文：佘曉晨 程璐
來源：多麵體InterfaceX
去年12月yue，京jing東dong即ji將jiang收shou購gou叮ding咚dong買mai菜cai的de市shi場chang傳chuan聞wen甚shen囂xiao塵chen上shang。聽ting聞wen這zhe一yi消xiao息xi，一yi位wei叮ding咚dong買mai菜cai品pin控kong部bu門men的de員yuan工gong感gan到dao不bu可ke思si議yi。在zai他ta的de印yin象xiang中zhong，創chuang始shi人ren梁liang昌chang霖lin一yi直zhi很hen想xiang自zi己ji做zuo成cheng一yi番fan事shi業ye，“賣掉公司好像不符合他的初衷”。
兩個月後，靴子落地，隻是買方變成了美團。
2月5日，美團發布上市公司公告，以7.17億美元（約合人民幣50億元）的初始價格，收購叮咚買菜全部已發行股份及其中國業務。根據協議，轉讓方可從目標集團提取不超過2.8億美元的資金，但需確保目標集團淨現金不低於1.5億美元。
這意味著，叮咚買菜股東或從這筆交易中獲得9.97億美元的回報。2月5日盤前，叮咚買菜市值為6.94億美元。消息公布後，叮咚買菜美股盤前大幅拉升漲至10%。
看到這一消息後，在叮咚買菜前置倉工作的大部分基層員工並沒有什麼情緒波動，但仍有少數人對於自己“將被並入大廠”感到擔憂。
當晚，叮咚買菜創始人梁昌霖發布內部信“穩定軍心”，稱“dingdongmaicaideyewuhetuanduihuibaochiwending，dajiarenghuiyoufeichangwendingdefazhanpingtai。erqie，meituandeyewubantufeichangguangkuo，zhecihebingweidajiadakailegengdadezhiyekongjian。”
曆經多年混戰，即時零售這個大賽道中發生過數次格局性的更迭。2016niankaishi，shequtuangouxingqibingzaixiachenshichangxunsukuozhang，xiyinledaliangqiyecanyu，zuizhongquejinglicankuxipai，muqianjinshengduoduomaicaizhanjuzhudaodiwei。hedingdongmaicaijihutongbuchengchangqilaidemeiriyouxianzai2022年資金鏈斷裂，一度引發市場對於前置倉模式的質疑。之後，阿裏、京東和美團幾家巨頭再次進入戰場廝殺，於2025年掀起一場 “千億級” 燒錢戰。
而(er)美(mei)團(tuan)與(yu)叮(ding)咚(dong)的(de)交(jiao)易(yi)一(yi)旦(dan)完(wan)成(cheng)，美(mei)團(tuan)將(jiang)憑(ping)借(jie)叮(ding)咚(dong)買(mai)菜(cai)和(he)小(xiao)象(xiang)超(chao)市(shi)的(de)共(gong)同(tong)份(fen)額(e)穩(wen)住(zhu)生(sheng)鮮(xian)電(dian)商(shang)的(de)龍(long)頭(tou)地(di)位(wei)，也(ye)會(hui)在(zai)即(ji)時(shi)零(ling)售(shou)的(de)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)建(jian)設(she)上(shang)占(zhan)據(ju)更(geng)多(duo)優(you)勢(shi)。就(jiu)此(ci)，巨(ju)頭(tou)的(de)競(jing)爭(zheng)也(ye)將(jiang)重(zhong)新(xin)開(kai)始(shi)。
01
叮咚轉向
叮咚買菜不太像一個典型的互聯網公司。
