來源：六哥調研

01

爆單

“根本送不過來。”

這裏是上海虹橋區盒馬超盒算門店，作為在上海唯一能硬扛奧樂齊的折扣店
，在當地早已名聲在外
，但最近負評在發酵。

“5點下單
，8點半還沒送到。”周邊小區用戶抱怨道
，“等著做飯，結果變成做夜宵，太慢了！”而店長也同樣無奈：“線上訂單暴增

，我們門店人數根本不夠。”

在淘寶閃購流量傾斜下，線上用戶在激增
， 同時補貼力度也在激增，在大額補貼下，膨脹紅包5塊變15


，非常誇張，一邊流量傾斜
，一邊天降紅包
，線下門店根本忙不過來。

“忙不過來，我們店內一個班次就10個人，要搬貨
、理貨、清點庫存，平時店裏都有人
，午飯、晚飯訂單湧入，根本忙不過。”

忙不過來的同時
，商品卻在賣爆。“庫存係統上麵是有安全庫存，但就算設置安全庫存，商品也很快賣爆

，線下門店庫存壓力很大。”

而背後賣爆原因很簡單，“9塊9的清香型純白酒，隻敢在盒馬上麵買，其他品牌不敢。”當地社區用戶反饋道：“其他品牌品質不敢保證，盒馬還是可以的。”這就是品牌影響力，簡單粗暴。

不夠，供給還是不夠，盒馬體係線下有優勢，但線上前置倉數量和經營履約全方位落後小象超市，目前還是完全支撐不用戶需求。

“盒馬明年一邊開超盒算一邊開前置倉
，全力把前置倉數量做起來。”盒馬內部人士透露道。而此時此刻盒馬在全力開前置倉
，比如在小象超市大本營北京，開始緊鑼密鼓的布局前置倉。

盒he馬ma前qian置zhi倉cang布bu局ju和he山shan姆mu差cha不bu多duo
，都dou是shi以yi核he心xin商shang圈quan大da店dian為wei中zhong心xin，慢man慢man做zuo前qian置zhi倉cang下xia沉chen下xia去qu
，商shang超chao下xia沉chen社she區qu，和he小xiao象xiang超chao市shi打da法fa完wan全quan不bu同tong
，小xiao象xiang超chao市shi走zou的de是shi社she區qu包bao圍wei商shang圈quan
，二er者zhe完wan全quan相xiang反fan，效xiao果guo也ye完wan全quan不bu同tong。

盒馬前置倉和門店品類完全不同

，前者更精簡強調高頻、爆品
、剛需
，後者大而全
，完全是兩套不一樣的貨盤體係
，目前盒馬前置倉在瘋狂開拓，比如在北京
，經常可見小象超市

、盒馬bd齊聚一堂
，瘋狂拉新。

盒(he)馬(ma)有(you)品(pin)牌(pai)效(xiao)應(ying)
，但(dan)線(xian)上(shang)滲(shen)透(tou)不(bu)足(zu)，比(bi)如(ru)廣(guang)東(dong)人(ren)需(xu)要(yao)走(zou)到(dao)江(jiang)浙(zhe)滬(hu)才(cai)能(neng)對(dui)盒(he)馬(ma)更(geng)有(you)體(ti)感(gan)，線(xian)上(shang)滲(shen)透(tou)不(bu)足(zu)，有(you)品(pin)牌(pai)影(ying)響(xiang)力(li)
，但(dan)用(yong)戶(hu)懶(lan)到(dao)店(dian)，特(te)別(bie)是(shi)在(zai)廣(guang)東(dong)弱(ruo)勢(shi)區(qu)域(yu)
，就(jiu)差(cha)一(yi)點(dian)點(dian)讓(rang)用(yong)戶(hu)到(dao)店(dian)
，影(ying)響(xiang)力(li)足(zu)夠(gou)但(dan)滲(shen)透(tou)不(bu)足(zu)
，不(bu)得(de)不(bu)借(jie)淘(tao)寶(bao)閃(shan)購(gou)和(he)前(qian)置(zhi)倉(cang)模(mo)式(shi)一(yi)點(dian)點(dian)滲(shen)透(tou)進(jin)小(xiao)區(qu)。

