文：王叁
來源：觀潮新消費（ID：TideSight）
1990年nian夏xia天tian，烈lie日ri炙zhi烤kao著zhe上shang海hai的de街jie頭tou，遍bian地di開kai花hua的de報bao刊kan亭ting如ru同tong毛mao細xi血xue管guan，供gong應ying著zhe市shi民min日ri常chang所suo需xu的de部bu分fen商shang品pin。來lai到dao上shang海hai出chu差cha的de何he麟lin君jun在zai南nan京jing路lu的de一yi處chu報bao刊kan亭ting買mai了le一yi杯bei飲yin料liao。
他(ta)拿(na)起(qi)飲(yin)料(liao)就(jiu)出(chu)了(le)門(men)，卻(que)被(bei)老(lao)板(ban)叫(jiao)住(zhu)了(le)，因(yin)為(wei)杯(bei)子(zi)不(bu)能(neng)帶(dai)走(zou)。而(er)在(zai)何(he)麟(lin)君(jun)將(jiang)飲(yin)料(liao)一(yi)飲(yin)而(er)盡(jin)並(bing)還(hai)回(hui)杯(bei)子(zi)後(hou)，他(ta)見(jian)到(dao)了(le)讓(rang)自(zi)己(ji)難(nan)以(yi)釋(shi)懷(huai)的(de)一(yi)幕(mu)：老板隨手衝洗完杯子，倒入飲料並遞給了下一個顧客。
在很多年後接受采訪時，何麟君仍然記得當時的感覺——自己剛才用的杯子，不知道之前有多少人用過。這種感覺為他的創業帶來了靈感，小載體也可以是大生意，於是就有了一段跨越35年的創業之旅。
說(shuo)他(ta)改(gai)變(bian)了(le)中(zhong)國(guo)飲(yin)料(liao)行(xing)業(ye)的(de)格(ge)局(ju)確(que)實(shi)太(tai)過(guo)誇(kua)張(zhang)，他(ta)完(wan)成(cheng)了(le)一(yi)次(ci)不(bu)可(ke)複(fu)製(zhi)的(de)創(chuang)業(ye)則(ze)是(shi)相(xiang)對(dui)中(zhong)肯(ken)的(de)說(shuo)法(fa)。從(cong)香(xiang)飄(piao)飄(piao)到(dao)蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城(cheng)，何(he)麟(lin)君(jun)追(zhui)逐(zhu)著(zhe)一(yi)代(dai)又(you)一(yi)代(dai)會(hui)在(zai)路(lu)邊(bian)買(mai)飲(yin)料(liao)的(de)人(ren)，為(wei)他(ta)們(men)遞(di)上(shang)自(zi)己(ji)的(de)杯(bei)子(zi)。
01
一個杯子帶來創業靈感
何麟君是浙江台州人，出生於1971年，他的父親從事紐扣生意。
浙江台州，自20世紀50年代便生長出模具產業和塑料產業，到80年代已經形成規模。進入90年代，相關產業開始高速發展，產品在國內市場享有較高的知名度。
2002年，台州塑料生產企業1萬多家，居浙江全省首位，成為全市最有發展潛力的支柱產業。台州黃岩區（原為縣）自80年代起便被稱為“中國模具之鄉”，2003年又正式獲得“中國塑料日用品之都”的稱號。
生長於一個產業氛圍濃鬱的城市，何麟君高中畢業後就開始考察創業機會，在上海買下的那杯飲料，同時緩解了生理和心理的雙重“饑渴”。
xuandingchuangyexiangmuhou，helinjunshuodonglejiefuwangweibing，zaitaizhoujiaojiangquhongjiajiedaohuxiaotancunchuanglileyigejiatingshizuofang，tamendejiarenshichangzilizuizaodeyipiyuangong。helinjunnazhejializanzhude20萬元啟動資金，幾乎跑遍了大半個中國，買回了一台生產設備和三套模具。
創業第一年，由於缺乏經驗和技術，大部分時間耗在了改造模具、調試設備、優化產品上。一年後，一條完整的生產線開始運轉，250毫升與300毫升兩種規格的一次性塑料杯得以量產。
左一：何麟君
來源：新天力官網
