業內人士指出，從雙方第一輪競爭的結果來看，王老吉暫處劣勢地位，無論是品牌宣傳力度還是市場占有率均遜於加多寶。而產能不足、渠道鋪貨慢、品牌轉換未能深入人心也成為阻礙王老吉與加多寶“分庭抗禮”的重要原因。
“本是同根生，相煎很著急”
一位業內人士在形容王老吉與加多寶的“涼茶爭奪戰”時，用了這樣一句頗有意思的說法：本是同根生，相煎很著急。事實上，遠在王老吉商標案塵埃落定之前，雙方的“明爭暗鬥”就開始了。
專家普遍認為，在第一輪的品牌競爭中，加多寶成功把握了先機。商標案不久後，“還是原來的配方，還是熟悉的味道”的廣告語隨即鋪天蓋地出現在各類媒體，在品牌名稱日益被公眾熟知之際，加多寶“趁熱打鐵”，冠名火爆了一整個夏季的《中國好聲音》，順利地實現了品牌過渡。
與此同時，廣藥王老吉在品牌宣傳和市場終端表現上，則顯得沉寂許多。近日加多寶以2億元中標《中國好聲音》第二季冠名權後，王老吉的“反攻大幕”才遲遲開啟。有媒體報道，王老吉將獨家冠名央視三套《開門大吉》，同時攬下湖南衛視年底三台壓軸大戲，耗巨資5億元。記者致電廣藥集團內部人士求證，該人士表示需和媒介組溝通後再給出答複，但並未予以否認。
值得注意的是，業內認為廣藥此舉勢必“損傷元氣”。依照加多寶一年150億元以上銷售額的行業平均利率計算，加多寶一年可用於廣告投放的資金至少在10億元以上，而整個廣藥集團一年的利潤卻在10億元以下。
加多寶先贏情感戰 王老吉低價急促銷
民(min)眾(zhong)在(zai)王(wang)老(lao)吉(ji)和(he)加(jia)多(duo)寶(bao)之(zhi)間(jian)將(jiang)如(ru)何(he)選(xuan)擇(ze)？從(cong)網(wang)民(min)目(mu)前(qian)的(de)反(fan)應(ying)來(lai)看(kan)，情(qing)感(gan)天(tian)平(ping)似(si)乎(hu)更(geng)傾(qing)向(xiang)於(yu)加(jia)多(duo)寶(bao)。這(zhe)個(ge)結(jie)果(guo)對(dui)一(yi)向(xiang)深(shen)諳(an)社(she)會(hui)情(qing)感(gan)營(ying)銷(xiao)的(de)加(jia)多(duo)寶(bao)來(lai)說(shuo)，應(ying)該(gai)在(zai)意(yi)料(liao)之(zhi)中(zhong)。對(dui)此(ci)，中(zhong)投(tou)顧(gu)問(wen)食(shi)品(pin)行(xing)業(ye)研(yan)究(jiu)員(yuan)向(xiang)健(jian)軍(jun)認(ren)為(wei)，在(zai)市(shi)場(chang)爭(zheng)奪(duo)戰(zhan)上(shang)，當(dang)前(qian)包(bao)括(kuo)未(wei)來(lai)的(de)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)，加(jia)多(duo)寶(bao)均(jun)將(jiang)占(zhan)據(ju)上(shang)風(feng)。
“此前的涼茶市場加多寶曾一家獨大，其市場份額之高並非廣藥王老吉短時間內能夠追趕；此外，加多寶作為涼茶品牌已深入人心，品牌切換對消費者影響不大。” 向健軍說。
記者日前走訪廣州部分市場時了解到，廣藥王老吉已於近日展開“低價促銷”策略。在位於五羊新城的華潤萬佳超市，原本與加多寶定價同為3.9元/罐的王老吉，於11月14日—11月28日執行3.5元/罐的特價標準。而在珠江新城的喜士多便利店，加多寶售價為5元/罐，王老吉售價則為8元/2罐。
專zhuan家jia表biao示shi，王wang老lao吉ji低di價jia促cu銷xiao是shi為wei了le短duan期qi內nei贏ying得de更geng多duo的de市shi場chang。自zi奪duo回hui商shang標biao權quan之zhi後hou，王wang老lao吉ji市shi場chang鋪pu貨huo速su度du不bu及ji加jia多duo寶bao迅xun速su，銷xiao售shou渠qu道dao也ye不bu及ji加jia多duo寶bao完wan善shan，采cai取qu低di價jia促cu銷xiao策ce略lve有you助zhu於yu提ti高gao產chan品pin銷xiao量liang，體ti現xian了le王wang老lao吉ji贏ying取qu涼liang茶cha市shi場chang的de決jue心xin，但dan低di價jia不bu是shi長chang久jiu之zhi計ji，效xiao果guo並bing不bu容rong樂le觀guan。
巨頭之爭仍將持續 來年此時或見分曉
涼茶巨頭之爭在數億元的廣告宣傳費用中轟轟烈烈地繼續著。業內人士認為，隨著加多寶冠名《中國好聲音》大獲全勝，在第一輪爭奪戰中處於劣勢的廣藥王老吉日前卯足了力氣欲與其“一爭高下”，但生產能力不足和終端動作遲緩成為廣藥集團短期難以克服的問題。
中投顧問食品行業研究員簡愛華表示，目前來看，王老吉麵臨生產規模小、原材料短缺、加工技術傳統化等影響產能的問題，盡管已與統一、yinludengqiyeqiandingzhanlvehezuoxieyi，danqifahuizuoyongrengxuyidingshijian。erjiaduobaoxiangduilaishuojichugengqiangyixie，shijiniandefazhanyirangqixingchengyoulidequdaoyoushi，bingqiexiaoshoutuanduirenyuanshuliang、素質和執行力均較強，對於王老吉來說這一切才剛剛起步。
鑒於目前正處於飲料銷售的淡季，專家預計涼茶行業的競爭格局將於明年旺季結束之時見分曉。在此之間，隨著王老吉從產能、廣告投放、渠道開拓和價格方麵展開追趕，未來加多寶的市場份額或將有所下降，而王老吉的市場份額可能有所上升。
但也有專家認為，盡管加多寶的劣勢在於失去“王老吉”的商標，日後的品牌轉換令其增加了巨大的營銷成本，但其長久以來的品牌形象，廣藥王老吉很難取代。“品牌不等於商標，品牌其實就是深入人心。”中國移動互聯網產業聯盟秘書長李易這樣說。
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