來源：食品板（ID：tyjspb)

“今年無糖茶聲勢沒有往年大了”“熱度過去了”“增長沒有去年快了”……

當不少聲音開始質疑無糖茶市場增長動力時，有兩組數據卻揭示了品類的真實潛力——看巨頭，農夫山泉2025年半年報披露
，其茶飲業務在東方樹葉的拉動下，收入同比增長19.7%，突破100億大關，並首次超過包裝水
，成為該公司第一大板塊；再看大環境，尼爾森數據顯示，2025年一季度無糖茶線下渠道仍保持近三成增幅，低線城市和食雜店貢獻主要增長力。

大(da)品(pin)牌(pai)持(chi)續(xu)增(zeng)長(chang)，低(di)線(xian)市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)釋(shi)放(fang)，意(yi)味(wei)著(zhe)國(guo)內(nei)無(wu)糖(tang)茶(cha)並(bing)未(wei)失(shi)速(su)，而(er)是(shi)從(cong)快(kuai)速(su)擴(kuo)張(zhang)步(bu)入(ru)結(jie)構(gou)性(xing)增(zeng)長(chang)階(jie)段(duan)，仍(reng)然(ran)是(shi)值(zhi)得(de)長(chang)期(qi)沉(chen)澱(dian)的(de)好(hao)生(sheng)意(yi)。

市場格局也在悄然生變
，新品牌不斷崛起。其中，成立僅五年的果子熟了表現尤為亮眼——據馬上贏數據，2025年上半年，果子熟了無糖茶市場份額已升至行業第三，年銷量突破4億瓶
，成為品牌首個10億級大單品，也成為推動市場洗牌的重要力量。

值得注意的是，果子熟了並未止步於無糖茶。其旗下活力水平衡電解質水借勢而上，持續拓寬品類邊界；多多檸檬茶、有氣草本等子品牌也持續發力
，覆蓋多年齡段與多場景消費需求，展現出多品類協同發展的戰略視野。

01

下沉市場成增長引擎
，果子熟了動銷強勁

據馬上贏數據，2025年上半年，無糖茶在一線及新一線城市增速趨穩
，而三線及以下城市增長活躍，便利店與食雜店成為核心渠道，份額均維持在約6%。從品牌看，農夫山泉

、果子熟了、統一在前三季度均保持穩定增長。果子熟了更在上半年躍升為無糖茶市場份額第三，僅次於農夫山泉和三得利。 

隨著無糖茶增長動力向低線市場轉移，果子熟了在穩固一二線市場的同時，積極布局下沉渠道
，動銷表現持續走強。多位經銷商反饋，盡管無糖茶賽道進入平穩期，果子熟了仍憑借動銷快、利潤好
、複購率高，成為渠道信賴的“壓艙石”。

多位經銷商和食品板反饋，果子熟了不僅在一線及省會城市暢銷
，在地級市同樣表現突出。一個人口約10萬的小城，月動銷可達1–2千箱。

據馬上贏數據顯示
，果子熟了無糖茶今年在全國的表現格外亮眼，動銷良好表現帶動鋪市率的提升。以500ml金桂烏龍為例
，在銷售旺季的7月
，這款產品的可購門店數量較年初超5倍增長。終端渠道的快速拓展，側麵反映其市場需求旺盛、動銷勢頭良好。

一位經銷商老板和食品板感慨道：“在一些地區，果子熟了實現100%增長是較為普遍的現象。有人口50萬的小城市一年銷量能達到一兩千萬
，真是神奇
，”該經銷商表示，“我算了一筆賬
，要達到這個量級，需要常年庫存2萬件，路上庫存2萬件
，打款2萬件，一直循環
，才能滿足一個月的銷量。”

zaianhuimougexiancheng，guozishulezaixiajitourulebushaobingguihegexiangchenlieziyuan，youqishizaiyouzhidetequwangdian。ciwaihaiyouzuzhiwanbeideyewutuandui，zaiqiyededalizhichixia，dangdijingxiaoshangheshipinbanbiaoshi
，qigongsijinnianwutangchaxiaoliangnengzengchangchao30%。貴州某縣城終端反饋


，果子熟了從3月到8月整個旺季
，一直有市場方案，今年已實現超100%的業績增長。 

02

瓶型創新結合營銷組合拳，係統賦能終端動銷

果子熟了自2022年切入無糖茶賽道起
，便以差異化產品設計與高效的營銷支持
，構建起持續動銷的係統能力。 

瓶型設計方麵，果子熟了無糖茶從中國古籍與茶磚中汲取靈感，原創扁方瓶與L型標貼，既提升貨架辨識度
，也通過產線改造實現高速量產，推動產業鏈升級，成為將“好看”轉化為“好賣”的有效實踐。有經銷商表示，該係列複購率高
、利潤穩，今年實現200%的增長。