1992年，將2萬個一次性塑料杯打包進10個(ge)箱(xiang)子(zi)後(hou)，何(he)麟(lin)君(jun)又(you)一(yi)次(ci)來(lai)到(dao)了(le)上(shang)海(hai)，剛(gang)出(chu)火(huo)車(che)站(zhan)就(jiu)找(zhao)了(le)一(yi)家(jia)附(fu)近(jin)的(de)報(bao)刊(kan)亭(ting)。車(che)站(zhan)附(fu)近(jin)人(ren)流(liu)量(liang)很(hen)大(da)，飲(yin)料(liao)銷(xiao)量(liang)自(zi)然(ran)高(gao)，老(lao)板(ban)忙(mang)得(de)不(bu)可(ke)開(kai)交(jiao)，除(chu)了(le)幾(ji)位(wei)倒(dao)飲(yin)料(liao)的(de)員(yuan)工(gong)，還(hai)專(zhuan)門(men)雇(gu)了(le)一(yi)個(ge)人(ren)衝(chong)洗(xi)杯(bei)子(zi)。
不需要任何推銷，老板下單的手速很快，甚至不需要計算器，老板就心算出自己每天都能用掉5箱一次性杯子，當即訂了20箱。何麟君扭頭就走，他要趕回廠裏加班加點地生產，這一次換成了創業的信心追在他的身後。
開局即爆單，第一位客戶就成了大客戶，雙方的合作延續了10年，聯係保持至今。
zhezhangyoubaokantinggouchengdexiaofeiwangluo，yuxiaofeizhebaochizhezuimiqiedelianxi，chenglechanpinzhanshidezhongyaochuangkou。erchanpinshiyongtiyandebianhua，rangbeizizaiyinliaoxiaofeizhongdecunzaiganlaman，zheshixinchayinshidaitongguoduoshaocilianmingdouwufadachengdexiaoguo。
1992年，何麟君賺了5萬元；1993年，台州宏達塑料廠成立，開啟了從家庭作坊式生產向企業規模化生產的跨越轉型。
此後幾年間，台州宏達塑料廠在供不應求的狀態中一次次擴容。1998年，王衛兵自製第一代自動塑杯成型機，台州宏達塑料廠更名為台州市新天地塑料廠。台州塑料產業在1990年-2000年迎來第一次爆發，何麟君一家也順利完成了0-1的積累。
進入新世紀以來，很多行業的變化都開始加速，消費市場的繁榮推動著產業背後的變革。2004年，又一位創業者走在街頭，因為一杯飲料激發了創業靈感，那是屬於杯裝奶茶的故事開篇——“衝泡杯裝奶茶創始者”蔣建琪將一包奶茶粉、一包椰果條、一根吸管放入一個紙杯，這些杯子連起來能把地球包圍。
而在2000年，何麟君就啟動了新產品的研發，在杯裝奶茶市場迅速崛起後，香飄飄們成了等在新天地塑料廠門口的大客戶。2008年，香飄飄第一次喊出那句“杯子連起來可繞地球一圈”的廣告語，那些杯子的源頭正是新天地塑料廠的生產線。
2005年，銷售額突破1億元之際，台州市新天地塑料廠更名為浙江新天力包裝製品有限公司，後又更名為浙江新天力容器科技有限公司、新天力科技股份有限公司。
名稱的變更中透露出業務的升級，從早期聚焦一次性塑料杯，拓展到紙杯、紙桶、餐盒等紙塑食品容器全品類，產品涵蓋杯、碗、蓋、托、盒、吸管六大品類，還在成都、天津、廣東等地布局了六大生產基地。
2015年，新式茶飲再度改寫了飲料行業的消費習慣，新天力依然沒有下車，躋身蜜雪冰城們的供應商列表後，年度銷售額突破10億元。
時shi代dai的de紅hong利li從cong來lai不bu會hui特te別bie優you待dai某mou家jia企qi業ye，不bu掉diao隊dui的de秘mi訣jue隻zhi有you不bu停ting步bu。除chu了le飲yin料liao市shi場chang，新xin天tian力li還hai抓zhua住zhu了le外wai賣mai市shi場chang崛jue起qi的de紅hong利li，將jiang一yi次ci性xing包bao裝zhuang盒he送song進jin了le餐can飲yin門men店dian的de打da包bao台tai。人ren生sheng在zai世shi，吃chi喝he二er字zi，屬shu於yu何he麟lin君jun的de時shi代dai紅hong利li也ye是shi如ru此ci。
新天力部分客戶
來源：新天力招股書