梁昌霖擁有長達12年的軍旅生涯，同時也是一位連續創業者。
dingdongmaicaishiliangchanglindedisicichuangye，yeshiqishijianzuichangdechuangyejingli。liangchanglintuiyizhihoudediyicichuangyehejishuyouguan，qipingjiekaifashipinjianqiehebinggongjuzhuandao80萬美元，攢下了第一桶金。2003年，他的第二次創業選擇了母嬰社區賽道，並在2016年將其成功賣給了好未來。
zaoniandechuangyejingliweiliangchanglinjizanleyonghuzengchangheshequyunyingjingyan，dandingdongmaicaideshangyemoshibutongyucongqian，shengxiandianshangbujinyaozaiqianzhicangshaoqian，lvyuechengbenyejigao。zhidao2021年上市時，叮咚買菜都處於虧損之中：2019年公司淨虧損18.7億元，占營收的48.3%；2020年淨虧損為31.8億元，占營收的28%，虧損額並未縮小。
連續虧損之下，非典型風格讓叮咚買菜走得還算穩健。
2020年，叮咚買菜上線滿三年。彼時，叮咚買菜有近500名退役軍人，高管團隊中有4位是轉業軍人。在一次采訪中，梁昌霖曾向媒體表示，“鐵軍精神，正是互聯網公司所需要的。”
公司規模擴大後，叮咚買菜曾高薪招聘不少外部人士擔任管理層。梁昌霖曾在高管會上直接批評高管“讓助理訂票”，認為這些事情完全可以自己完成。
數據整理：周末 製圖：何苗
多位行業人士對叮咚買菜給出的評價是“比較務實”，這在喜好激進擴張的互聯網行業並不多見。
一位知情人士告訴界麵新聞，梁昌霖在創辦叮咚買菜之後非常重視農產品的挖掘，也會親力親為，辦公室常年放的書是“有關養豬的”。
行業內，叮咚買菜的采購能力數一數二，也擅長“走到田間地頭”。這家公司尤其重視選品，在其他競品平台的基地采購人員還在找當地供應商的時候，叮咚買菜可能已經簽完了合同。
上述品控部門員工也表示，叮咚買菜品控部門的話語權比其他公司的都要大，推進工作容易很多，大家都很重視客訴指標。
重zhong視shi品pin質zhi，實shi際ji上shang也ye是shi叮ding咚dong買mai菜cai在zai巨ju頭tou圍wei剿jiao之zhi中zhong為wei數shu不bu多duo的de生sheng存cun法fa則ze。叮ding咚dong買mai菜cai不bu是shi沒mei有you想xiang過guo走zou規gui模mo取qu勝sheng的de路lu子zi，但dan公gong司si很hen快kuai就jiu發fa現xian，聚ju焦jiao商shang品pin的de差cha異yi化hua才cai可ke突tu出chu重zhong圍wei。
“先規模再盈利”一度是叮咚買菜規劃之中的路線。上市當天，梁昌霖曾說，生鮮電商很難做成小而美，也不該關注盈利。
當時的叮咚買菜選擇這一戰略不是沒有道理——生sheng鮮xian電dian商shang的de極ji高gao損sun耗hao率lv和he履lv約yue成cheng本ben，要yao求qiu平ping台tai必bi須xu建jian立li對dui於yu供gong應ying鏈lian的de話hua語yu權quan。叮ding咚dong買mai菜cai高gao管guan徐xu誌zhi堅jian曾zeng對dui界jie麵mian新xin聞wen等deng媒mei體ti表biao示shi，叮ding咚dong買mai菜cai前qian期qi要yao做zuo規gui模mo的de原yuan因yin在zai於yu，隻zhi有you做zuo到dao一yi定ding的de規gui模mo，才cai可ke以yi影ying響xiang上shang遊you。
