文：吳容

來源：小食代（ID：foodinc）

小食代留意到，好麗友總部日前發布最新數據，2025年，好麗友中國銷售額為13207億韓元（約合人民幣62.47億元）
，同比增長4.0%；營業利潤為2417億韓元（約合人民幣11.43億元），同比下降0.9%。

不過，好麗友也需要加速“突圍”：中國市場貢獻了公司四成銷售額，但其市場份額仍長期徘徊在1%以下。眼下，這家韓國零食巨頭正通過加碼健康產品
，瞄準杭州、廣州等城市，加大在零食量販店和便利店渠道的拓展力度來尋求突破。

我們一起看看。

01

“依然強勁”

小食代留意到，根據好麗友近日發布的數據
，2025年公司合並銷售額同比增長7.3%至3.33萬億韓元（約合人民幣157.6億元）；營業利潤增長2.7%至5582億韓元（約合人民幣26.4億元）。好麗友在公告中表示，業績增長得益於包括中國市場在內海外市場的增長。

具體到中國區，盡管期內並未覆蓋春節這一銷售旺季，中國區業績依然強勁。2025年，好麗友中國區銷售額為13207億韓元（約合人民幣62.47億元），同比增長4.0%
；營業利潤為2417億韓元（約合人民幣11.43億元），同比小幅下降0.9%。

好麗友在公告中表示，期內中國市場銷售額的增長
，主要得益於公司圍繞零食量販店、電商等高增長渠道持續推出渠道專屬產品，以及低糖巧克力派等新品的推出；營業利潤的下降

，則主要受到渠道費用增加以及原材料成本上漲的影響。

在zai此ci背bei景jing下xia，好hao麗li友you也ye進jin一yi步bu明ming確que了le其qi在zai華hua下xia一yi步bu布bu局ju方fang向xiang。公gong司si表biao示shi，將jiang繼ji續xu推tui出chu新xin的de健jian康kang產chan品pin，同tong時shi擴kuo大da麵mian向xiang高gao增zeng長chang渠qu道dao的de專zhuan屬shu產chan品pin供gong給gei；瞄準杭州、廣(guang)州(zhou)等(deng)中(zhong)國(guo)中(zhong)南(nan)部(bu)高(gao)增(zeng)長(chang)城(cheng)市(shi)
，加(jia)大(da)在(zai)零(ling)食(shi)量(liang)販(fan)店(dian)和(he)便(bian)利(li)店(dian)渠(qu)道(dao)的(de)拓(tuo)展(zhan)力(li)度(du)。今(jin)天(tian)
，小(xiao)食(shi)代(dai)在(zai)廣(guang)州(zhou)一(yi)家(jia)好(hao)特(te)賣(mai)門(men)店(dian)看(kan)到(dao)


，多(duo)款(kuan)好(hao)麗(li)友(you)產(chan)品(pin)有(you)售(shou)，包(bao)括(kuo)了(le)“基本盤”派、蘑菇力
、好多魚、薯願
、呀！土豆等
，不少產品售價比標稱的原價低了近三分之一。

值得注意的是，去年發生的山姆選品事件，曾一度將好麗友推至輿論中心。當時，好麗友與山姆聯袂推出的“低糖派”引發部分消費者質疑。

對此，好麗友當時回應稱
，“低糖派是雙方共創的一款完全差異化的渠道限定產品。相較經典巧克力味好麗友派，這款低糖產品配方減糖80%，並增加30%的可可成分。”公司還表示，“感謝消費者的真誠反饋，進一步加強了我們為消費者打造差異化產品價值的決心。”

從最新業績表現來看
，這一爭議事件並未對好麗友2025年中國市場業績造成明顯影響。

拉長時間維度來看，中國市場對好麗友的重要性毋庸置疑。公開資料顯示，好麗友於1993年在北京設立辦事處，開始進入中國，2013年銷售額突破1萬億韓元，2016年銷售額達到1.346萬億韓元（現約合人民幣67億元）
，創下曆史最高業績。

長期以來，好麗友在中國的銷量要高於本土市場韓國。根據韓媒引述的韓國金融監督院電子公示係統今年2月3日數據
，截至2025年第三季度，好麗友海外銷售額占其累計銷售額的65%。按國家劃分，中國占比最高
，達40%，其次是越南（14%）

、俄羅斯（10%）和印度（1%），韓國本土市場占比約為35%。

02

機會點

目前，在中國，這家零食巨頭旗下品牌包括好麗友
、好多魚、好友趣
、Q蒂
、呀！土豆、蘑古力等，產品覆蓋烘焙蛋糕、曲奇、口香糖
、軟糖、膨化食品等多個品類。

從中國休閑食品市場的競爭格局來看，好麗友市場份額有限。根據韓國媒體Newsway的數據
，好麗友在中國休閑食品市場的份額長期停留在0.8%-0.9%區間，尚未出現明顯突破。同時，中國本土零食市場競爭加劇及謹慎消費情緒等因素，都對好麗友在華業務構成一定挑戰。