02
一分錢的生意做到上市
9月30日，北交所上市委2025年第25次審議會議結果出爐，新天力科技股份有限公司符合發行條件、上市條件和信息披露要求，順利過會。據招股書，此次新天力IPO擬募集資金3.98億元，資金將主要投向三大領域，包括年產3.6萬噸高質量塑料食品容器擴產項目、研發中心升級項目和補充流動資金。
早在2021年12月，家聯生活在深交所創業板掛牌上市，成為國內環保餐飲具行業首家上市公司；2025年Q1，富嶺股份與恒鑫生活先後上市，均為知名連鎖快餐與新式茶飲品牌的餐飲具供應商，供應鏈企業IPO熱潮達到頂峰。
而新天力的步伐稍顯拖遝，曾在2023年12月計劃衝刺深交所創業板，後於2024年變更為北交所，同年9月在新三板掛牌，12月向北交所遞交招股書。2025年，兩輪問詢拖慢了進度，直到9月30日成功過會，11月19日正式提交注冊申請，目前正等待注冊結果落地。
據招股書，新天力自定義為一站式的食品容器綜合解決方案提供商。按銷售收入計，2021年至2023年新天力熱成型塑料食品容器包裝產品在國內市場的排名位列前三。
在IPO層麵領先於新天力的3家jia同tong行xing，在zai營ying收shou規gui模mo層ceng麵mian同tong樣yang領ling先xian於yu新xin天tian力li，這zhe在zai新xin天tian力li的de招zhao股gu書shu中zhong被bei直zhi白bai地di展zhan示shi出chu來lai。當dang然ran，這zhe四si家jia企qi業ye的de產chan品pin結jie構gou並bing不bu完wan全quan重zhong合he，因yin此ci規gui模mo與yu盈ying利li能neng力li也ye有you不bu同tong。
圖片來源：新天力招股書
新天力用技術能力為自己疊加BUFF：截至2024年12月末，公司取得專利188項，主導或參與了17項國家標準和團體標準的製定；2023年通過了國家級專精特新“小巨人”認定，是“中國塑料包裝三十強企業”以及“中國包裝百強企業”，同時也是中國合成樹脂協會熱成型分會的副理事長單位，以及中國塑料加工工業協會、中國包裝聯合會、中國肉類協會包裝分會、中國乳製品工業協會、中國飲料工業協會等協會的會員單位。
2022年-2024年，新天力營收分別為9.44億元、10.22億元、11.01億元，分別同比增長-1.46%、8.26%、7.73%；同期歸母淨利潤分別為3632萬元、5777萬元、6840萬元，分別同比增長-27.23%、59.06%、18.40%。
2025年上半年，新天力實現營業收入5.36億元，同比增長1.14%；淨利潤4257.27萬元，同比增長17.71%。
圖片來源：新天力招股書
除了2022年因特殊原因導致的營收與淨利潤下滑，新天力在近幾年保持著“穩定”的增長，且盈利能力的提升明顯優於營收。比如，2025年H1，新天力的淨利潤已經超過了2022全年，而營收規模則是2022全年的57%。
但從另一個角度看，作為典型的薄利多銷式生意，規模是盈利能力提升的前提條件。
據“生物塑料研究院”統計，2024年新天力累計銷售塑料與紙製食品容器合計6.67萬噸。按1噸一次性塑料杯約10萬個計算，當期銷售總量約66.7億個。同期公司淨利潤6840萬元，折算後每個一次性杯子淨賺約1分錢。
新天力的主要產品為塑料和紙製食品容器，2022年-2024年，來自塑料食品容器的營收分別為8.73億元、9.64億元和10.5億元，占總營收比例分別為93.15%、95.11%和96.30%。
來自紙質食品容器的營收分別為5022萬元、3568萬元和2864萬元，占總營收比例分別為5.36%、3.52%和2.63%，呈逐年下降趨勢。
據招股書，新天力銷售模式分為直銷和經銷兩種。2022年-2024年，直銷模式下的銷售收入分別為8.65億元、9.41億元、10.27億元，占主營收入的比例分別為92.23%、92.82%、94.12%；經銷模式下的銷售收入分別為7284.48萬元、7284.63萬元、6413.91萬元，占主營收入的比例分別為7.77%、7.18%、5.88%。
同時，對應各期直銷模式毛利率分別為17.16%、18.51%、17.70%，經銷模式毛利率分別為12.24%、17.04%、20.10%。整體毛利率從2022年的17.13%增至2025年H1的19.44%。