但市場變化之中，叮咚買菜很快進行了第一次轉向。僅在上市兩個月後，叮咚買菜的策略就轉為“效率優先，兼顧規模”。梁昌霖也在內部信中回憶，這一決定讓叮咚買菜失去了快速擴張的機會，但保住了公司的命。
yiqingbangzhudingdongmaicaijileileyonghu，danshengxiandianshangshichangbixiangxiangzhonggengnankuozhang。yiweishipinxingyefenxishixiangjiemianxinwenfenxicheng，shengxiandianshangshiyigeshejiduogehuanjiedeshaoqiansaidao，congshangyoudecaigou、中(zhong)間(jian)的(de)倉(cang)儲(chu)，再(zai)到(dao)後(hou)期(qi)的(de)配(pei)送(song)和(he)維(wei)護(hu)用(yong)戶(hu)流(liu)量(liang)，都(dou)需(xu)要(yao)大(da)量(liang)的(de)資(zi)金(jin)支(zhi)撐(cheng)。疫(yi)情(qing)過(guo)去(qu)之(zhi)後(hou)，用(yong)戶(hu)對(dui)於(yu)線(xian)上(shang)買(mai)菜(cai)的(de)依(yi)賴(lai)度(du)降(jiang)低(di)，平(ping)台(tai)步(bu)入(ru)挑(tiao)戰(zhan)是(shi)必(bi)然(ran)。
上市時，叮咚買菜覆蓋了全國29個城市，2021年末前置倉數量高達1400個；此後叮咚買菜逐步縮減倉量，前置倉降至1000個。友商每日優鮮的暴雷讓資本市場對前置倉模式失去信心，叮咚買菜則試圖用規模的犧牲證明模式的正確。2022年之後，叮咚買菜數次關閉部分城市和站點，增加自有品牌的研發力度。
轉向之後，叮咚買菜終於盈利。2024年全年，公司實現Non-GAAP標準下淨利潤4.2億元。截至2025年三季度，其已連續七個季度實現GAAP標準下盈利。
然而，盈利並不能讓梁昌霖高枕無憂。
界麵新聞曾多次報道，叮咚買菜近兩年將重點放在華東區域，但增長空間已經較為有限。2025年三季度，叮咚買菜Non-GAAP淨利潤率僅約1.5%。與此同時，大廠沒有停止進攻的腳步——2024年開始，京東和美團持續布局前置倉賽道，2025年，大廠更是在即時零售行業開啟了持續幾乎一整年的補貼大戰。
危機感迫使公司再次做出自上而下的改變。
據界麵新聞了解，自2025年開始，叮咚買菜推動了一係列戰略調整，內部也啟動了一場較為重大的組織架構調整：拆分原有的商品開發中心，改為10個獨立的事業部，將商品開發、運營、品控等核心部門組織在一起，由公司10位核心高管帶隊，為事業部負責，以確保商品開發能得到足夠的資源支持和重視。
叮咚買菜創始人梁昌霖。圖片來源：叮咚買菜官方
2025年的一次大型內部會上，上述品控部門員工聽到了梁昌霖關於4G（好用戶、好商品、好服務、好心智）戰略的分享。他對此表示認同——叮咚買菜判斷自己是一家小公司，加入價格戰肯定是死路一條，很快就會燒完錢。但拚“好”還有機會。
在這之後，公司內部的確非常重視這4個指標，10個事業部幹勁較足。2025年7月yue，梁liang昌chang霖lin公gong開kai表biao態tai稱cheng，叮ding咚dong買mai菜cai希xi望wang用yong區qu別bie於yu市shi場chang上shang以yi價jia格ge和he補bu貼tie來lai吸xi引yin消xiao費fei者zhe的de主zhu流liu打da法fa，擺bai脫tuo行xing業ye同tong質zhi化hua內nei卷juan，走zou差cha異yi化hua競jing爭zheng的de路lu線xian。
但現在看來，叮咚買菜已經等不及驗證拚“好”的機會還有多少。而美團的伸手，給了叮咚買菜一個最好的出路。在內部信中，梁昌霖稱，“叮咚買菜做出了一個更具遠見的決定：放下相向的較量，轉為並肩的同航。”