此外
，品牌推出的970ml錘紋大瓶進一步拓展家庭及特通消費場景。有年銷千萬級的經銷商反饋，大瓶裝已占其無糖茶銷量一半以上，在校園、台球廳等渠道增長迅速。

rijiyueleidegaozengtaishi，yelibukaiguozishuleduiyingxiaotuiguangdezuhequandafa。zhechengweijingxiaoshangxuanpindezhongyaokaoliang，yeweihezuohuobandajianqigengjubaofalidexiaoshouzhichengtixi。zaihuabeidiquyiweidashangdexuanpinluojizhong
，youpinpaiyishi，qiehuiwanyingxiaodechangjia，huiyouxiankaolvhezuo
，yegengyouxinxintuiguang。yinci
，yidailixiuxianshipinweizhudeta
，xuanzeleguozishulezuoweichanpinzuhedebuchong
，bingzhulishengengxiaoyuanqudao。

今年
，飲品市場競爭激烈
，果子熟了圍繞“一個中心+多個觸點”開展場景化

、在地化推廣，持續為終端銷售賦能。

5月，品牌將演員楊紫升任為全球代言人
，並綁定其主演劇集《錦繡芳華2》進行內容植入，將產品融入劇情，潛移默化提升品牌好感。同時，在熱門綜藝《歌手》中深度合作
，市場認知度與終端動銷潛力大幅提升，為經銷商鋪貨後的快速起量提供有力保障。

duochudianyingxiaodequanmianpukai，xianxiaduoqudaobujuzejinyibuweijingxiaoshangtuokuanlexiaoshouchangjingyuyinglilujing。guozishuleyuquanjiabianlidianlianmingtuichubianmaxiandingkuanmingqianlongjing，yi“1314
、520
、888”等(deng)特(te)殊(shu)編(bian)碼(ma)吸(xi)引(yin)年(nian)輕(qing)人(ren)
，成(cheng)為(wei)社(she)交(jiao)符(fu)號(hao)，並(bing)借(jie)助(zhu)全(quan)家(jia)在(zai)社(she)區(qu)的(de)密(mi)集(ji)布(bu)點(dian)提(ti)升(sheng)購(gou)買(mai)便(bian)利(li)性(xing)。品(pin)牌(pai)還(hai)持(chi)續(xu)深(shen)耕(geng)校(xiao)園(yuan)渠(qu)道(dao)，精(jing)準(zhun)滲(shen)透(tou)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)。正(zheng)如(ru)西(xi)部(bu)地(di)區(qu)某(mou)經(jing)銷(xiao)商(shang)所(suo)說(shuo)
，培(pei)育(yu)好(hao)了(le)學(xue)生(sheng)群(qun)體(ti)，在(zai)進(jin)入(ru)社(she)會(hui)後(hou)他(ta)們(men)還(hai)會(hui)延(yan)續(xu)校(xiao)園(yuan)的(de)消(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)。 

在地化營銷方麵
，果子熟了同樣表現突出。櫻花季期間，在武漢推出限定風味並結合Today便利店開展“一日店長”活動
；在西安火爆的大唐不夜城聯手武林外傳IP打(da)造(zao)主(zhu)題(ti)快(kuai)閃(shan)店(dian)
，吸(xi)引(yin)萬(wan)千(qian)遊(you)客(ke)打(da)卡(ka)消(xiao)費(fei)。這(zhe)些(xie)活(huo)動(dong)不(bu)僅(jin)增(zeng)強(qiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)體(ti)驗(yan)，也(ye)幫(bang)助(zhu)經(jing)銷(xiao)商(shang)依(yi)托(tuo)區(qu)域(yu)特(te)色(se)激(ji)活(huo)本(ben)地(di)市(shi)場(chang)
，提(ti)升(sheng)區(qu)域(yu)市(shi)場(chang)的(de)滲(shen)透(tou)與(yu)複(fu)購(gou)。 

當然，果子熟了的營銷爆點遠不止於無糖茶。以經典產品多多檸檬茶為例
，它們與熱門遊戲《第五人格》的跨界合作以及積極參與chinajoy等年輕人聚集的展會

，再次為品牌鏈接了年輕消費主力，有效拉動銷售。

03

抓住電解質水增長紅利
，打造下一個超級單品

在無糖茶市場趨穩的同時
，電解質飲料為代表的功能飲品正迎來新一輪增長。

縱zong觀guan功gong能neng飲yin料liao行xing業ye與yu品pin類lei的de發fa展zhan邏luo輯ji，爆bao款kuan可ke以yi速su成cheng
，但dan要yao想xiang在zai該gai領ling域yu做zuo出chu點dian實shi實shi在zai在zai的de成cheng績ji
，需xu要yao的de不bu僅jin僅jin是shi爆bao單dan的de運yun氣qi，而er是shi係xi統tong性xing的de能neng力li。純chun粹cui依yi賴lai大da單dan品pin的de策ce略lve已yi難nan以yi適shi應ying市shi場chang，成cheng熟shu品pin牌pai多duo在zai夯hang實shi主zhu品pin同tong時shi，積ji極ji布bu局ju第di二er、第三增長曲線。