盡管如此，好麗友在中國也並非沒有機遇。

首先
，從行業空間來看，休閑食品市場本身仍在擴容。弗若斯特沙利文報告顯示，2019年至2024年間

，中國休閑食品飲料零售行業的市場規模從2.9萬億元增長至3.7萬億元。展望未來
，2029年該市場規模預計將達到4.9萬億元。憑借產品品類豐富、契合消費習慣且質價比突出等特點，零食很忙、趙一鳴零食等零食量販店有望進一步獲益。對好麗友而言
，眼下零食量販店正在成為其重要增量渠道。

其qi次ci，下xia沉chen市shi場chang仍reng是shi好hao麗li友you的de重zhong要yao機ji會hui區qu間jian。弗fu若ruo斯si特te沙sha利li文wen報bao告gao顯xian示shi，在zai過guo去qu五wu年nian中zhong，中zhong國guo休xiu閑xian食shi品pin飲yin料liao零ling售shou行xing業ye正zheng在zai加jia速su向xiang下xia沉chen市shi場chang滲shen透tou發fa展zhan。隨sui著zhe居ju民min消xiao費fei水shui平ping提ti升sheng
、基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)持(chi)續(xu)完(wan)善(shan)，下(xia)沉(chen)市(shi)場(chang)未(wei)來(lai)增(zeng)長(chang)潛(qian)力(li)顯(xian)著(zhu)。今(jin)天(tian)，一(yi)位(wei)河(he)南(nan)零(ling)食(shi)經(jing)銷(xiao)商(shang)對(dui)小(xiao)食(shi)代(dai)指(zhi)出(chu)，憑(ping)借(jie)過(guo)去(qu)積(ji)累(lei)的(de)知(zhi)名(ming)度(du)，在(zai)三(san)線(xian)及(ji)以(yi)下(xia)城(cheng)市(shi)，好(hao)麗(li)友(you)仍(reng)然(ran)受(shou)到(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)歡(huan)迎(ying)。相(xiang)較(jiao)於(yu)大(da)量(liang)區(qu)域(yu)性(xing)或(huo)不(bu)知(zhi)名(ming)零(ling)食(shi)品(pin)牌(pai)，好(hao)麗(li)友(you)在(zai)食(shi)品(pin)安(an)全(quan)
、品質穩定性和品牌可信度上的優勢，使其在下沉市場仍具備競爭力。

對此，好麗友在中國正試圖通過產品創新與多渠道協同，來尋找新增長點。

在產品端，2025年
，好麗友在中國開發的新興組合產品已達百餘款
，旨在提升產品吸引力與消費者購買頻次。隨著消費者對低糖
、低(di)脂(zhi)的(de)關(guan)注(zhu)度(du)提(ti)升(sheng)，健(jian)康(kang)零(ling)食(shi)成(cheng)為(wei)突(tu)破(po)口(kou)。去(qu)年(nian)，好(hao)麗(li)友(you)在(zai)華(hua)推(tui)出(chu)了(le)濃(nong)鬱(yu)可(ke)可(ke)味(wei)低(di)糖(tang)派(pai)。好(hao)麗(li)友(you)在(zai)此(ci)次(ci)公(gong)告(gao)中(zhong)表(biao)示(shi)，將(jiang)繼(ji)續(xu)推(tui)出(chu)以(yi)健(jian)康(kang)為(wei)導(dao)向(xiang)的(de)產(chan)品(pin)。

zaiqudaoduan，dianshangqudaochengweilehaoliyouxinpinshishuidezhongyaozhendi。ciqiantuichudehaoliyoupainongyukekewei，huojimianweihaoyouqujinaixiangliulianweihaoliyoupaizaidianshangqudaoshanghuodelejijifankui。tongshi，suizhejishilingshoudekuaisushentou，haoliyoujiakuailezaigaiqudaodebuju。

在線下，好麗友也在加深與零食量販渠道的合作，目前已與趙一鳴零食、零食很忙、好(hao)想(xiang)來(lai)等(deng)建(jian)立(li)合(he)作(zuo)
，推(tui)出(chu)了(le)適(shi)合(he)量(liang)販(fan)渠(qu)道(dao)的(de)產(chan)品(pin)。接(jie)下(xia)來(lai)
，好(hao)麗(li)友(you)還(hai)會(hui)加(jia)大(da)線(xian)下(xia)便(bian)利(li)店(dian)渠(qu)道(dao)的(de)投(tou)入(ru)力(li)度(du)
，深(shen)化(hua)與(yu)全(quan)國(guo)性(xing)及(ji)區(qu)域(yu)性(xing)連(lian)鎖(suo)便(bian)利(li)店(dian)的(de)合(he)作(zuo)。在(zai)好(hao)麗(li)友(you)看(kan)來(lai)，便(bian)利(li)店(dian)作(zuo)為(wei)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)高(gao)頻(pin)接(jie)觸(chu)的(de)場(chang)景(jing)

，既(ji)是(shi)核(he)心(xin)單(dan)品(pin)的(de)重(zhong)要(yao)首(shou)發(fa)陣(zhen)地(di)，也(ye)能(neng)幫(bang)助(zhu)品(pin)牌(pai)提(ti)升(sheng)產(chan)品(pin)可(ke)見(jian)度(du)，拉(la)近(jin)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)距(ju)離(li)。