02
美團防守
對於美團的這次收購，多位業內人士將其視作“一種防禦”。
淘寶、美團和京東三家巨頭在2025年進行了一場高調的即時零售競爭——美團通過更高頻次的本地生活服務分食掉電商的訂單和利潤，而電商平台對此也做出激烈的反擊。
美團70%以上的營收來自於核心本地商業，這部分業務包括餐飲外賣、美團閃購、到店酒旅。根據2025年第三季度財報，美團三年來首次出現季度虧損，Q3調整後淨虧損高達160億元人民幣。
美團表示，巨大的虧損是由於行業競爭的加劇。根據市場評級機構晨星公司的預測，美團在即時零售市場的交易總額（GTV）份額，將從2024年的73%下降至2027年的55%。
與之相對的是，美團新業務在該季度經營虧損環比收窄至13億元，運營效率提升。需要指出的是，美團此前已經關停“團好貨”和社區團購業務“美團優選”。這意味著，“美團閃購”和“小象超市”將是未來美團在外賣之外重點押注的兩大即時零售方向。
數據整理：周末 製圖：何苗
從市場份額來看，交易完成後，美團將成為前置倉領域真正的頭部玩家，在基礎建設和用戶數量上把握主動權。根據財報、雷鋒網等報道信息，叮咚買菜、樸樸超市和小象超市在2024年的GMV均超過250億，三家公司分食市場蛋糕。
zaoqiduidingdongmaicaijinxingkaochashi，yiweitouzirenzengfaxian，dingdongmaicaideyonghumeiyueshiyongpincihebannianliucundougaoyutongxing，yeyincipanduandingdongmaicaideyonghujiazhihuigenggao。
這zhe部bu分fen長chang期qi積ji累lei下xia來lai的de用yong戶hu將jiang為wei美mei團tuan帶dai來lai增zeng量liang。在zai華hua東dong地di區qu，尤you其qi是shi上shang海hai，叮ding咚dong買mai菜cai培pei養yang了le一yi些xie忠zhong誠cheng度du較jiao高gao的de客ke群qun。叮ding咚dong買mai菜cai財cai報bao披pi露lu，第di二er季ji度du大da盤pan用yong戶hu的de月yue均jun下xia單dan頻pin次ci達da4.4次，其中，更加關注商品新鮮、品質和特色的“好用戶”群體的月下單頻次達到8.1次。截至2025年9月，叮咚買菜月購買用戶數超過700萬。
從資源儲備上來看，叮咚買菜的優勢也能和小象超市形成互補。
此前小象超市正是靠前置倉的大規模擴張，實現對叮咚買菜和樸樸超市的反超，6年時間裏前者建立起了1000個(ge)前(qian)置(zhi)倉(cang)。過(guo)去(qu)一(yi)年(nian)，為(wei)了(le)應(ying)對(dui)即(ji)時(shi)零(ling)售(shou)大(da)戰(zhan)，美(mei)團(tuan)撤(che)掉(diao)了(le)社(she)區(qu)團(tuan)購(gou)業(ye)務(wu)，但(dan)小(xiao)象(xiang)超(chao)市(shi)在(zai)內(nei)部(bu)的(de)戰(zhan)略(lve)地(di)位(wei)不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)，團(tuan)隊(dui)上(shang)調(tiao)遣(qian)精(jing)兵(bing)強(qiang)將(jiang)，業(ye)務(wu)上(shang)加(jia)速(su)擴(kuo)張(zhang)。
要爭奪本地生活的超級入口，生鮮是用戶最高頻且剛需的品類。走收購路線，美團可以立刻獲得1000個已經整體盈利的叮咚前置倉，網絡規模翻倍。同時，叮咚買菜也會幫助美團深度潛入長三角市場——這是對手盒馬、淘寶閃購前身餓了麼所在的強勢區域。