相xiang比bi之zhi下xia，小xiao象xiang超chao市shi和he盒he馬ma完wan全quan相xiang反fan，滲shen透tou足zu夠gou
，特te別bie是shi明ming年nian，一yi步bu到dao位wei，能neng開kai的de城cheng市shi都dou開kai
，能neng開kai的de國guo家jia都dou開kai，獨du領ling風feng騷sao
，把ba前qian置zhi倉cang開kai得de足zu夠gou密mi
，目mu前qian就jiu差cha品pin牌pai體ti感gan，認ren知zhi度du，因yin此ci小xiao象xiang超chao市shi北bei京jing首shou店dian戰zhan略lve意yi義yi重zhong大da，表biao麵mian開kai店dian，實shi際ji是shi戰zhan略lve閉bi環huan
，自zi由you品pin牌pai，東dong北bei飯fan包bao，輕qing食shi，寵chong物wu專zhuan區qu
，聚ju寶bao源yuan老lao品pin牌pai聯lian營ying，鮮xian切qie水shui果guo，集ji百bai家jia之zhi長chang，關guan鍵jian在zai於yu線xian上shang線xian下xia的de聯lian動dong
，線xian上shang線xian下xia全quan覆fu蓋gai、全聯動，線上是密密麻麻前置倉
，線下是品牌店，摸得著
，看得到

，還有美團點評引流
，小象超市集齊海陸空。

和(he)小(xiao)象(xiang)超(chao)市(shi)步(bu)步(bu)為(wei)營(ying)不(bu)同(tong)

，盒(he)馬(ma)從(cong)流(liu)放(fang)到(dao)發(fa)光(guang)完(wan)全(quan)是(shi)被(bei)淘(tao)寶(bao)閃(shan)購(gou)推(tui)著(zhe)走(zou)，這(zhe)種(zhong)如(ru)同(tong)過(guo)山(shan)車(che)式(shi)的(de)擺(bai)蕩(dang)
，在(zai)盒(he)馬(ma)身(shen)上(shang)展(zhan)露(lu)無(wu)遺(yi)，被(bei)迫(po)自(zi)力(li)更(geng)生(sheng)，同(tong)時(shi)還(hai)要(yao)犧(xi)牲(sheng)利(li)潤(run)
，被(bei)迫(po)全(quan)麵(mian)開(kai)戰(zhan)。

02

擺蕩

即時零售大戰，沒有盒馬、小象超市
，雙方殺傷力完全不夠
，當前閃電倉內卷
，隻是同類商品價格內卷，拚多多、1688商品內卷，還有加盟商內卷，沒有卷出深度，單純比拚運營
，加盟商，托盤商，卷著卷著把即時零售天花板都捅了下來，一片狼藉。

“卷量不卷質。”廣(guang)州(zhou)網(wang)易(yi)嚴(yan)選(xuan)老(lao)板(ban)總(zong)結(jie)過(guo)的(de)，至(zhi)今(jin)現(xian)狀(zhuang)如(ru)此(ci)，同(tong)樣(yang)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)
，同(tong)樣(yang)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)渠(qu)道(dao)，同(tong)樣(yang)的(de)拿(na)貨(huo)渠(qu)道(dao)，同(tong)樣(yang)的(de)運(yun)營(ying)打(da)法(fa)
，讓(rang)整(zheng)個(ge)閃(shan)電(dian)倉(cang)打(da)法(fa)陷(xian)入(ru)深(shen)深(shen)價(jia)格(ge)戰(zhan)
，再(zai)加(jia)上(shang)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)倉(cang)

，多(duo)品(pin)牌(pai)共(gong)享(xiang)，根(gen)本(ben)無(wu)任(ren)何(he)壁(bi)壘(lei)可(ke)言(yan)
，閃(shan)電(dian)倉(cang)品(pin)牌(pai)，閃(shan)電(dian)倉(cang)頭(tou)部(bu)品(pin)牌(pai)，幾(ji)乎(hu)成(cheng)為(wei)了(le)整(zheng)個(ge)即(ji)時(shi)零(ling)售(shou)大(da)戰(zhan)的(de)共(gong)享(xiang)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)