報告期各期，蜜雪冰城、香飄飄、伊利股份、西貝四家客戶均穩居新天力前五大客戶之中，銷售占比分別為62.10%、63.63%和65.60%，其中蜜雪冰城、香飄飄合計占新天力銷售收入的比重分別為48.79%、50.33%和48.76%。
圖片來源：新天力招股書
作為“解決方案提供商”，新天力的發展決定於現有客戶的未來表現，以及開拓新客戶的能力。
蜜雪冰城或許會是國內市場第一個十萬店品牌，香飄飄也借著零食量販的新興渠道加速布局即飲業務。但與此同時，2025年上半年，蜜雪冰城開始對包材執行分散化采購策略，減少了大單品塑料杯對新天力的采購份額，香飄飄則陷入營收同比下滑、淨虧損近億元的局麵。
新天力正在積極拓展新客戶。招股書顯示，其已經開拓了同慶樓、辣小鴨、華萊士、九陽豆漿、五芳齋等客戶。不管是新式茶飲還是快餐外賣，連鎖品牌的強定製屬性會帶來規模化訂單，可以將供應鏈企業的研發能力快速變現。
同時，新天力也在布局C端市場，將店鋪開到了淘寶天貓、1688、亞馬遜等電商平台，麵向中小商家與C端用戶拓展品牌影響力，但似乎效果有限。新天力在招股書中提到，2024年度和2025年H1，電商服務費下降較多，主要係減少了亞馬遜平台、京東自營的銷售。
03
時代的交彙處
從家庭式作坊到“中國包裝百強企業”，不變的是加班加點完成客戶的訂單。消費者“餐”和“飲”的方式一日不變，容器市場的穩定性就很難被打破，隻會伴隨新需求走向下一個風口。但預判下一個風口的能力仍是稀缺的必需品。
2022年，農夫山泉拓展速食市場，推出方便速食米飯產品，就采用了新天力研發的耐高溫高阻隔碗。新天力從2020年就啟動了相關產品的研發，研製出耐高溫150℃的高阻隔包裝，且包裝成本降低了30%以上。
類似的故事在新天力30餘年的發展中經常上演，比如楊國福、綠茶餐廳、KFC等連鎖餐飲企業的打包盒，盒馬、大潤發、華潤萬家等零售商超的生鮮包裝，以及餓了麼、美團等外賣渠道的打包產品。
根據Market Research Future統計數據，2023年全球食品容器市場規模為1571億美元，預計將從2024年的1637億美元增長至2032年的2273億美元，年複合增長率達4.19%。
其中，根據百諫方略研究統計，2023年全球塑料食品容器市場規模為2530.50億元，預計2030年將達到3554.90億元，年複合增長率為4.98%。
shipinheyinliaozairenheyigeshidaidoushixiaofeilingyudezhuyaofenzhi，yeshijiangyifenqiandeshengyizuodaoshangshidezhicheng。danzhetongyangshibianhuazuikuaideshichang，bianhuabujintixianzaixuqiucengmian，yinweimanzuxuqiudenenglilaizigongyingliandejiegouxingtiaozhengyujishudedaijishengji。
zaishipinrongqishichangshang，suliaoyuzhizhirongqirengzaixiaoxinyiyidigongchu，shuidouwufayucenachangbidingdaolaidetidaijiujingheshidaolai。chuantongsuliaorongqizhanjuduozhongyoushi，birushengchanxiaolvheguimocuishengdechengbenyoushi，duonianjishujileidailaidetiyanyoushi，danhuanbaozhengcezhengzaichengweizhizhirongqikuaisuzengchangdeyoulituishou，suliaozhipinyaojiangchuzijidehuanbaoxushi。
懸在整個塑料製品行業頭上的“緊箍咒”，是包裝市場快速轉型的動力之一，使得塑料製品行業進入了加快淘汰落後產能、推tui動dong傳chuan統tong行xing業ye轉zhuan型xing升sheng級ji的de軌gui道dao，為wei生sheng物wu降jiang解jie塑su料liao帶dai來lai了le新xin的de商shang機ji。對dui相xiang關guan企qi業ye而er言yan，這zhe同tong樣yang是shi一yi條tiao風feng險xian與yu機ji遇yu並bing存cun的de路lu，隻zhi不bu過guo這zhe次ci不bu再zai是shi選xuan擇ze題ti，而er是shi必bi答da題ti。