作為年輕品牌
，果子熟了從創立之初就未遵循單一產品邏輯，而是通過多品類

、多維度創新的係統能力應對市場變化。

事實上，在無糖茶成為大單品之前，果子熟了已於2021年(nian)推(tui)出(chu)活(huo)力(li)水(shui)平(ping)衡(heng)維(wei)生(sheng)素(su)飲(yin)料(liao)
，提(ti)前(qian)切(qie)入(ru)功(gong)能(neng)飲(yin)料(liao)市(shi)場(chang)。今(jin)年(nian)推(tui)出(chu)電(dian)解(jie)質(zhi)水(shui)，既(ji)是(shi)順(shun)勢(shi)而(er)為(wei)，也(ye)是(shi)多(duo)品(pin)類(lei)戰(zhan)略(lve)的(de)延(yan)續(xu)
，進(jin)一(yi)步(bu)拓(tuo)寬(kuan)產(chan)品(pin)矩(ju)陣(zhen)。

從行業看，電解質水正處於“需求擴容+渠道下沉”的雙重紅利期。尼爾森數據顯示
，2023–2025年，國內電解質水市場規模年均複合增長率保持在25%以上，遠超飲料行業整體增速。多位經銷商反映
，今年電解質水增長迅猛，多地出現斷貨現象

，大有延續無糖茶的高增態勢。

在巨頭林立的賽道中，果子熟了的活力水平衡電解質水憑借差異化創新
，成功打開一條向上的通道。對dui於yu經jing銷xiao商shang而er言yan，這zhe款kuan電dian解jie質zhi水shui產chan品pin進jin一yi步bu證zheng明ming了le果guo子zi熟shu了le的de市shi場chang敏min銳rui度du和he推tui新xin品pin的de能neng力li，這zhe也ye使shi得de經jing銷xiao商shang對dui該gai品pin牌pai的de產chan品pin研yan發fa更geng有you信xin心xin。

產品設計上

，電解質水延續品牌標誌性方瓶造型
，加入山形紋路，契合徒步、登山等戶外運動場景，視覺統一且依托成熟供應鏈控製成本
，具備價格競爭力。成分上，以鉀、鎂、鋅、鈉
、氯5種電解質科學配比
，模擬人體汗液組成。品牌主張上，從“補水”升級為“補充活力”，更貼合當下高壓快節奏的生活語境，引發情感共鳴
，顯著提升了品牌的價值格調。

長三角地區一位經銷商告訴食品板：“果子熟了電解質水6月到貨後
，在貨架上很吸睛，動銷良好。”另有專做校園及運動場館渠道的經銷商反饋，其動銷表現不輸頭部品牌
，部分地區甚至更優。馬上贏市場調查揭曉了今年上市的飲料新品中在九月賣得好的TOP10
，果子熟了活力水平衡電解質水青檸味600ml
、910ml赫然上榜。在果子熟了無糖茶躋身品類前三之後
，電解質水或將成為果子熟了下一個增長錨點。

04

結語

麵對“如何持續創新”的行業命題，果子熟了以“大單品做深、多品類拓寬”的雙輪驅動戰略
，在五年間接連打造無糖茶、電解質水等多個爆款，給出了自己的答案。市場的火爆證明，果子熟了已成功構建以產品為核心、以渠道為支撐的係統化創新能力。

對經銷商而言，這不僅是一個具備高動銷、好hao利li潤run的de品pin牌pai選xuan擇ze，更geng是shi一yi個ge值zhi得de長chang期qi合he作zuo的de成cheng長chang型xing夥huo伴ban。在zai競jing爭zheng激ji烈lie的de飲yin料liao市shi場chang中zhong，果guo子zi熟shu了le正zheng逐zhu步bu從cong一yi匹pi行xing業ye黑hei馬ma
，向xiang具ju備bei持chi續xu增zeng長chang能neng力li的de長chang期qi玩wan家jia穩wen健jian轉zhuan型xing。

回顧其發展路徑
，果子熟了之所以贏得市場、渠道與消費者的多重認可
，正源於其不以單一爆品為偶然奇跡，而是堅持以消費者需求為核心，以差異化產品為尖刀，以高效渠道為支撐，構建出在存量市場中切割增量的創新生態。

這種“大單品做深+多品類拓寬”的路徑
，不僅為品牌構建了抗風險能力，也提供了新消費品牌從“行業黑馬”到“長期玩家”的轉型樣本。未來果子熟了將走向怎樣的高度，值得長期關注。