，這(zhe)使(shi)得(de)淘(tao)寶(bao)閃(shan)購(gou)、美團閃購二者爭奪戰來到自營品牌的搭建上，形勢變了，時勢也全然不同，這意味著盒馬和超盒算都要被拉下水。

盒馬

、超chao盒he算suan
，兩liang個ge價jia格ge帶dai，盒he馬ma更geng偏pian中zhong高gao端duan，超chao盒he算suan則ze是shi自zi有you品pin牌pai加jia低di價jia

，後hou者zhe殺sha傷shang力li更geng強qiang
，折zhe扣kou版ban的de山shan姆mu會hui員yuan，不bu僅jin能neng打da還hai便bian宜yi。明ming年nian超chao盒he算suan也ye測ce試shi衛wei星xing倉cang
，目mu前qian現xian有you人ren手shou和he庫ku存cun壓ya力li不bu足zu以yi支zhi撐cheng線xian上shang爆bao單dan，但dan超chao盒he算suan強qiang是shi強qiang在zai於yu其qi超chao低di價jia自zi有you品pin牌pai，特te別bie是shi酒jiu水shui類lei
，幾ji乎hu在zai整zheng個ge即ji時shi零ling售shou賽sai道dao是shi獨du一yi檔dang存cun在zai，比bi如ru9塊9的(de)白(bai)酒(jiu)，這(zhe)個(ge)價(jia)格(ge)能(neng)殺(sha)穿(chuan)即(ji)時(shi)零(ling)售(shou)賽(sai)道(dao)同(tong)時(shi)
，還(hai)能(neng)有(you)利(li)潤(run)，品(pin)牌(pai)認(ren)知(zhi)加(jia)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)在(zai)即(ji)時(shi)零(ling)售(shou)賽(sai)道(dao)幾(ji)乎(hu)神(shen)擋(dang)殺(sha)神(shen)，佛(fo)擋(dang)殺(sha)佛(fo)，殺(sha)傷(shang)力(li)驚(jing)人(ren)。

品牌認知還是需要開店
，暗倉，小倉，看不見摸不著，就算是閃電倉頭部品牌沒有正規門麵也會被當做白牌，純線上瓶頸越發明顯。

qicishiziyoupinpai，suizhezhankuangshenru，tongleipinpaijiageneijuanhuiyuefamingxian

，tebieshichumingdepinpai，birunongfushanquan，xuehuapijiu，wusupijiu

，zheleikuaixiaopinpaijuandaozuihouzhinengchunkuizuoyinliu
，erziyoupinpaizhijiechangjianahuo
，youyidinglirun，zaizenmejuanyeyoulirun，yibutiaoguojingxiaoshang


，zijichengweijingxiaoshang。

不(bu)過(guo)當(dang)前(qian)盒(he)馬(ma)組(zu)織(zhi)力(li)和(he)小(xiao)象(xiang)沒(mei)法(fa)比(bi)，無(wu)法(fa)短(duan)時(shi)間(jian)進(jin)行(xing)大(da)規(gui)模(mo)全(quan)國(guo)開(kai)倉(cang)，小(xiao)象(xiang)超(chao)市(shi)能(neng)在(zai)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)火(huo)力(li)全(quan)開(kai)，盒(he)馬(ma)現(xian)有(you)能(neng)力(li)還(hai)是(shi)有(you)差(cha)別(bie)，需(xu)要(yao)阿(e)裏(li)進(jin)一(yi)步(bu)賦(fu)能(neng)，在(zai)全(quan)國(guo)規(gui)模(mo)戰(zhan)役(yi)上(shang)
，戰(zhan)鬥(dou)力(li)還(hai)是(shi)有(you)懸(xuan)殊(shu)。

03

對標

自營品牌，自有商品，線下門店

，即時零售大戰進入更高緯度的角逐。