一位零售業內人士認為，有外賣輸血，美團不缺流量，但缺生鮮非標品的供應鏈。拿下叮咚後，“巨無霸”美團在上遊就能獲得更強的定價權及產能鎖定權。
一位叮咚買菜采購部門前員工告訴界麵新聞，“叮咚買菜不管是商品理念，還是整個供應鏈流程，都已經十分完善。”該人士稱，早在2021年，叮咚買菜就已經跑通了蔬菜生鮮的供應鏈，從產地直采、市場采買、基地直供和訂單合作，總體鏈條極短、成本極低，品質也不低於盒馬。
在美團發布的公告中，有一項明確的限製條款：轉讓方及創始人梁昌霖承諾，自交割日起的5年內，不能在大中華區從事任何麵向消費者（To C）的生鮮食品電商業務，也不能進行相關招攬。
如此一來，美團相當於花費10億直接“消化”了一個對手。而叮咚買菜和小象超市之間的用戶分層，也將助力美團節省精力，進行下一階段的市場競爭。
不過，一位投資行業人士向界麵新聞表示，美團的收購也不完全處於防禦心態。從業務模式上來看，美團向來對自營零售青睞有加。
除了已經開出全國首家線下門店的小象超市之外，美團還布局了多種業態，包括閃電倉、自營門店（例如折扣超市快樂猴）、垂類即時零售（例如歪馬送酒）等等。這些零售業務重自營、強管控，且在2025年快速擴張，再次印證了美團深化零售戰略的野心。
考慮到美團在外賣市場大約50%的de市shi場chang份fen額e，完wan成cheng收shou購gou之zhi前qian，美mei團tuan可ke能neng還hai要yao麵mian臨lin反fan壟long斷duan審shen查zha。但dan無wu論lun叮ding咚dong買mai菜cai和he小xiao象xiang超chao市shi未wei來lai如ru何he運yun行xing，一yi旦dan被bei納na入ru美mei團tuan的de體ti係xi，叮ding咚dong買mai菜cai的de自zi營ying能neng力li也ye將jiang成cheng為wei美mei團tuan攻gong守shou的de有you力li資zi源yuan。
03
巨頭的遊戲
生鮮前置倉，這個曾被視為燒錢無底洞的賽道，已經打了十餘年。
期間，行業經曆過每日優鮮退市、眾zhong多duo玩wan家jia折zhe戟ji的de殘can酷ku洗xi牌pai，盒he馬ma創chuang始shi人ren侯hou毅yi也ye曾zeng對dui前qian置zhi倉cang敬jing而er遠yuan之zhi。他ta認ren為wei，客ke單dan價jia上shang不bu去qu，損sun耗hao率lv下xia不bu來lai，毛mao利li率lv不bu保bao證zheng，前qian置zhi倉cang不bu可ke能neng盈ying利li。
但到今天，已經無人再質疑“前置倉究竟是否為偽命題”。走過漫長的虧損後，2024年叮咚和盒馬已經實現全年盈利，模式得到基本驗證。
2025年即時零售大戰開打後，巨量補貼下，“小時達”占領用戶心智，前置倉重回行業角逐的中心。隻不過，這一次行業變成“巨頭間的遊戲”了。
界麵新聞了解到，從去年底開始，盒馬已經加速開倉，目前盒馬前置倉已落地運營約200家。整個阿裏巴巴旗下包括盒馬、天貓超市業務在內，為了接住淘寶閃購端的即時零售流量，“開倉”都將是2026年的主旋律。
一位接近盒馬處人士告訴界麵新聞，“現xian在zai盒he馬ma的de主zhu力li在zai前qian置zhi倉cang，感gan覺jiao就jiu是shi為wei淘tao寶bao閃shan購gou做zuo的de。此ci外wai，平ping台tai也ye在zai部bu分fen地di區qu整zheng理li現xian有you的de存cun量liang店dian，將jiang線xian上shang線xian下xia切qie割ge開kai，以yi後hou線xian上shang的de業ye績ji都dou算suan到dao前qian置zhi倉cang了le，美mei團tuan、盒馬、京東都走向‘一店+N倉’的模式。”據官方數據披露，盒馬在接入淘寶閃購後，日訂單量快速突破200萬單，同比增長超70%，在盒馬2025財年的750億元營收裏，線上占比超69%，前置倉更是核心引擎。