對此，新天力在招股書中表示：“公司主要產品包括塑料杯、塑料打包碗、塑料打包盒、紙杯等，不在2020年‘限塑令’所列示的禁限範圍。目前國內‘限塑令’對公司生產經營影響較小。”
具體來看，新天力塑料產品所采用的原材料主要是PP、PET、PE、PS等，本身都屬於傳統不可降解塑料，需要通過技術改性來實現可降解特性。作為對比，恒鑫生活、富嶺股份、家聯科技都在推進可降解材料，提前布局下一個市場。2020年，富嶺研製出能夠被微生物完全降解的新型環境友好材料PLA，目前主要以PLA吸管、刀叉等形式投入市場。
就材料特性而言，PLA暫時無法對PPcailiaowanchengtidai，yinweiwufazuoweirongqichengshouyinpindegaowen，erqiechengbenpiangao。zheyeyinshenchuxintianlizaiqiyezhanlvecengmiandejueze，gengqingxiangyugenjukehuxuqiuzhengmingzishendejishunengli，birunaigaowen、耐低溫程度，防霧性能與防菌性能等，通過生產能力的變革提升產品性能與產能，而不是以新材料作為研發的重點。
這zhe符fu合he增zeng長chang期qi企qi業ye的de發fa展zhan邏luo輯ji。新xin天tian力li服fu務wu的de餐can飲yin客ke戶hu對dui於yu包bao裝zhuang的de產chan能neng要yao求qiu很hen高gao，具ju體ti表biao現xian為wei規gui模mo化hua生sheng產chan與yu定ding製zhi化hua改gai造zao方fang麵mian，將jiang包bao裝zhuang作zuo為wei品pin牌pai形xing象xiang展zhan示shi的de窗chuang口kou，是shi連lian鎖suo品pin牌pai獲huo取qu品pin牌pai溢yi價jia的de方fang式shi之zhi一yi。那na麼me對dui於yu兩liang家jia大da客ke戶hu就jiu占zhan據ju半ban數shu營ying收shou的de新xin天tian力li而er言yan，客ke戶hu體ti驗yan就jiu是shi檢jian驗yan經jing營ying能neng力li的de核he心xin標biao準zhun。
圖片來源：新天力官網
對於環保的命題，新天力則給出了符合自身發展邏輯的答案。
據新天力招股書，公司在產品開發過程中貫徹實施“2R”模式，即“減少塑料用量（Reduce）”和“促進回收循環（Recycle）”，通過優化產品設計和“薄壁”工藝，例如通過在杯具、碗具等產品的側壁增添“加強筋”結構，在維持產品挺度、保障產品功能的前提下降低產品壁厚，降低塑料使用量。
此外，公司積極開發“單一主原料”產品，減少生產輔料添加並采用環保油墨，使產品被回收後可用於再生塑料製造，從而降低社會整體的塑料使用量，助力實現我國的“雙碳”目標。
而檢驗這個答案的標準，將是後續資本市場的反應。
04
結語
“真沒想到會把企業做這麼大。如果現在讓我去創業，不會有這樣的成績。我是抓住了時代賦予的機會，並堅持了下來。”2022年，在接受《天下網商》的采訪時，何麟君對自己的創業做了階段性總結。
有些變化也是從這一年開始的。
比如，這一年在新天力的營收中占比3.19%的大客戶都可（CoCo），已經與主打可降解產品的恒鑫生活完成了一年期的合作；2023年，CoCo不再是新天力的前五大客戶，雙方的合同也在2023年下半年終止後未再續簽。
取代CoCo前五大客戶位置的是米村拌飯，雙方的合作始於2015年，當時米村拌飯的門店還隻有10家，目前已超過1800家，快速增長的起點也是2022年，米村拌飯完成門店空間8.0升級，門店數量接近600家。
新天力的前五大客戶中，還有今年兩度“走紅”的西貝，但從2022年開始，西貝對新天力的營收貢獻及占比連年下滑，背後是餐飲市場的深度調整；常年位列新天力前兩大客戶的香飄飄，在2022年終於決定對衝泡係列產品提價，背後則是飲品市場的競爭壓力。
當一係列的變化傳導至供應鏈企業，新天力的經營並未受到明顯的影響，畢竟1分錢的生意中有足夠多的因數來消解衝擊力，足夠多的先發優勢為新天力衝擊資本市場提供了動能。
但漫長的衝刺之後又是新的賽程，新的變化也正在發生。
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