托盒馬多年來在零售行業積累的品牌知名度和良好口碑，超盒算NB從誕生之初就獲得了消費者較高的信任度。相比一些新進入市場或知名度較低的社區零售品牌，超盒算NB在吸引消費者初次嚐試和建立長期忠誠度方麵具有先天優勢。

其次，供應鏈優勢。盒馬經過多年的發展
，構建了一套成熟且強大的供應鏈體係，超盒算NB能夠充分共享這一資源。無論是在商品采購渠道、供應商合作深度
，還是在物流配送效率和冷鏈保鮮技術方麵
，超盒算NB都dou能neng夠gou借jie助zhu盒he馬ma的de供gong應ying鏈lian優you勢shi，實shi現xian更geng優you質zhi的de商shang品pin供gong應ying和he更geng低di的de采cai購gou成cheng本ben，從cong而er在zai商shang品pin品pin質zhi和he價jia格ge上shang具ju備bei更geng強qiang的de競jing爭zheng力li。例li如ru，在zai生sheng鮮xian產chan品pin的de供gong應ying上shang，超chao盒he算suanNB能夠通過盒馬的冷鏈物流體係，確保新鮮度和品質，同時以更實惠的價格銷售，這是許多競爭對手難以企及的。

此外
，在商品開發和創新能力上，超盒算NB沿用了盒馬鮮生跑通的爆品方法論
，能夠快速響應市場變化，進行商品的更新升級和新品研發。以烘焙品為例
，超盒算NB每季度的上新率可達15%-20%，能夠緊跟時令和消費者口味變化，推出相關冷藏蛋糕等應季新品。這種敏捷的商品開發能力
，使得超盒算NB能夠持續為消費者帶來新鮮感和更多選擇，在競爭激烈的社區零售市場中保持領先地位。

寫在最後

超盒算NB的更名，是盒馬對社區零售需求深刻洞察的體現
，以及對“效率至上”運營邏輯的堅定執行。它以“超合算”為核心標簽
，通過係統化的成本控製、精準化的商品策略、差異化的競爭定位，為社區家庭提供了“低價不低質”的購物選擇，同時也為行業樹立了社區零售“性價比”模式的新標杆。

未來，隨著消費需求的不斷變化與行業競爭的加劇
，超盒算NB需在鞏固現有優勢的基礎上，持續優化運營效率
、拓展商品品類、提升服務體驗，才能在社區零售賽道上保持領先地位。而其發展經驗，也將為更多零售企業提供借鑒，推動整個社區零售行業向“更高效
、更精準、更惠民”的方向發展。