前段時間，淘寶閃購已經對外表達了野心，稱2026年(nian)的(de)首(shou)要(yao)目(mu)標(biao)是(shi)份(fen)額(e)增(zeng)長(chang)，會(hui)堅(jian)定(ding)加(jia)大(da)投(tou)入(ru)以(yi)達(da)到(dao)市(shi)場(chang)絕(jue)對(dui)第(di)一(yi)。上(shang)述(shu)人(ren)士(shi)透(tou)露(lu)，包(bao)括(kuo)盒(he)馬(ma)在(zai)內(nei)，未(wei)來(lai)阿(e)裏(li)即(ji)時(shi)零(ling)售(shou)體(ti)係(xi)可(ke)能(neng)會(hui)進(jin)一(yi)步(bu)整(zheng)合(he)手(shou)上(shang)的(de)業(ye)務(wu)。
與此同時，一位互聯網行業資深分析師告訴界麵新聞，受到監管和虧損等因素的影響，2026年各大平台的競爭環境會趨於穩定，投入可能會逐漸收窄。
這意味著行業也將進一步比拚商品和供應鏈能力。流量和補貼之外，美團和阿裏、京東的競爭將成為一場軍備競賽。
圖片來源：界麵圖庫
而美團收購叮咚買菜後的整合節奏與策略，自然也成為外界關注焦點。
回hui顧gu美mei團tuan過guo往wang的de投tou資zi史shi，在zai處chu理li大da眾zhong點dian評ping這zhe類lei擁yong有you強qiang品pin牌pai資zi產chan的de業ye務wu時shi，其qi采cai取qu了le相xiang對dui獨du立li的de運yun營ying策ce略lve，但dan後hou續xu加jia強qiang管guan理li上shang的de把ba控kong。對dui於yu叮ding咚dong買mai菜cai，美mei團tuan也ye可ke能neng采cai取qu類lei似si的de策ce略lve，先xian獨du立li，後hou續xu再zai逐zhu漸jian進jin行xing資zi源yuan整zheng合he。
一個懸念是，美團會對叮咚業務進行多大程度的幹預？這也是多數員工和用戶最關心的話題。
一位前員工向界麵新聞表示，如果梁昌霖繼續管理公司，美團的助力對叮咚買菜來說可能會是好事；但如果美團幹涉決策，在選品和諸多理念上都會出現變數。
至於海外，美團通過Keeta已在香港、中東、南nan美mei等deng地di探tan索suo即ji時shi零ling售shou，而er梁liang昌chang霖lin帶dai領ling的de部bu分fen團tuan隊dui也ye在zai海hai外wai二er次ci創chuang業ye。公gong告gao顯xian示shi，叮ding咚dong買mai菜cai海hai外wai業ye務wu不bu在zai本ben次ci交jiao易yi範fan圍wei內nei，將jiang在zai交jiao割ge前qian完wan成cheng剝bo離li。雙shuang方fang業ye務wu是shi否fou會hui有you交jiao集ji，同tong樣yang值zhi得de關guan注zhu。
叮咚買菜的結局，佐證了獨立創業公司在大廠縫隙間的生存狀況，隨著阿裏、美團加速布局基建，以應對長期競爭，未來即時零售隻能是巨頭主導的遊戲。
在美團公布收購叮咚買菜消息的同時，對手們已經在排兵布陣。2026年剛剛開年，前端春節營銷大戰如火如荼。2月6日，淘寶閃正通過千問發放奶茶免單，搶占AI端用戶心智。在美團花費近10億美金表達強硬決心後，無論各個巨頭如何接招出招，競爭都隻會更加激烈。
（界麵新聞記者周末對本文亦有貢獻）
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